公寓產(chǎn)品營銷策略報告-資料下載頁
2025-07-20 14:27本頁面
【正文】 2) 剩余產(chǎn)品的強制消化。b) 推廣目標(biāo)1) 為銷售現(xiàn)場吸納人氣。c) 銷售目標(biāo)1) 截止至9月15日前整體銷售率達50%左右。d) 推廣策略1) 重大工程利好信息配合宏發(fā)集團品牌價值開展推廣工作。2) 上階段推廣效果的實際評測，根據(jù)實際情況，方向調(diào)整開展下階段的營銷推廣工作。e) 銷售策略1) 老客戶重點突破+難點產(chǎn)品針對性的促銷政策。2) 以老帶新的，促銷政策。f) 通路設(shè)計a) 根據(jù)下階段策略的總體方向進行設(shè)計。第六部分：營銷通路細(xì)節(jié)執(zhí)行amp。費用預(yù)算 營銷通路內(nèi)容規(guī)劃l 市場導(dǎo)入期：2006年3月4月10日（周期：一個半月）規(guī)劃設(shè)計1) 人員及活動推廣252。 活動地點a) 家具城b) 燈具市場c) 建材市場d) 五金市場e) 油漆市場 252。 活動內(nèi)容：人員推銷，積累客戶資源2) DM單張等營銷道具252。 相關(guān)道具：室內(nèi)展板、海報、DM單頁、戶型單張、投資收益表等252。 內(nèi)容規(guī)劃：產(chǎn)品形象為主輔之項目核心利益點3) 圍檔252。 內(nèi)容規(guī)劃：產(chǎn)品及宏發(fā)集團品牌形象4) 報紙廣告252。 詳見《報廣媒介規(guī)劃排期》5) 聲訊媒體（短信）252。 短信投放區(qū)域：目標(biāo)客群密集區(qū)域252。 內(nèi)容規(guī)劃：二期住宅產(chǎn)品信息輔之公寓產(chǎn)品信息滲透l 市場成熟期：2006年4月11日4月30日（周期：半個月）規(guī)劃設(shè)計1) 人員及活動推廣252。 活動地點：項目周邊及目標(biāo)客群集中區(qū)域252。 活動內(nèi)容：人員推銷，積累客戶資源2) 圍檔252。 內(nèi)容規(guī)劃：產(chǎn)品及宏發(fā)集團品牌形象3) 報紙廣告252。 詳見《報廣媒介規(guī)劃排期》4) 聲訊媒體（短信）252。 短信投放區(qū)域：目標(biāo)客群密集區(qū)域252。 內(nèi)容規(guī)劃：公寓產(chǎn)品核心利益點釋放5) 戶外媒體252。 投放內(nèi)容：公寓產(chǎn)品開盤信息告知252。 投放地點：鐵西廣場、項目周邊及中街、太原街等地l 市場強銷期：2006年5月1日5月31日（周期：一個月）規(guī)劃設(shè)計1) 人員及活動推廣252。 活動地點：項目周邊及目標(biāo)客群集中區(qū)域252。 活動內(nèi)容：人員推銷，積累客戶資源2) 報紙廣告252。 詳見《報廣媒介規(guī)劃排期》3) 條幅、布幔252。 投放地點：建筑層頂、銷售中心處252。 投放內(nèi)容：動態(tài)信息告之4) 聲訊媒體（短信）252。 投放內(nèi)容：銷售火爆信息+產(chǎn)品加推信息252。 投放地點：目標(biāo)客群集中區(qū)域5) 戶外媒體a) 投放內(nèi)容：銷售火爆信息 b) 投放地點：鐵西廣場、項目周邊及中街、太原街等地l 市場持續(xù)期：2005年6月1日7月31日（周期：2個月）規(guī)劃設(shè)計1) 活動推廣252。 活動組織：宏發(fā)集團置地會252。 活動內(nèi)容：投資論壇、物管咨詢見面會、沈陽家具展覽會2) 人員直銷252。 活動地點：項目周邊及目標(biāo)客群集中區(qū)域252。 活動內(nèi)容：人員推銷，積累客戶資源l 市場調(diào)整期：2005年8月1日9月15日（周期：一個半月）規(guī)劃設(shè)計1) 人員直銷252。 活動地點：項目周邊及目標(biāo)客群集中區(qū)域252。 活動內(nèi)容：人員推銷，積累新的客戶資源2) 活動推廣252。 活動組織：宏發(fā)集團置地會252。 活動內(nèi)容：業(yè)主答謝會等其他3) 報廣252。 詳見《報廣媒介規(guī)劃排期》31 / 31 報廣媒介規(guī)劃排期（市場導(dǎo)入期市場行銷期）階段劃分投放時間媒體/版式/類別主題及內(nèi)容規(guī)劃市場導(dǎo)入期游標(biāo)：宏發(fā)新品即將登場，請期待驚喜！游標(biāo)：新品酒店式住宅，沈陽首創(chuàng)精明建筑！游標(biāo)：內(nèi)部認(rèn)購為爆進行中，歡迎垂詢！主標(biāo)：25年鑄劍，終有時。宏發(fā)置地會今朝成。 市場成熟期2006412《沈陽日報》/整牌/硬廣主標(biāo)：新品酒店式住宅，沈陽首創(chuàng)精明建筑！2006413《華商晨報》/半牌/硬廣主標(biāo)：投資PK自住，以和為貴2006414《沈陽晚報》/整牌/硬廣主標(biāo)：宏發(fā)新品全情登場今日開誠布公媒體的選擇《華商晨報》、《沈陽晚報》為主，《沈陽日報》輔之 營銷費用預(yù)算事項營銷項目所占比例明細(xì)第一部分資料準(zhǔn)備10%216。 海報216。 DM單張216。 投資手冊216。 室內(nèi)展板第二部分戶外廣告20%216。 路旗216。 圍檔216。 戶外廣告牌216。 候車亭216。 公交車體第三部分大眾傳媒30%216。 報紙廣告216。 雜志第四部分活動費用15%216。 房交會216。 產(chǎn)品說明會216。 物管見面會216。 業(yè)主答謝會第五部分其他20%216。 樣板間裝修216。 聲訊業(yè)務(wù)第六部分不可預(yù)見費5%營銷費用合計約200萬RMB左右第七部分：項目創(chuàng)意表現(xiàn)提報（
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