海爾產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)
2025-06-16 13:09本頁(yè)面
【正文】 售網(wǎng)絡(luò)，有區(qū)域的渠道運(yùn)營(yíng)能力?！ 。簱碛屑夹g(shù)服務(wù)能力及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 ?。河匈Y源整合及增值能力?！ 。河袕?qiáng)大的最終用戶銷(xiāo)售能力 海爾將針對(duì)不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。其渠道管理是嚴(yán)格的，每地區(qū)只設(shè)一家核心代理商，作為物流平臺(tái)和服務(wù)中心，分區(qū)域控制，每大區(qū)的不同專(zhuān)賣(mài)標(biāo)志和不同的抽獎(jiǎng)，免去串貨之憂，序列號(hào)提前記錄。海爾規(guī)定了成為核心連鎖加盟代理的條件①，同時(shí)還實(shí)施了十四個(gè)渠道建設(shè)的舉措。② ?。ㄎ澹╇p動(dòng)力洗衣機(jī)與小小神童洗衣機(jī)的對(duì)比 海爾雙動(dòng)力洗衣機(jī)首要特點(diǎn)就體現(xiàn)在雙動(dòng)力上，它采用了兩個(gè)傳動(dòng)系統(tǒng)，從而增大了水流強(qiáng)度，使洗衣機(jī)內(nèi)的水流呈現(xiàn)出沸騰狀態(tài)。另外，海爾雙動(dòng)力洗衣機(jī)內(nèi)桶壁還設(shè)有攪拌葉，形成特有的攪、揉、搓三模式洗滌，這種獨(dú)特設(shè)計(jì)，較好地把波輪、滾筒、攪拌的功能合三為一，防纏繞、磨損率低。此外，它的一個(gè)明顯優(yōu)點(diǎn)就是體現(xiàn)了一個(gè)“省”字，海爾“雙動(dòng)力”較好地采用了洗衣機(jī)最新的同步技術(shù)，縮短了洗滌時(shí)間，減少了用水量，真正實(shí)現(xiàn)了“用水一半，用時(shí)一半”?！ 《鴩?guó)內(nèi)第一臺(tái)微型全自動(dòng)洗衣機(jī)小小神童則是在1996年海爾根據(jù)我國(guó)家庭結(jié)構(gòu)的變化特點(diǎn)以及現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)小容量洗衣機(jī)的普遍需求開(kāi)發(fā)的。其在結(jié)構(gòu)方面設(shè)計(jì)緊湊，零部件配合科學(xué)合理，外型上體現(xiàn)一個(gè)小字，實(shí)現(xiàn)小件衣物即時(shí)洗節(jié)水省電；內(nèi)衣外衣分開(kāi)洗衛(wèi)生保??；其不用皮帶直接傳動(dòng)的“同心洗”技術(shù)，則提高了傳動(dòng)效率，達(dá)到高潔凈低噪音。小小神童洗衣機(jī)設(shè)高、中、低三個(gè)水位。低水位可用于洗滌一件內(nèi)衣，一雙襪子等，小件衣物即時(shí)洗，方便又節(jié)省，比普通洗衣機(jī)節(jié)水70％。同心洗小小神童在注重節(jié)水節(jié)電的同時(shí)，外形設(shè)計(jì)，使用高品位。整機(jī)采用圓弧流線設(shè)計(jì)，美觀大方，通明視窗上蓋采用笑臉造型，程序開(kāi)啟及報(bào)警均采用音樂(lè)提示，使用時(shí)更具美的享受?！ 倪@兩款洗衣機(jī)的的設(shè)計(jì)可以看出，海爾的每一款洗衣機(jī)在設(shè)計(jì)上是各有特色，各有所長(zhǎng)的。但它們又都體現(xiàn)出了個(gè)性化，體現(xiàn)出了高科技化，也體現(xiàn)了實(shí)用經(jīng)濟(jì)的要求。海爾在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中真正注重了什么是消費(fèi)者所喜愛(ài)的，什么才是消費(fèi)者感覺(jué)實(shí)在的?！ 。┊a(chǎn)品差異化以及與其他公司的對(duì)比 ?。?）在差異中創(chuàng)造市場(chǎng) 當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，，用“差異化”產(chǎn)品去擠占市場(chǎng)不失為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的一個(gè)“法寶”.海爾就善于獨(dú)辟蹊徑，用差異化產(chǎn)品不時(shí)掀起市場(chǎng)波瀾，形成持續(xù)不斷的市場(chǎng)熱點(diǎn)而占領(lǐng)市場(chǎng). 海爾的“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)就是一個(gè)很好的例子。 海爾人認(rèn)為，市場(chǎng)的地域廣大，不同地區(qū)不同區(qū)域的特點(diǎn)不同，不同的消費(fèi)有不同的消費(fèi)需求，讓高，新，全的產(chǎn)品滿足不同地區(qū)不同層次消費(fèi)者的需求，海爾洗衣機(jī)既堅(jiān)持名牌之路，又針對(duì)不同地區(qū)，不同環(huán)境和不同消費(fèi)群體，開(kāi)發(fā)出層出不窮的“差異化”產(chǎn)品.比如（1）針對(duì)大中城市部分居民家庭住房面積小的情況，推出全塑外殼，極限設(shè)計(jì)的“小神童”波輪全自動(dòng)系列洗衣機(jī)，創(chuàng)造了同類(lèi)洗衣機(jī)中體積與容量之比最小的記錄，深受大中城市居民歡迎.（2）針對(duì)城市供求越來(lái)越緊，水價(jià)不斷上漲，又推出環(huán)保型專(zhuān)利產(chǎn)品“二和一”不銹鋼內(nèi)桶設(shè)計(jì)的“節(jié)水王”全自動(dòng)洗衣機(jī)，節(jié)水50％，使洗衣機(jī)節(jié)水難題獲得突破性進(jìn)展.（3）針對(duì)洗夏季單衣，內(nèi)衣，襪子等小件物品時(shí)因大洗衣機(jī)費(fèi)水費(fèi)電造成浪費(fèi)的現(xiàn)象，推出迷你型即時(shí)洗“小小神童”洗衣機(jī)，創(chuàng)造了小件衣物即時(shí)洗，內(nèi)外衣分開(kāi)洗，不同臟度不同顏色衣物分開(kāi)洗的洗衣新時(shí)尚.（4）針對(duì)消費(fèi)者對(duì)波輪、滾筒、攪拌三種功能合一的洗衣機(jī)的需求，突破了技術(shù)上的難題，創(chuàng)造了海爾“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)，實(shí)現(xiàn)了洗滌干凈無(wú)纏繞，其省水、省時(shí)更是做到了消費(fèi)者的心坎里?！、诤柕那澜ㄔO(shè)的十四個(gè)舉措 1． 通過(guò)與集團(tuán)的內(nèi)部資源整合，提升物流、資金流的運(yùn)作速度及能力。在青島、廣州、上海、香港建立全國(guó)四個(gè)物流中心，進(jìn)一步加快采購(gòu)時(shí)間，降低采購(gòu)成本，從而進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本?！ ?． 從分公司制轉(zhuǎn)為大區(qū)制，海爾總部往品牌商方面轉(zhuǎn)化，大區(qū)和辦事處往市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)和管理、培訓(xùn)三大職能轉(zhuǎn)化，提高海爾在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力及行業(yè)開(kāi)拓能力?！ ?． 降低海爾電腦自身的運(yùn)作成本，給經(jīng)銷(xiāo)商留出更大的運(yùn)作空間?！ ?． 壓縮合同水分，嚴(yán)格執(zhí)行合同，規(guī)范市場(chǎng)秩序，使不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)?！ ?． 嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，遵循誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的原則，切實(shí)保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，建立良好的市場(chǎng)秩序?！ ?． 從政策上支持核心經(jīng)銷(xiāo)商在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的轉(zhuǎn)化?！ ?． 重點(diǎn)建立一批核心經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，使其成為所屬領(lǐng)域的有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的公司，在全國(guó)培養(yǎng)200家核心經(jīng)銷(xiāo)商和30家以上核心骨干經(jīng)銷(xiāo)商。 8． 建立一支流動(dòng)性市場(chǎng)啟動(dòng)支持小分隊(duì)，啟動(dòng)滯后的市場(chǎng)?！ ?． 建立東、西、南、北四個(gè)生產(chǎn)基地，減少產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，使各地供貨縮短在7天以內(nèi)?！ ?0． 建立一個(gè)完善的培訓(xùn)體系。 11． 建立一個(gè)扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的商務(wù)平臺(tái)。 12． 整合上流資源，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，同時(shí)加快新品推出頻次并逐步擴(kuò)展IT產(chǎn)品系列?！ ?3． 強(qiáng)化市場(chǎng)策劃支持體系?！ ?4． 堅(jiān)持服務(wù)零距離、信息零距離的原則、繼續(xù)提升服務(wù)水平和服務(wù)能力，確保對(duì)用戶個(gè)性化需求的反應(yīng)速度和信息的真實(shí)性。
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