【正文】 國際企業(yè)的定價策略統(tǒng) 一 價 格 還 是 差 別 價 格 要考慮多種因素 ：（ 1）企業(yè)在各國市場的競爭地位；（ 2）產品在不同市場所處的市場生命周期階段；（ 3）各國政府在價格管理方面的法律政策；（ 4）分銷渠道結構、效率、加成率；（ 5）公司在不同市場上的經營目標以及產品本身的特性。 公 司 總 部 定 價 還 是 子公 司 定 價 常見的策略是母子公司聯(lián)合定價，由母公司確定定價原則和目標，子公司可根據(jù)所在國的具體情況使價格在母公司確定的框架內浮動。這樣，既能使母公司對子公司的定價保持一定程度的控制，又能使子公司有一定的定價自主權。 國際轉移定價的原則：（ 1）有利于總公司利益最大化；（ 2）有利于子公司相互合作；（ 3）有利于總部對各子公司的經營績效進行評估。 國 際 轉 移 定 價 含義： 是跨國公司的母子公司之間或各國子公司相互之間轉移產品或勞務時所采用的定價方法。 轉移定價的手段 （ 1） 產品向高關稅國家轉移時，定低價，反之，定高價；（ 2） 產品向高稅率國家的子公司轉移時，定高價，由高稅率國家向低稅率國家轉移時，定低價；（ 3） 產品向外匯管制嚴的國家子公司轉移產品時，定高價，該子公司向外轉移時則定低價，以減少在該國的利潤；（ 4） 向高通貨膨脹率國家的子公司轉移產品時，定高價，該子公司向外轉移產品時，定低價，以避免利潤在該國大量積累導致貶值；（ 5） 為增強某個國家子公司的競爭地位，向該國子公司轉移產品或勞務時，定低價，或高價購買該子公司的產品或勞務。轉 移 定 價 對 東 道 國 有 何 影 響 ：（ 1） 直接減少了東道國的財政收入；（ 2） 影響了東道國的國際收支平衡；（ 3） 對東道國的民族工業(yè)會帶來沖擊；（ 4） 干擾了東道國正常的市場發(fā)育進程。東 道 國 對 國 際 轉 移 定 價 的 對 策 （ 1）實施轉移定價的管制措施。 目前世界各國普遍采用的是 “ 比較定價 ” 原則；(2)減少國際間的稅率差異。 通過加強國際合作，使雙邊或多邊國家對跨國公司的轉移定價采取共同行動，協(xié)調各國財稅政策，盡可能縮小各國稅率差異，從根本上抑制轉移定價的產生。(3)加強對外資企業(yè)和國外投資企業(yè)管理。 首先應盡可能減少合資合營、外國獨資企業(yè)的優(yōu)惠條件，防止優(yōu)惠條件成為轉移定價的借口；其次，依法對其財務的監(jiān)督管理，建立嚴格的財務審計制度。(4)建立權威的進出口估價機構。 根據(jù)國際國內市場的行情，對進出口商品進行直接評估，控制轉移定價的使用。 第 13章 國際市場促銷組合決策 促 銷 組 合 人員推銷 廣 告銷售促 進公共關系一、 國際促銷的含義和作用 ? 企業(yè)將本企業(yè)及產品的信息通過各種方式傳遞給國際市場的消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產品，以達到擴大銷售的目的。? 國際市場的促銷組合由國際廣告、國際人員推銷、國際營業(yè)推廣和國際公關關系四種主要手段構成。? 作用 傳遞信息，溝通情報 ； 喚起需求，說服購買 ； 突出產品特點，建立產品形象，確立產品的市場定位 ； 樹立企業(yè)形象 ； 穩(wěn)定和擴大市場份額 。 一、國際廣告? 為配合國際營銷的需要通過國際性的傳播媒介，對國外市場的特定消費者所進行的有關商品、勞務或者觀念的信息傳播活動 。? 特點216。 復雜性 216。 代理性 216。 目的性 ? 廣告的作用：傳播信息，引起欲望，說服購買，穩(wěn)定銷售，指導消費等 。? 客戶： 摩托羅拉 評注： 該廣告通篇沒有一個文字，單通過畫面即可了解所要傳達的信息，是一個 “看 ”得懂得廣告。 畫面上可以不斷變換不同顏色機殼的摩托羅拉手機，使擅變的變色龍都望塵莫及，所以它背過氣去了。 畫面干凈、立意清新，在紐約時代廣場上眾多戶外廣告當中非常突出，令世界各地前往紐約參觀的人們領略到摩托羅拉產品的創(chuàng)新和廣告的標新立異。 ? 人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托、雇用當?shù)鼗蛩鼑耐其N人員向顧客和潛在顧客面對面地介紹和宣傳產品，以促進產品的銷售。? ? 這種促銷，傳遞信息準確、針對性強、反饋 信息及時準確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及 較高費用的限制。 人 員 推 銷—— 如何把梳子推銷給和尚? 公共關系 (Public Relation)是指某一組織為改善與社會公眾的關系，促進公眾對組織的認識，理解及支持，達到樹立良好組織形象、促進商品銷售的目的的一系列促銷活動。? 公共關系作為一門經營管理的藝術，其功用、職能主要表現(xiàn)在信息收集、咨詢建議、信息溝通、輿論宣傳、教育引導五個方面。 公共關系? 歷史： 1986年進入中國，在上海建立地區(qū)性總部，每年向中國政府交納稅收５億元人民幣。 “力士 ”、 “夏士蓮 ”、 “和路雪 ”等品牌已經深入人心 。? 原因：首先，擁有并發(fā)展 “中華牙膏 ”、 “京華茶葉 ”等民族品牌是聯(lián)合利華 “本土化 ”進程中的重要步驟，但面對聯(lián)合利華大規(guī)模的收購計劃，政府主管部門的態(tài)度就顯得十分重要了?！　? 其次，聯(lián)合利華處在食品及日用工業(yè)品行業(yè)，并不屬于中國政府希望優(yōu)先注入外資的行業(yè)。從這個意義上講，與中國政府的溝通就顯得十分必要。由聯(lián)合利華控股的公司在中國上市是聯(lián)合利華完成本土化進程的重要標志，但針對外資或合資企業(yè)在華上市的問題，當時中國沒有明確的政策。? 解決上述問題，首先要進行政府公關。案例：聯(lián)合利華的政府公關? 公關目標：完成聯(lián)合利華高層與中國政府有關主管領導的溝通，借此機會表達聯(lián)合利華在華長期投資的信心，闡明聯(lián)合利華 “本土化 ”戰(zhàn)略的立場，同時在 “本土化 ”過程中的關鍵問題上（如合作發(fā)展民族品牌、在華資產重組、控股公司在華上市等）獲得必要的支持?；顒影才? 在１９９８年安排聯(lián)合利華兩位總裁同時訪問中國，再次表明聯(lián)合聯(lián)合利華在中國長期投資的信心與誠意，進而通過以下舉措完成既定公關目標。? 　　 —— 會見有決策權的領導人 — 國務院總理朱镕基；上海市市長徐匡迪，溝通情況，獲得必要的支持? 　　 —— 總裁在華期間，宴請有關政府主管部門代表，進行必要的溝通；同時宴請在華合作單位代表，維系長期穩(wěn)定的合作關系? 　　 —— 總裁訪華期間，組織系列新聞宣傳活動，宣傳聯(lián)合利華在華成就，形成有利于聯(lián)合利華的社會輿論? 　　 —— 訪華期間，參加聯(lián)合利華支持中國公益事業(yè)的捐助儀式，獲得社會贊譽和認同感銷售促進? 銷售促進又叫營業(yè)推廣，指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷或代理企業(yè)產品和服務的促銷活動。216。 各種促銷方式的特點 廣告：公共展示、滲透性、放大的表現(xiàn)力和非人格性等特點； 人員推銷：個人接觸、培養(yǎng)關系、及時得到反應等優(yōu)勢，但費用昂貴； 營業(yè)推廣溝通信息、刺激欲望，誘導購買的特點； 公共關系信息傳遞，接觸戒備心、引人注目等功效。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:12:1612:12:1612:121/27/2023 12:12:16 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2112:12:1612:12Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 12:12:1612:12:1612:12Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:12:1612:12:16January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 202312:12:16 下午 12:12:16一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:12 下午 一月 2112:12January 27, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/27 12:12:1612:12:1627 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:12:16 下午 12:12 下午 12:12:16一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:12:1612:12:1612:121/27/2023 12:12:16 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2112:12:1612:12Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:12:1612:12:1612:12Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:12:1612:12:16January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202312:12:16 下午 12:12:16一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:12 下午 一月 2112:12January 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 12:12:1612:12:1627 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:12:16 下午 12:12 下午 12:12:16一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:12:1612:12:1612:121/27/2023 12:12:16 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2112:12:1612:12Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:12:1612:12:1612:12Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2112:12:1612:12:16January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202312:12:16 下午 12:12:16一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:12 下午 一月 2112:12January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 12:12:1612:12:1627 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:12:16 下午 12:12 下午 12:12:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴