旅游產(chǎn)品營銷策略題目-資料下載頁
2025-03-26 01:07本頁面
【正文】 擇最佳時機,形成超前的、持續(xù)的宣傳效應(yīng),刺激高校學(xué)生旅游欲望,促成其旅游行為。（2）利用網(wǎng)絡(luò)營銷。該營銷方式成本低，優(yōu)勢明顯。旅行社應(yīng)與高校學(xué)生建立良好的互動關(guān)系，在已開發(fā)的旅游網(wǎng)站或校園BBS系統(tǒng)設(shè)立學(xué)生旅游網(wǎng)頁或版面，設(shè)置定制化訂購和即時反饋系統(tǒng)等。（3）加強人員促銷?？煽紤]招募學(xué)生代理，如邀請學(xué)生組織(學(xué)生會、各種學(xué)生社團等)代表參與旅行社旅游項目策劃，并賦予他們一定程度的決定權(quán)和自主權(quán)，激發(fā)其積極性和創(chuàng)造性，使其更好地為學(xué)生服務(wù)。（4）采用銷售促進。針對高校學(xué)生價格敏感特點,使用會員卡和積分制促銷，如：只要參加一次由旅行社組織的學(xué)生旅游團,即獲會員資格，將消費額累積為會員積分，積分越高價格優(yōu)惠越多；針對高校學(xué)生聚居集中特點,可通過舉辦校園旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場展示及發(fā)放小冊子或印有旅行社名稱的贈品等活動，培養(yǎng)學(xué)生品牌忠誠度,同時提高旅游企業(yè)社會認知度。其它策略營銷過程中，應(yīng)體現(xiàn)服務(wù)性。盡管高校學(xué)生消費水平較低，但對服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水平十分敏感，旅游企業(yè)應(yīng)“以人為本”，強化服務(wù)意識，做好高校學(xué)生旅游市場營銷工作。四、 結(jié)語隨著我國國民經(jīng)濟和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，大力培育、發(fā)展我國高校學(xué)生旅游市場，加強該細分市場的營銷宣傳工作，將緩解我國旅行社的惡性競爭，推進我國旅游業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展，意義重大。
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