高爾夫旅游市場營銷策略-資料下載頁
2025-06-17 14:57本頁面
【正文】 個層次上來；另外， 在策劃高爾夫旅游活動時，注意改善工作的細(xì)節(jié)，即人性化的服務(wù)。高爾夫與一般的游客團(tuán)體相比，存在特殊性，客戶的特殊性決定著服務(wù)的特殊性。 對于計劃參加高爾夫旅游的人來說,其更多的是希望得到優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)。酒店地理位置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都是旅行社要為游客考慮到的。 積極開拓歐美市場 與國內(nèi)和亞洲市場不同，歐美市場發(fā)展較為成熟，且其經(jīng)營也較為完善。除地理因素外，客源結(jié)構(gòu)，消費動機(jī)等都是需要考慮到的。作為高端消費者的商務(wù)客人，其追求的更多的是一種球場的品牌效應(yīng)，其旅游動機(jī)也已超越了單純意義上的打一場球，上升到對高爾夫品牌的追求和自身價值的提升。正如圣安德魯斯球場的外來客源中排首位的是美國，其次是日本。對于歐美市場的開拓，則應(yīng)轉(zhuǎn)換思維，不能照搬照套原有的模式。 (1)、樹立特色品牌，積極對外宣傳 對國內(nèi)球場的品牌建設(shè)和對外宣傳尤為重要，特別是突出特色的品牌建設(shè)。中國幅員遼闊，資源豐富，各地都分布著眾多不同種類的球場。球場建設(shè)除了自身服務(wù)質(zhì)量的提高外，打造各具特色的不同主題的品牌才能吸引歐美出游的高爾夫旅游者。 (2)、建立與大型會務(wù)公司和國際大企業(yè)的聯(lián)系 在歐美國家中，許多大型的商務(wù)企業(yè)都將高爾夫旅游度假作為一種獎勵推出給員工。而且多數(shù)活動的展開都有一定的周期性。因此，加強(qiáng)與這部分大型企業(yè)的聯(lián)系、交流與合作將會給球場的經(jīng)營帶來相當(dāng)部分的穩(wěn)定客源。 (3)、充分利用推進(jìn)公共關(guān)系合作的協(xié)會等中間媒介 利用中間媒介使歐美高爾夫旅游者了解和進(jìn)入中國高爾夫市場。如美國高爾夫協(xié)會，世界高爾夫作家協(xié)會等，此類中間媒介社交網(wǎng)絡(luò)非常之大，層次高，影響力強(qiáng) ，在宣傳和推廣上能發(fā)揮較大的作用。世界高爾夫作家協(xié)會的成員常常向各家高爾夫媒體投稿。因此，可以多邀請其來團(tuán)參觀，便可有機(jī)會為球場做免費宣傳。深圳的觀瀾湖高爾夫球會加入國際高爾夫旅游經(jīng)理人組織后，受益非淺。6 / 6
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1