【正文】 意，類(lèi)似一種 “ 移動(dòng)的度假 ” 。 (9)鄉(xiāng)村專(zhuān)題旅游系列。各類(lèi)專(zhuān)題旅游是鄉(xiāng)村旅游向 更深層次發(fā)展的要求和形式，也是鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化的結(jié)果。結(jié)合市場(chǎng)需求，目前階段可開(kāi)發(fā)的鄉(xiāng)村旅游專(zhuān)題有：鄉(xiāng)村傳統(tǒng)節(jié)慶旅游，農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)游，鄉(xiāng)村購(gòu)物游，鄉(xiāng)村音樂(lè)之旅，民間美食之旅，鄉(xiāng)村工藝品鑒賞、制作之旅，鄉(xiāng)村攝影、寫(xiě)生、鄉(xiāng)村文學(xué)創(chuàng)作之湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 11 旅，鄉(xiāng)村老年休養(yǎng)農(nóng)莊，鄉(xiāng)村影視基地等。 不斷創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游促銷(xiāo)組合手段 注重促銷(xiāo)組合創(chuàng)新促銷(xiāo)的主要作用是信息 溝通 。在目前的旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中，普遍缺乏這樣一種創(chuàng)新。不是旅游資源不好，而是沒(méi)有好好地去整合；不是市場(chǎng)無(wú)需求，而是沒(méi)有將信息高效的傳播給市場(chǎng)。這要從兩個(gè)方面做起：明確促銷(xiāo)的目標(biāo)對(duì)象。目前，旅行社在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí)的重點(diǎn)對(duì)象是旅游中間商而忽視了 消費(fèi)者 (旅游者 )。旅游中間商往往采 取報(bào)紙小塊兒廣告來(lái)發(fā)布簡(jiǎn)單信息，或只對(duì)上門(mén) 咨詢(xún) 的游客進(jìn)行宣傳，這就造成對(duì)旅游產(chǎn)品宣傳力度不夠，影響力弱。產(chǎn)品的推出必須要同時(shí)針對(duì)中間商和游客進(jìn)行宣傳，且要多種宣傳手段并用才能取得較好市場(chǎng)效果。 采用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 (integrated marketing munication)策略。對(duì)現(xiàn)有顧客和潛在顧客 制定、實(shí)施各種形式的說(shuō)服性溝通計(jì)劃，所有與顧客接觸點(diǎn)都必須具有引人注目的溝通影響力，而且由顧客決定溝通方式，是對(duì)多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進(jìn)行比較分析的戰(zhàn)略過(guò)程。企業(yè)在安排促銷(xiāo)組合時(shí)，針對(duì)目標(biāo)受眾，制定長(zhǎng)期說(shuō)服性溝通計(jì)劃，使用的媒介組合策略，除了傳統(tǒng)媒介外，網(wǎng)絡(luò)、直郵廣告效果不容忽視。硬廣告與軟廣告兼用。在促銷(xiāo)推廣上，除運(yùn)用傳統(tǒng)促銷(xiāo)方法外，大型旅游推介活動(dòng)、旅游交易會(huì)、旅游節(jié)慶熱銷(xiāo)、 互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)等手段被廣泛運(yùn)用。以及以目的地為中心的促銷(xiāo)活動(dòng)中， 策劃 節(jié)事活動(dòng)；旅游交易會(huì)或博覽會(huì)；開(kāi)展旅游活動(dòng)周；興辦旅游示范街及旅游 超市 ；開(kāi)展旅游社區(qū)服務(wù)等。 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論已經(jīng)被認(rèn)為是二十一世紀(jì)致勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，我們一定要將這個(gè)先進(jìn)的理念與中國(guó)旅游業(yè)的實(shí)際情況緊密結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的結(jié)合，促使中國(guó)的旅游市場(chǎng)渴望盡快走向成熟，為我國(guó)實(shí)現(xiàn) 2020年旅游發(fā)展目標(biāo)，全面建設(shè)小康社會(huì)起到推動(dòng)作用。 加大耒陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力度 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段、常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有：關(guān)鍵字搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、郵件列表等等。 信息發(fā)布 信息發(fā)布將有關(guān)耒陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)耒陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線網(wǎng)頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣耒陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游的常用方法之一。 湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 12 郵件列表 郵件列表以 電子郵件 為主要的網(wǎng)站推廣手段，耒陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游電子郵件推廣常用的方法包括電 子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的 Email 營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。 資源共享 資源共享通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，耒陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游可以利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以 擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，共同利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即耒陽(yáng)耒陽(yáng)分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得 訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在 搜索引擎排名 中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了與合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。 關(guān)鍵字詞搜索 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎的基本形式 可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此可以建設(shè)耒陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游搜索引擎。推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括 搜索引擎優(yōu)化 、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索 引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 13 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化耒陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。 借鑒國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 耒陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游要積極學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，特別是 發(fā)達(dá)國(guó)家 的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)公司的整合營(yíng)銷(xiāo)，如： CIMS 系統(tǒng)、 MRPII 系統(tǒng)等、先進(jìn)的管理營(yíng)銷(xiāo)、先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段管理等，為耒陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的腳步從來(lái)沒(méi)有停過(guò)，我們應(yīng)該在充分了解利用現(xiàn)有的整合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)新的理論知識(shí)，了解新的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，改進(jìn)自己的 營(yíng)銷(xiāo)觀念，使自己不落于時(shí)代的潮流，才能立于不敗之地。 湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 14 結(jié) 論 本文分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論，結(jié)合耒陽(yáng)旅游的實(shí)際情況，較為全面、系統(tǒng)的提出了提高耒陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)水平的方法和策略，為耒陽(yáng)的旅游市場(chǎng)提出了一些解決方案。本文通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略特征，發(fā)揮整合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)。①符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 所提出來(lái)的新要求。②有 利于配置 企業(yè)資源 ，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的 經(jīng)濟(jì)效益 。③有利于企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。④有利于從觀念到行為的整合。⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合。 ⑥有利于企業(yè)各個(gè)部門(mén)的整合。⑦有利于 營(yíng)銷(xiāo)策略 的整合。⑧有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合。⑨有利于企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)。 湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 15 參考文獻(xiàn) [1]David Pickton Amanda Marketing . 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