旅游市場營銷論文-淡季旅游市場營銷策略以麗江為例-資料下載頁
2025-06-03 14:54本頁面
【正文】 大淡季宣傳，例如口號的的宣傳，麗江一直以艷遇之都而聞名，在主流不變的情況下，可以稍作更改，比如說：“夏季麗江的艷遇浪漫熱烈，冬季麗江的艷遇恬靜純潔”。這樣，既不會影響旺季麗江在游客心中的印象，又對淡季做了最好的宣傳。 激勵業(yè)務(wù)人員 交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為，景區(qū)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。 6 同時，實現(xiàn)淡季促銷還具有以下優(yōu)勢： (1)體現(xiàn)對消費者的關(guān)愛。銷售淡季的價格優(yōu)勢是吸引廣大旅游消費者的有利因素，折扣及提高產(chǎn)品附加值的做法會吸引對價格敏感的消費者。 (2)調(diào)整促銷手段，提升業(yè)績。當(dāng)旺季旅游市場的消費需求達到頂峰時，到達淡季后企業(yè)可以由充足的時間調(diào)整經(jīng)營策略，從而帶動淡季不淡，旺季更旺。 節(jié)省費用支出 控制經(jīng)費 旅游淡季的業(yè)績下降是不可爭辯的事實，當(dāng)景區(qū)通過各種營銷手段發(fā)現(xiàn)對業(yè)績提升作用不大時，這時降低費用支出就成為考慮的一個因素。這些費用主要是淡季的營銷費用，包括辦公費、差旅費、招待費、市場推廣費等，交廣傳媒旅游 策劃營銷機構(gòu)認為，旅游景區(qū)在淡季銷售時應(yīng)控制經(jīng)費的支出。必要時，景區(qū)可以建立網(wǎng)站和博客，在網(wǎng)絡(luò)上推廣風(fēng)景、動態(tài)、信息、圖片等。，減少了促銷活動的經(jīng)費支出。 管理方法 要從以下方面做好管理： (1)強化對業(yè)務(wù)員的管理。 (2)制定合理的營銷費用支出準(zhǔn)則，并嚴(yán)格按照這一準(zhǔn)則執(zhí)行。 (3)建立健全營銷費用監(jiān)管機制。如將票據(jù)報銷沖抵和票據(jù)憑證背后依據(jù)相結(jié)合，如對景區(qū)營銷推廣費用的報銷，必須要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料； (4)加強對各種目標(biāo)市場營銷推廣活的巡查及控制。 總結(jié)： 面對頻繁交替的旅游淡旺季，麗江景區(qū)只有以積極的心態(tài)來引領(lǐng)消費，才能擺脫淡季的不良影響，提高銷售業(yè)績。交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為，淡季正是塑造旅游品牌的最佳時期，只要有科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略，就能沖出淡季的影響，把旅游市場做大做強。 7 參考文獻： [1]劉家喜 ,謝興保 .基于季節(jié)性特征考慮的旅游度假區(qū)規(guī)劃策略探討 [J]武漢大學(xué)學(xué)報 ,2021,(2)． [2]王旭科．城市旅游發(fā)展動力機制的理論與實證研究【 D】 ．天津大學(xué)， 2021． [3]荊丹娟．季節(jié)性景觀規(guī)劃設(shè)計研究 [D]．南京林業(yè)大學(xué)， 2021. [4]譚小芳 . 旅游景區(qū)淡季營銷的六大策略， 2021. [5] 張舒揚 . 淡季旅游景區(qū)營銷策略， 2021.
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