【正文】 市場(chǎng)有很高的知名度和信譽(yù)度，其定價(jià)普遍高于國內(nèi)品牌。香港品牌的珠寶進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后的售價(jià)普遍高于內(nèi)地品牌，其根本原因就是消費(fèi)者認(rèn)為香港是珠寶業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，其產(chǎn)品質(zhì)量好，值得信賴。所以，強(qiáng)勢(shì)品牌總是以其市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度獲利，而弱勢(shì)品牌總是以低價(jià)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭。這也從另一個(gè)側(cè)面說明了我國珠寶企業(yè)創(chuàng)首飾名牌的重要性。影響珠寶定價(jià)的外部因素珠寶定價(jià)的外部影響因素有很多，概括起來有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求狀況以及國家政策法令等三個(gè)方面。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：在商品經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，即企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭狀況不同，企業(yè)的定價(jià)策略也不同。珠寶企業(yè)價(jià)格決策面臨的競(jìng)爭主要來自同行業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營者之間的競(jìng)爭，尤其是市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)的勢(shì)態(tài)下，賣方間的競(jìng)爭十分激烈，企業(yè)價(jià)格決策者必須熟悉本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭中所處的地位，分析市場(chǎng)中競(jìng)爭對(duì)手的數(shù)量，它們的生產(chǎn)、供應(yīng)能力及市場(chǎng)行為，從而作出相應(yīng)的價(jià)格策略。不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)而采用的定價(jià)策略是不同的。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭程度的具體因素，我們可以把市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分為完全競(jìng)爭市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)四種類型。完全競(jìng)爭市場(chǎng)是一種沒有任何人為干擾或壟斷因素的市場(chǎng)情形，在這種市場(chǎng)情形下，市場(chǎng)上存在著眾多的買者和賣者，其中任何一個(gè)買者或賣者的購買量或銷售量都不足以影響整個(gè)行業(yè)的供求狀況，產(chǎn)品是完全同質(zhì)的，企業(yè)定價(jià)對(duì)市場(chǎng)已完全沒有意義，沒有哪個(gè)買主或賣主對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)的影響力，如果提價(jià)就會(huì)無人購買其產(chǎn)品，而降價(jià)就會(huì)減少其利潤，因此，企業(yè)只需接受由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的價(jià)格即可。壟斷競(jìng)爭市場(chǎng)是一種既有壟斷又有競(jìng)爭的市場(chǎng)情形，市場(chǎng)上存在較多的廠商，廠商與廠商之間存在著激烈的競(jìng)爭，廠商之間的產(chǎn)品既有一定的差別，又有一定的替代性。在這種市場(chǎng)情形下，廠商提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌等方面都存在一定程度的差異，但能夠互相替代的產(chǎn)品也很多，市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈，價(jià)格就在這種競(jìng)爭中形成，這時(shí)，品牌和差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)制定價(jià)格策略有很大的支配作用。完全壟斷市場(chǎng)是由一家企業(yè)完全控制市場(chǎng)的情形，產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)一無二的，沒有任何相近的替代品，這時(shí)企業(yè)的定價(jià)主動(dòng)權(quán)完全掌握在自己手上。定價(jià)策略既要考慮企業(yè)短期的自身利益，又要考慮的長遠(yuǎn)利益，以不失去消費(fèi)者為原則。寡頭壟斷市場(chǎng)是由少數(shù)幾家大廠商共同控制著珠寶市場(chǎng)，每個(gè)廠商都足以影響市場(chǎng)的供求狀況和價(jià)格水平。在這種市場(chǎng)情形下，價(jià)格往往不是由供求關(guān)系決定的，而是由寡頭壟斷者協(xié)商操縱。這種價(jià)格比較穩(wěn)定，價(jià)格競(jìng)爭比較緩和，非價(jià)格競(jìng)爭同樣比較激烈。市場(chǎng)供求狀況：市場(chǎng)供求狀況也是企業(yè)價(jià)格決策的主要依據(jù)之一。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，一方面必須補(bǔ)償經(jīng)營所耗費(fèi)的成本費(fèi)用并保證一定的利潤；另一方面也必須適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的供求變化，能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受。否則，企業(yè)的價(jià)格決策會(huì)陷入一廂情愿的境地。根據(jù)市場(chǎng)供求狀況的變化調(diào)整價(jià)格策略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給我們帶來的理念，商品的供應(yīng)、需求和價(jià)格之間存在著復(fù)雜的關(guān)系。一般認(rèn)為商品的供應(yīng)量隨著商品價(jià)格的增加而增加，而需求量隨著價(jià)格的增加而減少，從而保持市場(chǎng)供求關(guān)系的平衡。但珠寶市場(chǎng)供求與價(jià)格之間存在著特殊的關(guān)系，一般來說，商品供應(yīng)的短缺導(dǎo)致價(jià)格的上漲；中國人向來有“買漲不買迭”的傳統(tǒng)，價(jià)格上漲可能導(dǎo)致市場(chǎng)需求的增加。所以，企業(yè)在實(shí)施定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)及時(shí)掌握市場(chǎng)供求狀況的變化，調(diào)整價(jià)格策略，提高產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)競(jìng)爭力。國家政策法令：任何國家對(duì)物價(jià)都有一定的管理，所不同的是，各個(gè)國家和地區(qū)對(duì)物價(jià)的控制程度、范圍、方式存在一定的差異，完全放開和完全控制的情況是沒有的。一般而言，國家可以通過物價(jià)部門直接對(duì)企業(yè)定價(jià)進(jìn)行干預(yù)，也可以用一些財(cái)政、稅收手段對(duì)企業(yè)定價(jià)實(shí)行間接影響。價(jià)格體系按照價(jià)格管理形式，可以分為國家定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)格和自由定價(jià)三種形式。我國于1997年12月29日經(jīng)全國人大常委會(huì)討論并通過了《中華人民共和國價(jià)格法》，并于1998年5月1日起正式實(shí)施。《價(jià)格法》規(guī)定所有商品和服務(wù)價(jià)格除國務(wù)院、省、自治區(qū)、直轄市人民政府價(jià)格主管部門頒布的定價(jià)目錄外，其它商品均由經(jīng)營者自主定價(jià)，市場(chǎng)調(diào)節(jié)，任何地方和部門都不能變相管制。珠寶首飾是定價(jià)目錄外的商品，完全由市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)；黃金首飾是國家指導(dǎo)價(jià)格的商品，其經(jīng)營也給企業(yè)很大的自主權(quán)。以上是影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的各種因素，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)要綜合考慮各種影響因素，制定出既有利于企業(yè)發(fā)展、又有利于企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭的定價(jià)策略。二．珠寶企業(yè)的定價(jià)管理產(chǎn)品的價(jià)格制定是市場(chǎng)營銷的主要工作之一。當(dāng)企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，以及將某些產(chǎn)品通過新的渠道投入新的市場(chǎng)時(shí)，都要給產(chǎn)品制定合適的價(jià)格。這里僅從商品定價(jià)的管理過程、商品的定價(jià)目標(biāo)的確定及價(jià)格調(diào)整等方面的問題作一簡單的闡述。商品定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜而困難的過程，需要考慮的因素很多，定價(jià)合適與否直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的利潤，也關(guān)系到企業(yè)的前途。為了使定價(jià)工作順利進(jìn)行，需要有一套比較完善的切實(shí)有效的定價(jià)程序，歸納起來有以下六個(gè)步驟：1．選擇定價(jià)目標(biāo)：即企業(yè)為滿足基本生存和發(fā)展條件所需達(dá)到的利潤率。2．測(cè)算需求價(jià)格彈性：即商品價(jià)格一定程度的變化所引起的需求量的變動(dòng)率。它反映了需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度，可以通過需求量的變動(dòng)率和價(jià)格的變動(dòng)率之比表現(xiàn)出來。3．估算成本：即產(chǎn)品成本即企業(yè)正常的經(jīng)營費(fèi)用的攤派。4．分析競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格和所提供的產(chǎn)品：了解競(jìng)爭對(duì)手，從中找到產(chǎn)品的差異性和優(yōu)勢(shì)。5．選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法：即按照企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的綜合評(píng)估結(jié)果選擇相適應(yīng)的價(jià)格策略。6．確定最后的產(chǎn)品價(jià)格。三、企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)及確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)而對(duì)產(chǎn)品定價(jià)提出的總要求，它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的依據(jù)，也是企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的首要過程。價(jià)格水平直接影響到企業(yè)的利潤、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭能力等，但在不同的市場(chǎng)條件下，企業(yè)追求的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，相應(yīng)的方法和策略也會(huì)有明顯的差異。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)實(shí)際上是綜合考慮多種因素對(duì)價(jià)格的影響來確定的，一般來說，定價(jià)目標(biāo)可分為利潤目標(biāo)、銷量目標(biāo)和競(jìng)爭目標(biāo)三大類，十幾種主要目標(biāo)。1．利潤目標(biāo)謀取銷售利潤或投資收益是所有企業(yè)的共同愿望和目的。利潤目標(biāo)可分為最大利潤目標(biāo)、適度利潤目標(biāo)和預(yù)期投資收益目標(biāo)。追求最大利潤目標(biāo)不能等同于追求最高價(jià)格，而是要從追求最大利潤總額的角度出發(fā)，綜合考慮單位利潤和產(chǎn)品銷售兩個(gè)方面因素的制約，從節(jié)約成本、減少中間環(huán)節(jié)等方面考慮提高利潤率。片面追求最高價(jià)格，可能會(huì)為競(jìng)爭者提供商機(jī)，從而減少銷售量，造成產(chǎn)品積壓，利潤總額也會(huì)相應(yīng)減少。所以，最大利潤目標(biāo)在實(shí)際經(jīng)營中往往會(huì)受到來自企業(yè)自身或競(jìng)爭者的壓力而不能成為企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。而以滿意為原則確定利潤水平的適度利潤目標(biāo)，常常是企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。預(yù)期投資收益目標(biāo)可分為短期和長期投資收益目標(biāo)。短期投資收益目標(biāo)意味著追求最高價(jià)格，不利于樹立企業(yè)形象和聲譽(yù)。長期投資收益目標(biāo)是大企業(yè)為長期的利益而制定的定價(jià)策略，在定價(jià)中能以收回投資并獲得相應(yīng)利潤為目標(biāo)，不僅易被同行和消費(fèi)者所認(rèn)可，也有利于樹立企業(yè)的良好聲譽(yù)與形象。企業(yè)采用何種利潤目標(biāo)作為定價(jià)依據(jù)取決于企業(yè)的追求。珠寶首飾一般需要投入很大的資金，短期投資收益目標(biāo)一般是很難實(shí)現(xiàn)的，沒有能對(duì)市場(chǎng)形成壟斷經(jīng)營的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大利潤目標(biāo)也是十分困難的。所以，企業(yè)的利潤目標(biāo)要經(jīng)得起時(shí)間和實(shí)力的考驗(yàn)。2．銷量目標(biāo)銷量目標(biāo)又分三種：以最大銷量或銷售額為目標(biāo)；以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)和以保持與分銷渠道的良好關(guān)系為目標(biāo)。珠寶首飾不是日常消費(fèi)品，盡管中國珠寶市場(chǎng)潛力很大，但市場(chǎng)需求總量是一定的，企業(yè)的定價(jià)可以以擴(kuò)大銷量或銷售額來增加利潤，但利潤率會(huì)很低，且當(dāng)銷量增大到一定程度時(shí)，利潤就很難上升，甚至出現(xiàn)虧損。這種定價(jià)目標(biāo)是珠寶企業(yè)、特別是在一個(gè)地區(qū)有影響的珠寶企業(yè)所不能為的。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)應(yīng)以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和保持與分銷渠道的良好關(guān)系為目標(biāo)。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率應(yīng)該使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格保持與競(jìng)爭對(duì)手一致的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象；為了保持與分銷商的良好關(guān)系，就必須充分研究價(jià)格水平對(duì)中間商的影響，顧及中間商的利益，制定對(duì)中間商有利的價(jià)格，激勵(lì)中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。3．競(jìng)爭目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就意味著開始了市場(chǎng)競(jìng)爭，產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)也要適應(yīng)這種競(jìng)爭的需要。以參與競(jìng)爭為目標(biāo)的定價(jià)策略有四種：以維持企業(yè)生存為目標(biāo)；以保持和穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)；以應(yīng)付和避免價(jià)格競(jìng)爭為目標(biāo)；以取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位為目標(biāo)。以維持企業(yè)生存為目標(biāo)是企業(yè)面臨巨大波動(dòng)和強(qiáng)大競(jìng)爭對(duì)手以致企業(yè)瀕臨倒閉破產(chǎn)時(shí)所采用的定價(jià)目標(biāo)。在這種情況下，企業(yè)會(huì)盡量壓低價(jià)格，甚至定價(jià)低于成本，以求迅速清除存貨，維持企業(yè)生存。這是一種不得以而為之的定價(jià)目標(biāo)，且對(duì)珠寶首飾市場(chǎng)來說不一定對(duì)促銷產(chǎn)生好的效果。以保持和穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)是指企業(yè)在較長的時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格水平，避免因價(jià)格競(jìng)爭導(dǎo)致盲目調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格而給企業(yè)形象造成的損害，形成一個(gè)較為穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境的經(jīng)營目標(biāo)。以保持價(jià)格基本穩(wěn)定的方式來獲取利潤，在珠寶行業(yè)內(nèi)一般為實(shí)力雄厚的大型珠寶企業(yè)，當(dāng)其它企業(yè)以打折、降價(jià)等方式促銷時(shí)，這類企業(yè)會(huì)在保持原有價(jià)格基本不變的基礎(chǔ)上，巧妙地運(yùn)用其它讓利方式（如饋贈(zèng)禮品、提高售后服務(wù)水平等）回避降價(jià)。這種定價(jià)目標(biāo)的采用對(duì)樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及穩(wěn)定市場(chǎng)物價(jià)水平都有著積極的作用。以應(yīng)付和避免價(jià)格競(jìng)爭為定價(jià)目標(biāo)的定價(jià)策略主要有三種情況，一種是在區(qū)域珠寶市場(chǎng)具有壟斷實(shí)力的大企業(yè)以高于其它珠寶企業(yè)的價(jià)格出售自己的產(chǎn)品，因?yàn)樗凶銐虻哪芰褪侄闻懦馄渌?jìng)爭者而擴(kuò)大本企業(yè)的市場(chǎng)占有率；一種是新企業(yè)、新產(chǎn)品想要進(jìn)入市場(chǎng)爭得一席之地，只能采用低于或與競(jìng)爭者相同的價(jià)格；一種是無能力與其它企業(yè)競(jìng)爭的小企業(yè)為了生存采用與競(jìng)爭者相同的價(jià)格政策，以避免發(fā)生競(jìng)爭，使本企業(yè)失去生存空間。避免競(jìng)爭的價(jià)格策略主要采取價(jià)格跟隨策略，即產(chǎn)品價(jià)格跟隨競(jìng)爭者，價(jià)格的升與降保持與競(jìng)爭者一致。以取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位為價(jià)格目標(biāo)是指在市場(chǎng)競(jìng)爭中保持整體質(zhì)量領(lǐng)先的定價(jià)目標(biāo)。質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，企業(yè)要保持產(chǎn)品的質(zhì)量領(lǐng)先，就必須實(shí)行高價(jià)位的定價(jià)方法。只有高價(jià)位才能保證高質(zhì)量所耗費(fèi)的成本。但是，這種定價(jià)策略的前提是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品的科技含量及服務(wù)水平能得到社會(huì)的承認(rèn)，一旦樹立了高品位的企業(yè)形象，其市場(chǎng)地位是不會(huì)輕易被其它企業(yè)取代的。這種定價(jià)目標(biāo)也是珠寶企業(yè)所追求的。四．珠寶定價(jià)的方法對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，珠寶首飾的定價(jià)是商家說是什么價(jià)就是什么價(jià)，其實(shí)這是消費(fèi)者對(duì)珠寶行業(yè)不了解而對(duì)珠寶定價(jià)帶來的曲解。珠寶定價(jià)也同其它產(chǎn)品定價(jià)一樣，要充分考慮產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭等多方面的因素的前提下，結(jié)合影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)外部因素，采用適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法和策略，制定出既適合于市場(chǎng)競(jìng)爭又有利于企業(yè)生存和發(fā)展的適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。我國目前的珠寶定價(jià)方法還沒有一個(gè)統(tǒng)一的模式，不管何種產(chǎn)品，定價(jià)的利潤空間都很大，這也是我國珠寶市場(chǎng)近來出現(xiàn)的打折風(fēng)、降價(jià)風(fēng)、造成珠寶市場(chǎng)價(jià)格混亂的根本原因，是珠寶市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)。但是，通過珠寶市場(chǎng)的價(jià)格表現(xiàn)，我們可以把目前珠寶市場(chǎng)的定價(jià)方法分為三種類型：成本導(dǎo)向定價(jià)法成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際耗費(fèi)，這些耗費(fèi)通過市場(chǎng)營銷活動(dòng)獲取利潤來加以補(bǔ)償。所以，珠寶定價(jià)的成本導(dǎo)向法，即是以產(chǎn)品成本為依據(jù)，在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上再加上適當(dāng)?shù)睦麧檨泶_定單位產(chǎn)品的價(jià)格。這是我國珠寶市場(chǎng)最基本、最常用的定價(jià)方法，鉆飾、鑲嵌寶石首飾等都是采用這種定價(jià)方法。但是珠寶首飾是非工業(yè)化產(chǎn)品，對(duì)每一個(gè)品種來說不能形成批量化生產(chǎn)，產(chǎn)品成本的計(jì)算并不是像工業(yè)化產(chǎn)品那樣，包括了除商品成本以外的、生產(chǎn)本產(chǎn)品的其它支出。所以，珠寶首飾的成本導(dǎo)向定價(jià)法是簡單的純商品成本加理想利潤的方法來確定產(chǎn)品的價(jià)格，即：單位產(chǎn)品價(jià)格=商品成本（1+理想利潤）商品成本是指寶石及將寶石加工為成品所付出的材料費(fèi)和工費(fèi)。，用3克Pt900鉑金鑲成戒指，每枚戒指的加工費(fèi)為75元，其商品成本的計(jì)算方法為：鉆石：8000元/克拉， 8000=1600元Pt900鉑金：150元/克，加工計(jì)耗15%， 3150（1+15%）=加工費(fèi)：75元所以。假如理想利潤為100%，則鉆石戒指的價(jià)格=（1+100%）=4385元從中我們可以看出，商品成本中并未包括管理費(fèi)、旅差費(fèi)、促銷費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用，這些費(fèi)用只能從利潤中支出。而理想利潤率是以市場(chǎng)價(jià)為參考由企業(yè)自行決定的。這種定價(jià)方法簡單直觀，便于操作，通過與市場(chǎng)價(jià)格的比較很容易得出理想利潤的指標(biāo)，價(jià)格不會(huì)與競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)生大的出入。但這種定價(jià)方法有其致命的不足：首先，在以成本為依據(jù)制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)沒有將經(jīng)營費(fèi)用考慮在內(nèi)，會(huì)造成企業(yè)利潤的不穩(wěn)定；經(jīng)營費(fèi)用的攤派比例是與銷售額相關(guān)的，一旦企業(yè)產(chǎn)品銷路不暢，便會(huì)出現(xiàn)虧損；在與競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭中，盲目的打折、讓利行為發(fā)生時(shí)，銷售價(jià)格看似有利潤，但除去經(jīng)營費(fèi)用后可能出現(xiàn)虧損。這是在珠寶市場(chǎng)形勢(shì)不樂觀時(shí)，成本導(dǎo)向定價(jià)法帶來的消極后果。需求導(dǎo)向定價(jià)法這種定價(jià)方法在珠寶首飾定價(jià)中也很常用，它與成本導(dǎo)向定價(jià)法恰恰相反，它不是以成本狀況來定價(jià)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來定價(jià)。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解和需求程度來定價(jià)的方法也稱為“理解定價(jià)法”。是在一定的購買力條件下，企業(yè)通過運(yùn)用非價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者形成的產(chǎn)品價(jià)值觀念，是消費(fèi)者在觀念上理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。這種定價(jià)方法認(rèn)為，某一產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格和該產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務(wù)水平及消費(fèi)者的消費(fèi)觀念等因素在消費(fèi)者心目中都有一定的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。當(dāng)價(jià)格水平與消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的理解和認(rèn)識(shí)水平大體一致時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)接受這種價(jià)格。反之，顧客就不會(huì)接受這種價(jià)格。理解定價(jià)法在玉器行業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)上運(yùn)用得十分廣泛。不管是在商家進(jìn)貨過程中還是在產(chǎn)品銷售過程中。我們常說的充滿神秘色彩的翡翠賭石，從賭石起就存在理解定價(jià)的問題，有經(jīng)驗(yàn)的賭石者的出價(jià)并不是盲目的，而是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷自己該出什么價(jià)格，一旦交易成功，賭石的輸贏就取決于地張的變化和顏色的延伸情況；在進(jìn)貨過程中，交易雙方對(duì)同一產(chǎn)品價(jià)格的理解可能會(huì)有很大的出入，行內(nèi)叫是否“對(duì)樁”，所謂對(duì)樁就是在產(chǎn)品的料質(zhì)、形狀、題材等方面能否達(dá)成共識(shí)，達(dá)成共識(shí)的程度最終會(huì)在雙方各自的出價(jià)上反映出來。如果排出買賣雙方各自利益的原因，最終成交價(jià)就取決于買方對(duì)產(chǎn)