不同發(fā)展階段企業(yè)戰(zhàn)略重心doc-文庫(kù)吧資料
2024-07-30 13:04本頁(yè)面
【正文】 加財(cái)務(wù)杠桿利益為出發(fā)點(diǎn)，采用積極的籌資策略，在資本市場(chǎng)上尋求資金的支持，籌集股權(quán)資本，降低負(fù)債比例，確定比較安全的資本結(jié)構(gòu)。但是并沒(méi)有在樹(shù)立企業(yè)形象和提升產(chǎn)品質(zhì)量方面有所努力，這也是導(dǎo)致之后公司的服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有太多進(jìn)步，在市場(chǎng)上口碑收到嚴(yán)重影響的決定性因素。企業(yè)在成長(zhǎng)期既要堅(jiān)持初創(chuàng)期的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，通過(guò)成本領(lǐng)先等手段繼續(xù)增加市場(chǎng)份額，也要注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升和企業(yè)品牌的建設(shè)。（二） 成長(zhǎng)期企業(yè)戰(zhàn)略制定重心 總體戰(zhàn)略重心隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，產(chǎn)品的銷售量猛增，市場(chǎng)占有率大幅度的提高，企業(yè)以及企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)具有一定的品牌和知名度，這時(shí)企業(yè)便開(kāi)始進(jìn)入成長(zhǎng)階段。這一結(jié)構(gòu)類型的彈性較小，其主要成功主要依賴于中心人員的個(gè)人能力。在組織結(jié)構(gòu)方面，初創(chuàng)期的企業(yè)規(guī)模較小，人員數(shù)量有限，因此應(yīng)當(dāng)采取創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和所有者對(duì)下屬實(shí)施直接控制，并由其下屬執(zhí)行一系列工作任務(wù)。由于中國(guó)保健品市場(chǎng)的起步就是以廣州、深圳為核心的南方比較發(fā)達(dá)的區(qū)域開(kāi)始的，所以X公司應(yīng)當(dāng)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，選擇細(xì)分市場(chǎng)，以廣州為代表的南方市場(chǎng)作為突破口，快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。這個(gè)階段的產(chǎn)品定位應(yīng)發(fā)揮其小企業(yè)靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)品間關(guān)聯(lián)性應(yīng)相對(duì)集中。因此，在初創(chuàng)階段，X公司適當(dāng)?shù)乩蔑L(fēng)險(xiǎn)投資，政府財(cái)政投資和其他權(quán)益性投資，為企業(yè)在廣州獲取市場(chǎng)份額提供足夠的資金支持和保障。在創(chuàng)立期，財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)應(yīng)是如何籌措資金和使用資金，資金的來(lái)源應(yīng)該主要是低風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)益資本占絕對(duì)比重，再配以企業(yè)內(nèi)部的自我積累，也可適度吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，債務(wù)資本的比例很低。此階段企業(yè)的總體戰(zhàn)略是集中資源去開(kāi)拓某一核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，發(fā)揮中小企業(yè)“小、特、靈”的特點(diǎn)，充分發(fā)揮其資源產(chǎn)地、經(jīng)營(yíng)特色等方面的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，做大企業(yè)想不到或不想做的事，確立自己在市場(chǎng)中的地位。 X公司在初創(chuàng)期的門店數(shù)量和運(yùn)營(yíng)規(guī)模都相對(duì)較小，因此李先生將大部分資源都投入到規(guī)模建設(shè)當(dāng)中，試圖通過(guò)擴(kuò)大門店數(shù)量來(lái)在市場(chǎng)中快速取得份額，這也體現(xiàn)了市場(chǎng)滲透的總體戰(zhàn)略重心。在這階段，產(chǎn)品和服務(wù)也不是太穩(wěn)定，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品的知名度低，市場(chǎng)占有率低，由于是剛創(chuàng)立階段，資金往往也是呈現(xiàn)流出狀態(tài)，任何不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素都會(huì)直接或間接的轉(zhuǎn)化為對(duì)投資增加需求。該階段企業(yè)面臨的主要是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因此，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)著重預(yù)防企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境，求得新的生存發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著衰退期的向前邁進(jìn)，企業(yè)的負(fù)債會(huì)逐步增加，固定性財(cái)務(wù)費(fèi)用也隨之增加，與此同時(shí)企業(yè)不能獲得足夠的銷售額來(lái)維持經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金的流量，因此，企業(yè)在衰退期面臨較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。從財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)看，這一階段企業(yè)銷售穩(wěn)定，盈余增加，現(xiàn)金周期縮短，對(duì)資金的需求對(duì)債務(wù)資金的依賴不如前兩個(gè)階段迫切，固定性財(cái)務(wù)費(fèi)用適當(dāng)，因此，本階段企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處于適中水平。成熟期企業(yè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的高速發(fā)展，企業(yè)趨向成熟，此時(shí)，企業(yè)突出的特征是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)正的現(xiàn)金流量，投資活動(dòng)出現(xiàn)的現(xiàn)金流量開(kāi)始慢慢由負(fù)變?yōu)檎?，融資活動(dòng)不再給企業(yè)帶來(lái)凈現(xiàn)金流入，開(kāi)始表現(xiàn)為凈現(xiàn)金流出。成長(zhǎng)期企業(yè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析企業(yè)的新產(chǎn)品一旦成功地推向市場(chǎng)，銷售規(guī)模將開(kāi)始快速增長(zhǎng)，并且，隨著產(chǎn)量的增加，技術(shù)的完善，企業(yè)也能通過(guò)提高生產(chǎn)能力來(lái)降低部分固定成本。但由于初創(chuàng)期的資金來(lái)源多為權(quán)益性資金，除資產(chǎn)抵押外很少獲得銀行貸款，相應(yīng)的固定性理財(cái)費(fèi)用也較低。從企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流量產(chǎn)生的影響來(lái)看，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和投資活動(dòng)屬于流出大于流入的狀態(tài)，資金短缺，現(xiàn)金凈流量為負(fù)，難以形成內(nèi)部資金的積累，籌資活動(dòng)是唯一的現(xiàn)金來(lái)源。在企業(yè)不同發(fā)展階段，也面臨著不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：初創(chuàng)期企業(yè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析企業(yè)初創(chuàng)時(shí)的初始資本投入，主要取決于發(fā)起人的資本力量和所規(guī)劃的事業(yè)規(guī)模。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可以產(chǎn)生多種組合模式，從而形成企業(yè)的總體風(fēng)險(xiǎn)。影響經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的因素主要包括市場(chǎng)需求、售價(jià)、成本水平、固定成本等。威脅:X公司市場(chǎng)份額不斷縮小，大型連鎖機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率極高，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)惡化。劣勢(shì):X公司連續(xù)六年銷售收入和利潤(rùn)下滑，企業(yè)面臨清算和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。X公司已經(jīng)連續(xù)六年銷售收入和利潤(rùn)下滑，如果不做徹底的戰(zhàn)略改革，公司將會(huì)被迫進(jìn)入清算和破
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