【正文】 開(kāi)辦的或兼并的，則尤其如此。不景氣部門(mén)的那些經(jīng)理人員所處的地位與某種單一營(yíng)業(yè)廠商的那些經(jīng)理人員所處的地位頗為相似。在廠商的歷史及傳統(tǒng)越悠久以及高級(jí)管理部門(mén)向其他公司和事業(yè)活動(dòng)的可能性越低的情況下，則在制止退出方面這些須考慮到的問(wèn)題顯得更為嚴(yán)重。通過(guò)一個(gè)接一個(gè)的實(shí)例分析可證明須考慮到的問(wèn)題是管理部門(mén)對(duì)某個(gè)營(yíng)業(yè)單位在感情上的依戀和承諾，還摻雜著對(duì)其能力和成就的驕傲自大以及對(duì)自身前途的擔(dān)憂(yōu)。那些經(jīng)營(yíng)無(wú)方的營(yíng)業(yè)單位的劣績(jī)可能被互相關(guān)聯(lián)的某些單位所取得的成績(jī)所掩蓋，以致廠商最終連考慮作出那種從經(jīng)濟(jì)上來(lái)說(shuō)本來(lái)是正確的退出決策也做不到了。于是，處于前向一體化的廠商可能會(huì)促進(jìn)作出退出決策，這是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)單位的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值已被消除而從總體上看退出已成為公司的一個(gè)戰(zhàn)略義務(wù)。在這種情況下，退出決策將必然會(huì)波及整個(gè)垂直鏈。 如果廠商從事生產(chǎn)乙炔業(yè)務(wù)而且還從事處于一體化下游的其他一些生產(chǎn)業(yè)務(wù)的話(huà)，則關(guān)閉乙炔工廠就意味著關(guān)閉那些一體化下游設(shè)施或是迫使廠商去尋找一家外部供應(yīng)商。如果營(yíng)業(yè)單位是與公司內(nèi)另一個(gè)營(yíng)業(yè)單位垂直地相關(guān)的話(huà)，則對(duì)退出障礙的影響就取決于衰退的原因是否影響著整個(gè)垂直鏈或只是影響著某一環(huán)節(jié)。即使從該營(yíng)業(yè)單位本身的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)為削減帳面價(jià)值在經(jīng)濟(jì)上是正當(dāng)?shù)模@種做法也可能會(huì)對(duì)收入的增長(zhǎng)產(chǎn)生消極影響，要不然在其他方面會(huì)起著提高資本成本的作用。退出可能會(huì)降低資本市場(chǎng)對(duì)廠商的信心或惡化廠商對(duì)兼并候選者(或買(mǎi)主)的吸引力。公司把資財(cái)從衰退中行業(yè)中擺脫出來(lái)而轉(zhuǎn)移到新市場(chǎng)去的能力對(duì)于相互關(guān)聯(lián)性障礙的高度是極其重要的。退出可能使分?jǐn)偟降脑O(shè)施或其他資產(chǎn)閑置起來(lái)，這取決于廠商對(duì)其是否有可供選擇的用途或是否能在公開(kāi)市場(chǎng)上租賃到。這種營(yíng)業(yè)單位對(duì)公司的身份或形象來(lái)說(shuō)可能是很重要的。 (3)戰(zhàn)略退出障礙僅僅從與某種特定行業(yè)單位有關(guān)的經(jīng)濟(jì)上應(yīng)考慮的因素來(lái)看，即使一家多樣化經(jīng)營(yíng)的廠商并不面臨什么退出障礙，但從總的戰(zhàn)略觀點(diǎn)出發(fā)，由于該營(yíng)業(yè)對(duì)公司來(lái)說(shuō)很重要，所以它仍有可能遇到一些障礙： ①相互關(guān)聯(lián)性。例如，為了遵守環(huán)境條例而需要作出的投資可以加以避免，正如為了要留在行業(yè)內(nèi)而對(duì)重新投資的其他要求也可以避免一樣。這類(lèi)問(wèn)題，還有后面將要討論的在執(zhí)行一項(xiàng)收獲戰(zhàn)略中所遇到的那些問(wèn)題，可能會(huì)加速在所有權(quán)衰退期間所造成的虧損，也可能證明是巨大的退出成本。一旦放棄營(yíng)業(yè)的決定為人所共知，雇員生產(chǎn)率就有可能下降，而財(cái)務(wù)成果也就趨于惡化。在許多情況下，違約廠商必須向其他能履行這類(lèi)合同的廠商支付所需的費(fèi)用。管理部門(mén)的負(fù)責(zé)人員或雇員們可能需要重新進(jìn)行安排或重新加以培訓(xùn)。當(dāng)一家公司正在放棄營(yíng)業(yè)時(shí)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段期間內(nèi)它通常還須為一些全日雇用的、有技術(shù)的經(jīng)理、律師，以及會(huì)計(jì)師的工作支付高額的工資。 (2)退出的固定成本 退出的巨大的固定成本由于降低某個(gè)營(yíng)業(yè)單位的實(shí)際的清算價(jià)值而提高退出障礙。例如，在60年代初期，當(dāng)時(shí)對(duì)彩色電視機(jī)顯像管的需求十分強(qiáng)烈，雷西昂公司就出售了其制造顯像管的資產(chǎn)，這樣該公司比起試圖在70年代初期當(dāng)行業(yè)明顯處于蕭條時(shí)期時(shí)拋售其顯像管生產(chǎn)設(shè)備的廠商來(lái)回收了高得多的清算價(jià)值。這種行動(dòng)得以提高清算價(jià)值，并降低退出障礙。 在評(píng)估由某個(gè)特定營(yíng)業(yè)單位的資產(chǎn)專(zhuān)門(mén)化所造的退出障礙時(shí)，對(duì)一家正在營(yíng)業(yè)的單位來(lái)說(shuō)，是否存在著對(duì)其資產(chǎn)的或部分資產(chǎn)的一些市場(chǎng)乃是問(wèn)題所在。由于折現(xiàn)的現(xiàn)金流量超過(guò)了如果放棄營(yíng)業(yè)而本來(lái)會(huì)失去的投入資金的機(jī)會(huì)成本，因此，對(duì)一家廠商來(lái)講只要其留存在營(yíng)業(yè)單位在經(jīng)濟(jì)上是適宜的，就有可能賺回帳面損失。 如果一個(gè)營(yíng)業(yè)單位的資產(chǎn)的清算價(jià)值是低的，那么廠商留在該營(yíng)業(yè)單位內(nèi)在經(jīng)濟(jì)上來(lái)講就是最理想的，即使預(yù)期的未來(lái)折現(xiàn)的現(xiàn)金流量是低的。一旦這種乙炔及人造纖維行業(yè)開(kāi)始衰退，樂(lè)意接受待售設(shè)備而欲繼續(xù)經(jīng)營(yíng)該種工廠的潛在買(mǎi)主就幾乎是不存在的；那些被出售的工廠均按賬面價(jià)值打很大折扣后加以出售的，而往往是出售給一些投機(jī)商或孤注一擲的雇員集團(tuán)。例如，某家制造乙炔的綜合企業(yè)或某家人造纖維廠擁有如此專(zhuān)門(mén)化的設(shè)備，以致于必須將其出售給作同樣用途的廠商或者不得不予以廢棄。那些專(zhuān)門(mén)化資產(chǎn)，要么必須出售給某家打算將它們用于相同營(yíng)業(yè)單位的廠商，要么這些資產(chǎn)的價(jià)值大為降低而勢(shì)必會(huì)被廢棄。因此，退出障礙越高，行業(yè)環(huán)境對(duì)于在衰退期間留存的一些廠商來(lái)說(shuō)就越不適宜。 生產(chǎn)能力退出市場(chǎng)所采取的方式對(duì)衰退中行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是至關(guān)緊要的。這種情況對(duì)處于衰退過(guò)程中的獲利能力構(gòu)成相當(dāng)大的威脅。像人口統(tǒng)計(jì)數(shù)的情況一樣，需要的變化未必導(dǎo)致替代產(chǎn)品對(duì)剩余銷(xiāo)售額的壓力的加劇。由于社會(huì)問(wèn)題或其他原因而使買(mǎi)主的需要或愛(ài)好有所改變，需求就可能會(huì)下降。然而，人口統(tǒng)計(jì)數(shù)的變化往往受到極大的不確定性的支配，正如已討論過(guò)的那樣，這種不確定性使衰退過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)處于不穩(wěn)定狀態(tài)。作為衰退的一種起因的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)并不伴隨著某種替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力。衰退的另一種起因是購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的客戶(hù)集團(tuán)的規(guī)模縮小。根據(jù)行業(yè)的具體情況，替代性可能或不可能伴隨著對(duì)未來(lái)需求的不確定性。由于不斷增長(zhǎng)的替代性往往會(huì)降低利潤(rùn)同時(shí)又會(huì)削減銷(xiāo)售額，所以這種起因會(huì)對(duì)行業(yè)的利潤(rùn)造成威脅。 (4)衰退原因 行業(yè)需求的下降有許多不同的原因，這些原因?qū)λネ穗A段的競(jìng)爭(zhēng)具有下列含義： ①技術(shù)上的替代性。當(dāng)剩余需求是更新需求以及當(dāng)來(lái)自原有設(shè)備制造商的需求消失時(shí)，剩余需求一般對(duì)價(jià)格就不敏感。因此，剩余利益的潛在利潤(rùn)相當(dāng)黯淡。在皮革行業(yè)內(nèi)裝潢皮革曾是一種技術(shù)及產(chǎn)品差異具有相同作用的幸存的需求利益。這種市場(chǎng)面根本不受替代產(chǎn)品的影響，擁有對(duì)價(jià)格不敏感的買(mǎi)主，并且經(jīng)受高水平產(chǎn)品差異的產(chǎn)生。根據(jù)全面的結(jié)構(gòu)分析，這些利益或多或少為獲利能力提供有利的前景。由于縮減的產(chǎn)量提高了成本或是價(jià)格，衰退的速度還具有隨衰退進(jìn)行而加快的趨勢(shì)?？蛻?hù)們對(duì)是否能繼續(xù)得到某種關(guān)鍵的投入品表示憂(yōu)慮，從而傾向于比往常更迅速地轉(zhuǎn)向替代產(chǎn)品。如果行業(yè)銷(xiāo)售額本來(lái)是不穩(wěn)定的，就像在人造纖維及醋酸纖維素行業(yè)內(nèi)的情況那樣，那么要從各個(gè)時(shí)期之間的波動(dòng)所引起的混亂狀態(tài)中把銷(xiāo)售額下降趨勢(shì)區(qū)分出來(lái)就會(huì)是困難的衰退的速度部分是諸廠商確實(shí)決定要從營(yíng)業(yè)單位中撤出生產(chǎn)能力所采取的形式的一種功能。此外，銷(xiāo)售額的大幅度下降會(huì)使放棄整個(gè)工廠或撤銷(xiāo)整個(gè)部門(mén)更有可能，這種狀況會(huì)使行業(yè)生產(chǎn)能力迅速向下調(diào)整。不確定性大大增加這一階段的多變性。廠商的地位越強(qiáng)大或其在撤離時(shí)所面臨的退出障礙越高，則在對(duì)其自身未來(lái)的規(guī)劃中存在的樂(lè)觀因素也更多。諸廠商在其對(duì)未來(lái)需求的覺(jué)察程度各不相同；有些廠商可能預(yù)見(jiàn)到某種回升的更大可能性，以致這些廠商將易于堅(jiān)持留在行業(yè)內(nèi)。例如，在乙炔行業(yè)內(nèi)，天然氣成本的急劇上升會(huì)使乙烯成為使用乙炔的許多化工工藝的一種低成本的替代產(chǎn)品的情況迅速明朗化。在該行業(yè)內(nèi)，繼續(xù)存在著并有可能被證實(shí)是正確的這樣一些希望，即在輪胎簾子布市場(chǎng)內(nèi)由尼龍及鋼材所造成的人造纖維的虧損以及在紡織品市場(chǎng)內(nèi)由其他纖維品造成的虧損都有可能扭轉(zhuǎn)起來(lái)。廠商不愿銷(xiāo)售額的縮減而仍努力維持其地位將極有可能導(dǎo)致劇烈的沖突。 (1)不確定性 競(jìng)爭(zhēng)者所覺(jué)察到的(不管是否合理)有關(guān)需求是否將繼續(xù)遞減下去的不確定性的程度是影響目標(biāo)對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)的最強(qiáng)有力的因素之一。有些廠商則在衰退尚未被普遍認(rèn)識(shí)到之前就退出行業(yè)而避免了后來(lái)由其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所承擔(dān)的損失，從而談不上有什么收獲。諸行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)衰退作出反應(yīng)的方式上顯著不同：有些行業(yè)顯得成熟老練而又通情達(dá)理；有些行業(yè)則是以加劇沖突、拖延過(guò)剩的生產(chǎn)能力，以及遭受重大經(jīng)營(yíng)損失為其特征。在計(jì)劃工作方面普遍使用的產(chǎn)品資產(chǎn)組合模式對(duì)衰退中行業(yè)提出同樣的忠告：不要在那些增長(zhǎng)緩慢的、或負(fù)增長(zhǎng)的及不利的市場(chǎng)內(nèi)投資，而是把現(xiàn)金撤出這些市場(chǎng)。 在壽命周期模式中，一個(gè)營(yíng)業(yè)單位的衰退階段的特點(diǎn)表現(xiàn)在利潤(rùn)縮減、產(chǎn)品種類(lèi)削減、研究與發(fā)展及廣告活動(dòng)減少，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸減少。因此，衰退不得歸因于某種商業(yè)循環(huán)或其他諸如罷工或材料短缺之類(lèi)的短期中斷，而是代表著在衰退中必然會(huì)形成目標(biāo)對(duì)策的一種真實(shí)情況。然而，很明顯，不應(yīng)把這種生產(chǎn)能力出售給任何一家將要在同一行業(yè)內(nèi)使用它的廠商。或者它會(huì)導(dǎo)致管理上的壓力使廠商遭受現(xiàn)金隱患的損害。只要生產(chǎn)能力過(guò)剩存在，就會(huì)對(duì)生產(chǎn)能力的使用造成一些微妙而又敏感的壓力，并且可能以種種會(huì)削弱廠商戰(zhàn)略基礎(chǔ)的方式來(lái)使用生產(chǎn)能力。 。即使質(zhì)量差異依然存在，那些更有見(jiàn)識(shí)的買(mǎi)主們也能愿意在其以前曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的某個(gè)成熟的行業(yè)內(nèi)以質(zhì)量換取較低價(jià)格。 “更高質(zhì)量”作為不去對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的肆意定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)行為的一種借口。改變創(chuàng)造性活動(dòng)的目標(biāo)集中點(diǎn)、重視標(biāo)準(zhǔn)化而不重視新生程度和細(xì)小的調(diào)整往往是適當(dāng)?shù)摹?“創(chuàng)造性的”、“新的”產(chǎn)品而不去改進(jìn)并積極地銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品。正如在某些體育運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)內(nèi)的情況那樣，有些阻力反對(duì)用機(jī)械方法代替手工方法，并且諸廠商不愿意大膽地發(fā)動(dòng)其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)(“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在該行業(yè)內(nèi)不起作用；它需要個(gè)人銷(xiāo)售”)等等。行業(yè)慣例的變化，諸如營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、生產(chǎn)方法以及經(jīng)銷(xiāo)合同性質(zhì)之類(lèi)的變化，往往是過(guò)渡時(shí)期的一種不可避免的組成部分。當(dāng)一家樂(lè)于大膽地定價(jià)的廠商能夠奪取對(duì)建立長(zhǎng)期的低成本地位將是至關(guān)緊要的市場(chǎng)占有率時(shí)，這種看法可能是對(duì)過(guò)渡時(shí)期作出的一種危險(xiǎn)的反應(yīng)。對(duì)諸廠商來(lái)說(shuō)，在經(jīng)過(guò)了一段沒(méi)有必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期之后，往往很難接受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的必要性，而在回避它時(shí)卻會(huì)成為一條神圣的法則。當(dāng)行業(yè)合理化發(fā)生時(shí)，必然會(huì)出現(xiàn)一段較低利潤(rùn)的時(shí)期，要避免作出過(guò)分的反應(yīng)必須要有一個(gè)冷靜的頭腦。在過(guò)渡時(shí)期中的利潤(rùn)壓力下，對(duì)有些公司來(lái)說(shuō)，似乎存在著一種試圖維持不久前的獲利能力的趨勢(shì)—— 這是在損害市場(chǎng)占有率的情況下，或者通過(guò)前面所述的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研究與發(fā)展，以及其他必要的投資所采取的做法，這種做法又反過(guò)來(lái)?yè)p害未來(lái)的市場(chǎng)地位。在60年代后期，赫茨公司完全有可能遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，在70年代中期，這就為美國(guó)無(wú)線(xiàn)電公司取得利潤(rùn)轉(zhuǎn)變提供好多機(jī)會(huì)。 一個(gè)有關(guān)的隱患是把注意力的重點(diǎn)放在正在成熟的市場(chǎng)內(nèi)的收益上，而不是放在獲利能力上。由于現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值是以現(xiàn)金流出量為保證的，因此行業(yè)成熟中增加利潤(rùn)或維持足以補(bǔ)償現(xiàn)付現(xiàn)金投資利潤(rùn)的做法行不通。應(yīng)把現(xiàn)金只投入有指望在以后能夠撤出現(xiàn)金的某個(gè)營(yíng)業(yè)單位。過(guò)渡時(shí)期常常把這段使這種戰(zhàn)略在過(guò)去可行的蕭條期排擠出去。 。隨著過(guò)渡的進(jìn)展，買(mǎi)主們優(yōu)先的調(diào)整，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)新的行業(yè)狀況的反應(yīng)，這些自我感覺(jué)也許會(huì)使諸廠商對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、買(mǎi)主和供應(yīng)商的假設(shè)無(wú)效。 。要是長(zhǎng)期的行業(yè)結(jié)構(gòu)是有利的，那么過(guò)渡時(shí)期所造成的騷動(dòng)就給潛在的進(jìn)入者提供種種機(jī)會(huì)。小型廠商也許還能夠更容易地細(xì)分市場(chǎng)。如果行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們把巨大的惰性融進(jìn)其戰(zhàn)略中去并且強(qiáng)烈地依賴(lài)于行業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略要求，那么他們就不一定會(huì)處于作出過(guò)渡時(shí)期所需要的調(diào)整的最佳地位。 對(duì)某些公司來(lái)說(shuō)，一項(xiàng)非投資性戰(zhàn)略也許要比進(jìn)一步作出沒(méi)有確定盈利的再投資更好些——這是迪安食品公司已在液乳行業(yè)內(nèi)所采取的做法。 鑒于可能需要大量而或許是新型的財(cái)力和技能，在一個(gè)正在成熟的行業(yè)內(nèi)成功地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)所需要的戰(zhàn)略變化并不一定非嘗試不可。或者行業(yè)結(jié)構(gòu)在國(guó)際上因老練而有實(shí)力的買(mǎi)主較少、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較少等情況可能會(huì)有利得多。例如，皇冠瓶蓋封蠟公司在金屬容器和瓶蓋行業(yè)內(nèi)，以及梅西—福格森公司在農(nóng)具行業(yè)內(nèi)曾實(shí)施過(guò)這種簡(jiǎn)單的方法。 斯金納曾在其“目標(biāo)集中工廠”這一概念中敘述過(guò)如何才能執(zhí)行這種生產(chǎn)戰(zhàn)略。成本曲線(xiàn)差別使這樣一種戰(zhàn)略有可能建立在少量訂貨、定制訂貨、特殊的產(chǎn)量小的產(chǎn)品品種和其他品種的基礎(chǔ)上。那個(gè)在一個(gè)成熟的市場(chǎng)內(nèi)并不是全面成本領(lǐng)導(dǎo)者的廠商有時(shí)能找到一些新的成本曲線(xiàn)，這些成本曲實(shí)際上可能使其成為某種類(lèi)型的買(mǎi)主、產(chǎn)品品種或訂貨規(guī)模的較低成本的生產(chǎn)商。識(shí)別“良好的”買(mǎi)主并緊緊地抓住他們不放乃是至關(guān)重要的。 在行業(yè)成熟過(guò)程中，隨著買(mǎi)主們?cè)絹?lái)越有見(jiàn)識(shí)，加以競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增強(qiáng)，買(mǎi)主選擇有時(shí)能成為對(duì)持續(xù)獲利能力的一個(gè)關(guān)鍵。它專(zhuān)門(mén)按低于帳面價(jià)值的價(jià)格購(gòu)進(jìn)這樣一些虧本的公司，諸如森德斯特蘭德公司的機(jī)床業(yè)務(wù)和威斯汀豪斯電氣公司的家用電器業(yè)務(wù)，從而降低了一般管理費(fèi)用。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)蚍赐欣狗ǖ南拗贫坏眠M(jìn)行兼并，于是被迫按時(shí)價(jià)建造大型新工廠。在釀酒行業(yè)內(nèi)鮮為人知的海爾曼公司曾成功地使用過(guò)這種戰(zhàn)略。 有時(shí)，由于行業(yè)成熟的過(guò)渡導(dǎo)致公司虧本的結(jié)果，資產(chǎn)就會(huì)非常廉價(jià)地被兼并。格伯物產(chǎn)公司的“為每個(gè)嬰兒多花點(diǎn)錢(qián)”的戰(zhàn)略是上述同樣方法的另一種變體。南方貿(mào)易公司正在向其商店增加快餐食品、無(wú)人充氣裝、彈球游戲機(jī)及其他品種，以便從其顧客身上賺取更多的錢(qián)，并增加采購(gòu)刺激及避免設(shè)立新地點(diǎn)的費(fèi)用。在一個(gè)成熟的行業(yè)內(nèi)，爭(zhēng)取新客戶(hù)往往意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，從而耗資巨大。這樣一種戰(zhàn)略可把廠商從某一行業(yè)帶進(jìn)其他有關(guān)行業(yè)。 擴(kuò)大現(xiàn)有客戶(hù)的采購(gòu)范圍也許要比尋求新的客戶(hù)更合乎需要。坎蒂恩公司已從讓地方廚師自由準(zhǔn)備膳食轉(zhuǎn)變到全國(guó)范圍共同配制的盤(pán)裝食品。日本的行業(yè)極其重視這一因素，把其在諸如電視接收機(jī)之類(lèi)的許多行業(yè)內(nèi)的成功歸因于該因素。例如，在馬克儀表公司的實(shí)例中，在由已立足的家族廠商占支配地位的某個(gè)行業(yè)內(nèi)，提高財(cái)務(wù)意識(shí)的做法是利用某個(gè)財(cái)務(wù)上導(dǎo)向的局外企業(yè)來(lái)發(fā)動(dòng)財(cái)務(wù)方面的創(chuàng)新的。 概括該要點(diǎn)及其他各要點(diǎn)，我們就可以這么說(shuō)，在各方面提高“財(cái)務(wù)意識(shí)”的水平在行業(yè)成熟時(shí)期往往是必不可少的，而在行業(yè)的開(kāi)發(fā)時(shí)期中，像新產(chǎn)品和研究之類(lèi)的領(lǐng)域卻可能占據(jù)中心位置。該行業(yè)內(nèi)的各種合同在傳統(tǒng)上曾是以固定價(jià)格為形式的，并且在發(fā)展階段中通貨膨脹的調(diào)整并非是提高價(jià)格的關(guān)鍵；從來(lái)沒(méi)有其他廠商認(rèn)為有必要重新議訂價(jià)格變動(dòng)條款。 在行業(yè)成熟的過(guò)程中有時(shí)可以并且應(yīng)該改變其他方面的定價(jià)戰(zhàn)略。相互補(bǔ)貼還會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)價(jià)格削減或新產(chǎn)品的推出來(lái)反對(duì)人為地提高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。雖然平均成本定價(jià)或從總體上對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)而不是對(duì)個(gè)別產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)在增長(zhǎng)時(shí)期可能就已經(jīng)足夠了，但是行業(yè)的成熟常常需要按已增長(zhǎng)的生產(chǎn)能力來(lái)衡量個(gè)別產(chǎn)品項(xiàng)目的成本并相應(yīng)地作出定價(jià)。例如，這種削減產(chǎn)品種類(lèi)的做法曾是美國(guó)無(wú)線(xiàn)電公司對(duì)赫茨公司取得成功的關(guān)鍵。各類(lèi)產(chǎn)品的成本預(yù)算的平均計(jì)算法，或者為了成本預(yù)算的目的而平均攤派一般管理費(fèi)用的計(jì)算法顯得不足以評(píng)價(jià)產(chǎn)品種類(lèi)及可能增加的產(chǎn)品種類(lèi)。成本競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)占有的爭(zhēng)奪是極其激烈的。 在行業(yè)成熟過(guò)程中，成本分析對(duì)于使產(chǎn)品組合合理化以及正確地定價(jià)日益顯得重要。行業(yè)成熟會(huì)迫使諸公司(常常是第一次)面臨在三個(gè)一般性戰(zhàn)略之間進(jìn)行選擇的必要性。戰(zhàn)略試驗(yàn)的可行性是高的，而各種各樣的戰(zhàn)略有可能共存。雖然平均成本定價(jià)或從總體上對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)而不是對(duì)個(gè)別產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)在增長(zhǎng)時(shí)期可能就已經(jīng)足夠了，