【正文】 505號)《產業(yè)結構調整指導目錄(2005年本)》(國家發(fā)改委令第40號)《河北省節(jié)約能源條例》（2006年5月4日河北省第十界人民代表大會常務委員會第二十一次會議通過）《國家發(fā)展改革委員會關于加強固定資產投資項目節(jié)能評估和審查工作的通知》（發(fā)改投資[2006]2787號）《國家發(fā)展改革委員會關于印發(fā)固定資產投資項目節(jié)能評估和審查指南（2006）的通知》（發(fā)改環(huán)資[2007]21號）《河北省固定資產投資項目節(jié)能評估和審查暫行辦法》（冀政辦函[2008]20號）《公共建筑節(jié)能設計標準》（GB501892005）《居住建筑節(jié)能設計標準》（DB13（J）632007）《建筑物照明設計標準》（GB500342004）《建筑物采光設計標準》（GB/T500332001）《綠色建筑評價標準》（GB/T503782006）《工業(yè)爐窯保溫技術通則》（GB/T166181996）《評價企業(yè)合理用電技術導則》（GB/T34851993）《評價企業(yè)合理用熱技術導則》（GB/T34861998）《中小型三相異步電動機能效限定值及節(jié)能評價值》（GB186132002）《三相配電變壓器能效限定值及節(jié)能評價值》（GB1200522006）《工業(yè)企業(yè)能源管理導則》（GB/T155871995）《用能單位能源計量器具配備與管理通則》（GB171672006）《采暖通風與空氣調節(jié)設計規(guī)范》（GB500192003）《外墻外保溫工程技術規(guī)程》（JGJ1442004）《工業(yè)設備及管道絕熱工程設計規(guī)范》（GB502641997）1《節(jié)電措施經濟效益計算與評價》（GB/T134711992）設備選購選型堅持貨比三家，選用性價比高，綜合技術性能先進、節(jié)能型設備；合理安排工作班次，合理用電，徹底降低經營成本；電力變壓器、電機、水泵分別達到國家相關標準規(guī)定的能效限定值（采用先進的節(jié)能產品）；所選設備生產效率與所安裝生產線的生產能力相匹配；選用變頻電機措施；配電變壓器容量選擇在經濟負荷范圍之內；按照《工業(yè)企業(yè)能源管理導則》（GB/T155871995）標準要求建立能源管理機構，制定能源管理制度；本項目生產過程中主要用能品種設備用電和照明用電、鍋爐用煤和水。本項目建設期為一年。且項目區(qū)10公里范圍內有充足的廉價農村勞動力資源。這些可為食用菌生產提供充足的原料。還有上萬噸玉米芯和1500噸麥麩子，6000噸稻草等副產品。我縣是全國食用菌生產基地縣、“全國食用菌之鄉(xiāng)”，食用菌產量占華北五省區(qū)之首，XX有豐富的食用菌生產原料資源，全縣有265萬畝林地，林木蓄積量330萬立方米，而且隨著退耕還林和荒山治理的開展，林木蓄積量在大量增加。食用菌加工技術關鍵是保持食用菌原有的營養(yǎng)、口味、風味，并保證衛(wèi)生質量標準，以提高產品的質量檔次。公司積極推廣標準化技術規(guī)程，為基地農戶提供食用菌生產技術的指導，嚴把生產技術關、原輔材料關、環(huán)境衛(wèi)生關、病蟲防治關等，規(guī)范種植行為，嚴把產品質量關，建立標準化生產基地。公司的財務風險較低，資產負債率合理，盈利能力比較強，現(xiàn)金流能保證債務的到期按時償還債務，在滿足股東必要收益的前提下仍有很強融資能力。因此，原料資源有保障。結合生態(tài)環(huán)境建設，每年新增8萬畝刺槐林，每三年輪換平茬一次，是食用菌的良好培養(yǎng)基。我縣有100多個木材加工廠，年產各種木屑近萬噸，每年還有近800噸闊葉樹枝條下樹，可供加工利用。國內市場有著較穩(wěn)定的消費需求，因此，項目產品在國內市場基本不存在風險因素。企業(yè)經營管理水平的高低，也將影響項目預期效益的實現(xiàn)。本項目產品市場分析無論從目前還是從長遠情況看，隨著人口的不斷增長和人民生活水平的不斷提高，國內外需求食用菌產品的數(shù)量不斷增加，國際食用菌需求量每年以15—20%的速度遞增，國內市場的食用菌需求量每年以10—15%的速度遞增；產品具有廣闊的銷售市場。(二)營銷組合我公司市場營銷部分別設有國際貿易部和國內營銷部兩個部門，國內營銷部設有大區(qū)經理6個，區(qū)域經理24個，有專業(yè)銷售人員28人，其他方式銷售人員280多人，由總經理直接負責產品市場調查和營銷業(yè)務，銷售人員待遇實行保底工資加銷售提成的激勵機制，充分調動營銷人員的積極性，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和生產能力的擴大，不斷增添銷售人員。同時不斷更新和提高包裝檔次，提高產品品位。積極發(fā)展訂單農業(yè)，積極開展網(wǎng)上銷售、信函銷售、傳真銷售，在現(xiàn)有的幾家公司包銷產品外，不斷開發(fā)新客戶。（五）市場定位我司經縝密的市場調研分析開發(fā)的高品質全營養(yǎng)食用菌飲料食品均為飲食行業(yè)的新秀，市場定位于中高終端消費及國際市場，國內以大中城市的商超和各批發(fā)市場為主要賣場，以真材實料、高品質有機綠色健康型為產品賣點，極具市場生命力和競爭力。在生產過程中，指導農戶嚴格按照國家標準設計產品方案，不使用有殘留的化肥、農藥和其它有害物質，確保產品無公害，全力打造“綠色、有機產品”、知名品牌，提高產品知名度。我公司憑借這些穩(wěn)定的銷售渠道，產品銷售市場前景十分廣闊。由市場區(qū)域經理負責使當?shù)卣衅傅臉I(yè)務人員全力協(xié)助經銷商做好產品營銷工作、宣傳工作及售后服務工作，確保市場做細做活。根據(jù)地、市（縣）級市場具體情況，投放地、市（縣）電視媒體廣告或其它促銷方式。國內市場，以XXXX食品有限公司原有營銷隊伍、市場網(wǎng)絡為基本主體與框架，并適當擴展。我縣的食用菌在國內市場占有重要地位，而且在國際市場上也占有一席之地，市場知名度和影響力較大；國內的主要農產品市場都有XX縣食用菌的銷售網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡暢通、快捷。在做好重點市場需求調查的基礎上，做好企業(yè)定位、價格定位，增強產品競爭力，同時提高職工素質，加強營銷人員的業(yè)務培訓，培養(yǎng)銷售骨干，充分調動銷售人員的積極性，在全國建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。通過電視、廣播、報紙等多種途徑加大宣傳力度。堅持以質量求生存，以信譽求發(fā)展的企業(yè)宗旨：開發(fā)新產品，提高產品質量，拓展銷售渠道。打造“綠色、有機產品”、知名品牌，并推向市場按照綠色、無公害的食品生產標準，執(zhí)行食用菌生產的標準化技術規(guī)程，指導基地進行規(guī)范栽培，為加工企業(yè)提供優(yōu)質原料。利用優(yōu)勢條件，努力開拓市場企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，建立以國際市場為導向，以國內市場為依托的雙向市場。加強產品市場信息調研，擴大產品宣傳力度公司對國內外食用菌產品市場的品種、規(guī)格、價格、供求情況等信息進行系統(tǒng)收集，嚴密跟蹤，綜合分析，依靠準確的市場信息制定營銷計劃。、方案和營銷模式（一）戰(zhàn)略策略銷售策略主要根據(jù)國內、國際市場對食用菌產品需求規(guī)模、結構、數(shù)量等因素而制定出市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?？梢姼咂焚|新品食用菌飲料，配合適宜價位、高檔、普通兩種包裝形式以滿足不同層次消費人群需求、科學合理的營銷策略，會適應市場需求，具有較強的市場生命力和競爭力。市場由大城市向中小城市、由高檔奢侈品向大眾消費滲透。與此同時，食用菌飲料悄然興起，國內高中端市場日見繁榮。因此XX被譽為“雞鳴三省，菇香九州”。因此，食用菌加工產品—冷榨全營養(yǎng)食用菌飲料能夠滿足人們生活水平提高到一定程度情況下追求新意、時尚、健康的心理需求，尤以國際市場需求為主。冷榨全營養(yǎng)食用菌飲料含有豐富的氨基酸、維生素、礦物質，是高蛋白低脂肪、老幼皆宜的食品，營養(yǎng)價值和醫(yī)療保健作用已引起國內外的高度重視，國際食用菌產品需求量每年以15—20%的速度遞增。特別是可降低貯藏、包裝費用，原料利用率高，產品附加值高，廣泛應用于食品領域，深受消費者歡迎。第五章 市場分析與銷售方案我公司生產全營養(yǎng)食用菌飲料產品，在國內外市場上具有很強的競爭優(yōu)勢，一是產品有特色。2008年XX市勞動模范，在企業(yè)發(fā)展的同時，公司法人及經營者不忘回報社會，致力于帶動當?shù)剞r民脫貧致富。XXXX食品有限公司法人代表兼總經理史桂芬：女，出生于1959年5月，河北省任丘市人，具有食品飲料批發(fā)25年、食品飲料企業(yè)管理10年的經歷，2003年為了XX市的杏仁資源來發(fā)展壯大企業(yè)，使產品做到XX第二強。負債總額964萬元，所有者權益2568萬元，凈資產2568萬元，實收資本500萬元，營業(yè)收入3211萬元，凈利潤212萬元，%。%，%，%，%，%。2007年企業(yè)總資產3279萬元，其中固定資產1686萬元，無形資產524萬元，流動資產1069萬元。2008年12月“XX”商標被河北省工商局批準為“河北省著名商標”，有機產品（杏仁露、杏仁粉、山棗汁）也已通過審核取得證書；綠色產品正在審核過程中。行業(yè)內率先通過ISO9001質量管理體系認證，ISO14001環(huán)境管理體系認證，獲得國家食品生產許可證。企業(yè)采取總經理負責制的管理方式，下設財務部、市場部、生產技術部、質檢部、供應部、辦公室；管理科學規(guī)范，各項制度健全。目前，擁有年產3萬噸杏仁露和果汁生產線各一條，年產100噸杏仁粉生產線一條，公司依托當?shù)匾吧Y源優(yōu)勢，專業(yè)生產銷售“XX”牌野生杏仁露、杏仁粉等系列植物蛋白飲料和酸棗汁、山桃汁等果汁飲料及食用杏仁油，年開工率在75%以上。同時，為規(guī)范食用菌產業(yè)健康發(fā)展，制定了《XX縣食用菌產業(yè)化實施方案》，《XX縣食用菌生產經營管理辦法》等文件，在資金、技術、物資上全力支持食用菌加工企業(yè)擴規(guī)模、增投入、提效益、帶基地，帶動更多農民增收，促進食用菌產業(yè)健康、快速發(fā)展。XX縣政府出臺了《XX縣關于加快食用菌產業(yè)發(fā)展的實施意見》，提出著力實施“1188”工程，即到2010年全縣基地規(guī)模確保達到1200萬平方米，總產量達到10萬噸，壯大10家骨干龍頭企業(yè)，產業(yè)產值實現(xiàn)8億元，戶均增收8000元。XX市把發(fā)展食用菌產業(yè)