山谷藍貿(mào)易公司市場管理制度-文庫吧資料
2025-06-09 08:50本頁面
【正文】 理審批。 （ 5）、市場總監(jiān)的差旅費，向總經(jīng)理提出申請，總經(jīng)理審批。 （ 3）、總部產(chǎn)品專員的差旅費，由總部產(chǎn)品專員向產(chǎn)品經(jīng)理提出申請。 第五條 個人費用的支出和報銷 （ 1）、個人費用中的通訊費、市內(nèi)交通費按預(yù)算執(zhí)行。 （ 3）、每年 9 月的總經(jīng)理辦公會上，與會人員就由市場總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財務(wù)部制定的預(yù)算草案進行討論，討論通過后由總經(jīng)理審批并報財 務(wù)部執(zhí)行。 （ 2）、市場費用的預(yù)算：每年 8 月底以前，市場部根據(jù)銷售計劃，征集各地區(qū)意見和建議，制定市場費用預(yù)算，預(yù)算分為全國市場費和地區(qū)市場費，預(yù)算到具體的產(chǎn)品線、市場推廣形式、地區(qū)、月份，對于大型的市場推廣活動，可單獨按項目進行預(yù)算；地區(qū)市場費的預(yù)算，可由地區(qū)申報，銷售總監(jiān)審核后轉(zhuǎn)市場總監(jiān)制定預(yù)算。市場費包括全國市場費和地區(qū)市場費。 第二條 個人費用是指市場部人員為開展市場推廣工作的必須發(fā)生的差旅費、交通費、通訊費、郵寄費等。 第六條 市場推廣計劃的實施： （ 1）、全國性市場推廣活動，由市場部按計劃實施； （ 2）、地區(qū)性市場推廣活動 ，由地區(qū)經(jīng)理按計劃實施，區(qū)域產(chǎn)品專員協(xié)助實施。 （ 3）、市場總監(jiān)對各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣計劃審核，制定出整個公司的市場推廣計劃草案，向總經(jīng)理辦公會提交。 第四條 市場推廣計劃的形式包括： （ 1）、年度市場推廣計劃 （ 2）、季度市場推廣計劃 （ 3）、月市場推廣計劃 第五條 市場推廣計劃制定的程序 （ 1）、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國性的產(chǎn)品市場推廣計劃，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報告和對下季度全國性市場推廣計劃的調(diào)整。 地區(qū)性市場推廣工作 （ 1）、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會； （ 2）、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓(xùn)班（ 3 名以上醫(yī)生參加）； （ 3）、地區(qū)組織的經(jīng)銷商產(chǎn)品知識培訓(xùn)； （ 4）、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會議、雜志 ； （ 5）、地區(qū)經(jīng)理認為應(yīng)開展的其他地區(qū)性市場推廣工作。 （ 5）、競爭對手的市場推廣措施和力度； （ 6）、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。 （ 3）、本公司年度總銷售目標、策略產(chǎn)品銷售目標、策略地區(qū)銷售目標。 市場管理制度 第 3 頁 第二章 市場推廣計劃的制定與實施 第一條 年度市場推廣計劃制定的依據(jù)： （ 1）、國家整體政治經(jīng)濟形勢，國家對醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。 第五條 市場總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃，負責(zé)公司市場信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價格政策。 處理公關(guān)危機。 支持性市場活動，如組織學(xué)術(shù)活動及促銷贊助活動。 制定和實施公司市場推廣計劃，并對執(zhí)行結(jié)果進行分析。 對市場、產(chǎn)品進行調(diào)研，分析市場環(huán)境、調(diào)研預(yù)測市場容量，對競爭對手的市場策略、產(chǎn)品策略、市場占有率進行調(diào)研，建立營銷信息庫并定期做出分析。 通過開展市場調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象 推廣、產(chǎn)品注冊以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動為銷售部提供指導(dǎo)和支持。 山谷藍 /泰科曼公司 市場管理制度 北大縱橫管理咨詢公司 20xx年 11月 市場管理制度 第 1 頁 目 錄 第一章 總則 ................................................................................................................. 2 第二章 市場推廣計劃的制定與實施 ............................................................................... 3 第三章 市場部費用管理 ................................................................................................ 6 第四章 客戶管理 ........................................................................................................... 6 第五章 產(chǎn)品資料管理 .................................................................................................... 9 第六章 樣品樣機管理 .................................................................................................. 10 第七章
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1