【正文】 組織參加或贊助本行業(yè)各種全國(guó)性專業(yè)性的學(xué)術(shù)會(huì)議； （ 3）、各種專業(yè)雜志上的推廣、全國(guó)性的促銷活動(dòng)； （ 4）、新產(chǎn)品的臨床試用； （ 5）、進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)的調(diào)研分析； （ 6）、樣品、樣機(jī)的投放與分配； （ 7）、產(chǎn)品宣傳資料的準(zhǔn)備與發(fā)放； （ 8）、產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開展的其他全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作。 地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作 （ 1）、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會(huì)； （ 2）、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓(xùn)班（ 3 名以上醫(yī)生參加）； （ 3）、地區(qū)組織的經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)； （ 4）、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會(huì)議、雜志 ； （ 5）、地區(qū)經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開展的其他地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作。 第三條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的內(nèi)容包括： （ 1）、公司本年度擬開展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排； （ 2）、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活 市場(chǎng)管理制度 第 4 頁(yè) 動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排； （ 3）、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排。 第四條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的形式包括： （ 1）、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （ 2）、季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （ 3）、月市場(chǎng)推廣計(jì)劃 第五條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的程序 （ 1）、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報(bào)告和對(duì)下季度全國(guó)性市場(chǎng)推廣計(jì)劃的調(diào)整。 （ 2）、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場(chǎng)總監(jiān)。 （ 3）、市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣計(jì)劃審核，制定出整個(gè)公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃草案，向總經(jīng)理辦公會(huì)提交。 （ 4）、市場(chǎng)推廣計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過后，由總經(jīng)理審批并交由市場(chǎng)總監(jiān)執(zhí)行。 第六條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施： （ 1）、全國(guó)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由市場(chǎng)部按計(jì)劃實(shí)施； （ 2）、地區(qū)性市場(chǎng)推廣活動(dòng) ，由地區(qū)經(jīng)理按計(jì)劃實(shí)施，區(qū)域產(chǎn)品專員協(xié)助實(shí)施。 市場(chǎng)管理制度 第 5 頁(yè) 附表 市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 部門 /地區(qū) ______________ _______________年度 /季度 市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)形式 起始日期 預(yù)計(jì)費(fèi)用 申報(bào)人： 申報(bào)日期： 審核人： 審核日期： 審批人： 審批日期： 市場(chǎng)管理制度 第 6 頁(yè) 第三章 市場(chǎng) 部費(fèi)用管理 第一條 市場(chǎng)部費(fèi)用是市場(chǎng)部為完成公司的市場(chǎng)推廣工作而必須支出的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括個(gè)人費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。 第二條 個(gè)人費(fèi)用是指市場(chǎng)部人員為開展市場(chǎng)推廣工作的必須發(fā)生的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、郵寄費(fèi)等。 第三條 市場(chǎng)費(fèi)用是指公司為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率而開展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用。市場(chǎng)費(fèi)包括全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)。 第四條 市場(chǎng)部費(fèi)用的預(yù)算 （ 1）、個(gè)人費(fèi)用的預(yù)算：由市場(chǎng)部每年 8月底以前充分考慮市場(chǎng)部每個(gè)人的出差情況，按照差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)等項(xiàng)目預(yù)算到人、到月，并由市場(chǎng)總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。 （ 2）、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算：每年 8 月底以前，市場(chǎng)部根據(jù)銷售計(jì)劃，征集各地區(qū)意見和建議，制定市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，預(yù)算分為全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)，預(yù)算到具體的產(chǎn)品線、市場(chǎng)推廣形式、地區(qū)、月份，對(duì)于大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，可單獨(dú)按項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算；地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)的預(yù)算，可由地區(qū)申報(bào)，銷售總監(jiān)審核后轉(zhuǎn)市場(chǎng)總監(jiān)制定預(yù)算。財(cái)務(wù)部于每年 8月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。 （ 3）、每年 9 月的總經(jīng)理辦公會(huì)上，與會(huì)人員就由市場(chǎng)總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財(cái)務(wù)部制定的預(yù)算草案進(jìn)行討論，討論通過后由總經(jīng)理審批并報(bào)財(cái) 務(wù)部執(zhí)行。 （ 4）、每年 4 月的半年經(jīng)理會(huì)議前，財(cái)務(wù)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)協(xié)商調(diào)整市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在半年經(jīng)理會(huì)議上宣布調(diào)整后的預(yù)算。 第五條 個(gè)人費(fèi)用的支出和報(bào)銷 （ 1）、個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)按預(yù)算執(zhí)行。 （ 2）、差旅費(fèi)的使用采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度。 （ 3）、總部產(chǎn)品專員的差旅費(fèi)，由總部產(chǎn)品專員向產(chǎn)品經(jīng)理提出申請(qǐng)。 （ 4）、產(chǎn)品經(jīng)理的差旅費(fèi)，由產(chǎn)品經(jīng)理向市場(chǎng)總監(jiān)提出申請(qǐng)，市場(chǎng)總監(jiān)審批。 （ 5）、市場(chǎng)總監(jiān)的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，總經(jīng)理審批。 （ 6）、個(gè)人費(fèi)用的中的差旅費(fèi)，報(bào)銷時(shí)由審核審批人簽字。 第六條 全國(guó) 市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用支出和