山谷藍(lán)貿(mào)易公司市場(chǎng)管理制度(已修改)
2025-06-19 08:50 本頁(yè)面
【正文】 山谷藍(lán) /泰科曼公司 市場(chǎng)管理制度 北大縱橫管理咨詢公司 20xx年 11月 市場(chǎng)管理制度 第 1 頁(yè) 目 錄 第一章 總則 ................................................................................................................. 2 第二章 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 ............................................................................... 3 第三章 市場(chǎng)部費(fèi)用管理 ................................................................................................ 6 第四章 客戶管理 ........................................................................................................... 6 第五章 產(chǎn)品資料管理 .................................................................................................... 9 第六章 樣品樣機(jī)管理 .................................................................................................. 10 第七章 價(jià)格制定與調(diào)整 .............................................................................................. 16 市場(chǎng)管理制度 第 2 頁(yè) 第一章 總則 第一條 市場(chǎng)管理的職能：制定山谷藍(lán) /泰科曼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃及營(yíng)銷策略，樹(shù)立山谷藍(lán) /泰科曼公司企業(yè)形象，增進(jìn)使用者對(duì)山谷藍(lán) /泰科曼產(chǎn)品的認(rèn)知，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。 第二條 市場(chǎng)部職能定位： 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營(yíng)銷策略。 通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象 推廣、產(chǎn)品注冊(cè)以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)為銷售部提供指導(dǎo)和支持。 第三條 市場(chǎng)部部門(mén)主要工作： 制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進(jìn)行公司未來(lái)產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊(cè)。 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，分析市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)研預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)研，建立營(yíng)銷信息庫(kù)并定期做出分析。 培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)也包括經(jīng)銷商培訓(xùn)和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 制定和實(shí)施公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 制定和實(shí)施公司產(chǎn)品計(jì)劃（包括公司主線產(chǎn)品計(jì) 劃和策略產(chǎn)品計(jì)劃、策略地區(qū)計(jì)劃），并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析。 支持性市場(chǎng)活動(dòng)，如組織學(xué)術(shù)活動(dòng)及促銷贊助活動(dòng)。 公司樣品投放規(guī)劃與樣機(jī)分配與管理。 處理公關(guān)危機(jī)。 第四條 市場(chǎng)部設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)一名，山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專員人數(shù)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立。 第五條 市場(chǎng)總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價(jià)格政策。 第六條 山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)山谷藍(lán)產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)泰科曼產(chǎn)品的年 度銷售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作。 市場(chǎng)管理制度 第 3 頁(yè) 第二章 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 第一條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的依據(jù)： （ 1）、國(guó)家整體政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。 （ 2）、本公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。 （ 3）、本公司年度總銷售目標(biāo)、策略產(chǎn)品銷售目標(biāo)、策略地區(qū)銷售目標(biāo)。 （ 4）、國(guó)內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和情報(bào)資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。 （ 5）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣措施和力度； （ 6）、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。 第二條 市場(chǎng)推廣工作的形式包括： 全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作 （ 1）、組織參加或贊 助全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)等； （ 2）、
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