山谷藍貿易公司市場管理制度(編輯修改稿)
2024-07-14 08:50 本頁面
【文章內容簡介】 報銷： 市場管理制度 第 7 頁 （ 1）、公司年度市場計劃內的推廣活動的費用支出，由產品經理提出申請，市場總監(jiān)審批；如超出預算，報請總經理審批。 （ 2）、報銷時，由負責該市場推廣任務的產品經理提供活動的正式發(fā)票、參加人名單和聯系電話、活動小結等材料，經市場總監(jiān)簽字后到財務報銷；超預算、大金額的活動，需經總經理審批方可予以報銷。 第七條 地區(qū)市場費用的支出和報銷： （ 1）、該部分費用在支出時，由地區(qū)經理提出申請，經銷售總監(jiān)審核后提請市場總監(jiān)審批。預算外的，必須經總經理審批后方可到支出。 （ 2）、報銷時，由經辦人提供活動的正式 發(fā)票、參加人名單和聯系電話、活動小結等材料，由地區(qū)經理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)簽字后方可報銷。預算外的，必須經總經理審批后方可到支出。 市場管理制度 第 8 頁 第四章 客戶管理 第一條 做好客戶管理工作，對于維護公司形象、促進產品銷售意義重大。 第二條 客戶信息搜集 （ 1）、銷售部在工作中，要注意搜集客戶資料，并填寫銷售目標管理表格。 （ 2）、市場部在組織參加全國性的展示會、展覽會、學術會時，應注意搜集潛在客戶信息，以書面形式轉交銷售部。 第三條 客戶檔案 （ 1）、客戶檔案資料包括：客戶購買決策人或影響決策人的姓名、性別、年齡、聯系電話、住址、性格愛好及其他一切 能獲得的、有助于公司有針對性的開展市場、促銷活動的資料。 （ 2）、客戶資料是公司開展各種市場活動、促銷活動的基礎，所以所有與客戶接觸的人員都應注意搜集。 （ 3）、客戶資料屬于公司的機密，不允許對外泄露，以免直接或間接地被競爭對手獲知。 （ 4）、一旦發(fā)現有對外泄露客戶資料行為的員工，公司立即予以解聘。 第四條 拜訪客戶 拜訪客戶是最小規(guī)模的市場活動，是公司員工和客戶的近距離接觸，拜訪者必須遵守銷售部制定的拜訪客戶的有關規(guī)定。 市場管理制度 第 9 頁 第五章 產品資料管理 第一條 產品資料（包括產品目錄、產品報價、宣傳彩頁等）是銷售費用的重要組成部分，加 強對產品資料的管理，可節(jié)約銷售費用，增加公司利潤。 第二條 公司的產品資料由市場部根據需要統(tǒng)一印刷、保管。 第三條 各部門在領用產品資料時，要加強節(jié)約意識，并采取切實措施，在保證正常業(yè)務開展的前提下，節(jié)約產品資料。反對無限制的使用公司產品資料。 市場管理制度 第 10 頁 第六章 樣品樣機管理 第一條 通過加強對樣品樣機管理，使公司資源得到合理利用，使樣品樣機能得到妥善的保管，并能及時售出或按時歸還。 第二條 樣品樣機的管理權歸市場部，市場部年初制定計劃，決定全國及各地區(qū)的樣品投放計劃和樣機分配計劃。商務部負責樣品樣機的具體保管，根據公司規(guī)定查驗相關人簽名后發(fā)出樣品樣機， 或收回樣品樣機。 第三條 產品經理開展全國市場活動需要借用樣品時，由產品經理填寫《樣品申請單》和借條，由市場總監(jiān)審批。市場總監(jiān)批準后轉商務部發(fā)貨。 第四條 一次性樣品的使用必須提交樣品使用情況反饋單，由醫(yī)院或其他相關人簽字后返回市場部備案，市場部應建立每一個一次性樣品使用情況檔案。 第五條 產品經理開展全國市場活動需要借用樣機時，由產品經理填寫《樣機申請單》和借條，由市場總監(jiān)審核、總經理審批。批準后轉商務部發(fā)貨。商務部對借出的樣品樣機建檔。 第六條 直銷轉分銷后，地區(qū)原則上不再投放樣品，特殊情況的，提請市場總監(jiān)和總經理審批。 第七條 地區(qū)進行市場 推廣需使用樣機的，公司提供樣機。地區(qū)申請使用樣機由地區(qū)經理填寫《樣機申請單》和借條，由市場總監(jiān)審核、總經理審批。批準后轉商務部發(fā)貨。樣機歸還時，由借貨人填制《還貨單》，和貨品一起交還倉庫，商務經理根據《還貨單》做業(yè)務處理。 第八條 遇有貨品壞損或其他特殊情況，商務經理報請市場總監(jiān)處理。 市場管理制度 第 11 頁 附表 山谷藍樣機申請單 地區(qū) /部門 _______________ 編號 ________________ 日期 _______________ 預計歸還日期 ________________ 地區(qū)經理 ___________ 產品經理 ___________ 市場總監(jiān) ___________
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