山谷藍市場管理制度1216-文庫吧資料
2025-04-13 23:07本頁面
【正文】 核，制定出整個公司的市場推廣計劃草案，向總經(jīng)理辦公會提交。第四條 市場推廣計劃的形式包括：（1） 、年度市場推廣計劃（2） 、季度市場推廣計劃（3） 、月市場推廣計劃第五條 市場推廣計劃制定的程序（1） 、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國性的產(chǎn)品市場推廣計劃，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報告和對下季度全國性市場推廣計劃的調(diào)整。 地區(qū)性市場推廣工作（1） 、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會；（2） 、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓(xùn)班（3 名以上醫(yī)生參加） ；（3） 、地區(qū)組織的經(jīng)銷商產(chǎn)品知識培訓(xùn)；（4） 、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會議、雜志；（5） 、地區(qū)經(jīng)理認為應(yīng)開展的其他地區(qū)性市場推廣工作。（5） 、競爭對手的市場推廣措施和力度；（6） 、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。（3） 、本公司年度總銷售目標、策略產(chǎn)品銷售目標、策略地區(qū)銷售目標。3 / 20第 二 章 市場推廣計劃的制定與實施第一條 年度市場推廣計劃制定的依據(jù)：（1） 、國家整體政治經(jīng)濟形勢，國家對醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。第五條 市場總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃，負責(zé)公司市場信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價格政策。 處理公關(guān)危機。 支持性市場活動，如組織學(xué)術(shù)活動及促銷贊助活動。 制定和實施公司市場推廣計劃，并對執(zhí)行結(jié)果進行分析。 對市場、產(chǎn)品進行調(diào)研，分析市場環(huán)境、調(diào)研預(yù)測市場容量，對競爭對手的市場策略、產(chǎn)品策略、市場占有率進行調(diào)研，建立營銷信息庫并定期做出分析。 通過開展市場調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象推廣、產(chǎn)品注冊以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動為銷售部提供指導(dǎo)和支持。0 / 20山谷藍/泰科曼公司市場管理制度北大縱橫管理咨詢公司2022年11月1 / 20目 錄第一章 總則 ..................................................................................................................................2第二章 市場推廣計劃的制定與實施 ..........................................................................................3第三章 市場部費用管理 ..............................................................................................................7第四章 客戶管理 ..........................................................................................................................9第五章 產(chǎn)品資料管理 ................................................................................................................10第六章 樣品樣機管理 ................................................................................................................11第七章 價格制定與調(diào) 整 ............................................................................................................172 / 20第 一 章 總 則第一條 市場管理的職能：制定山谷藍/泰科曼產(chǎn)品市場規(guī)劃及營銷策略，樹立山谷藍/泰科曼公司企業(yè)形象，增進使用者對山谷藍/泰科曼產(chǎn)品的認知，提高市場競爭力，促進銷售業(yè)績提升。第二條 市場部職能定位： 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角
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