【正文】 ）、公司年度市場(chǎng)計(jì)劃內(nèi)的 推廣活動(dòng)的費(fèi)用支出，由產(chǎn)品經(jīng)理提出申請(qǐng)，市場(chǎng)總監(jiān)審批；如超出預(yù)算，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。 （ 5）、市場(chǎng)總監(jiān)的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，總經(jīng)理審批。 （ 3）、總部產(chǎn)品專員的差旅費(fèi)，由總部產(chǎn)品專員向產(chǎn)品經(jīng)理提出申請(qǐng)。 第五條 個(gè)人費(fèi)用的支出和報(bào)銷 （ 1）、個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)按預(yù)算執(zhí)行。 （ 3）、每年 9 月的總經(jīng)理辦公會(huì)上，與會(huì)人員就由市場(chǎng)總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財(cái)務(wù)部制定的預(yù)算草案進(jìn)行討論，討論通過(guò)后由總經(jīng)理審批并報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。 （ 2）、 市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算：每年 8 月底以前，市場(chǎng)部根據(jù)銷售計(jì)劃，征集各地區(qū)意見(jiàn)和建議，制定市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，預(yù)算分為全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)，預(yù)算到具體的產(chǎn)品線、市場(chǎng)推廣形式、地區(qū)、月份，對(duì)于大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，可單獨(dú)按項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算；地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)的預(yù)算，可由地區(qū)申報(bào)，銷售總監(jiān)審核后轉(zhuǎn)市場(chǎng)總監(jiān)制定預(yù)算。市場(chǎng)費(fèi)包括全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)。 第二條 個(gè)人費(fèi)用是指市場(chǎng)部人員為開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作的必須發(fā)生的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、郵寄費(fèi)等。 第六條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施： （ 1）、全國(guó)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由市場(chǎng)部按計(jì)劃實(shí)施； （ 2）、地區(qū)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由地區(qū)經(jīng)理按計(jì)劃實(shí)施，區(qū)域產(chǎn)品專員協(xié)助實(shí)施。 （ 3）、市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣計(jì)劃審核，制定出整個(gè)公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃草案，向總經(jīng)理辦公會(huì)提交。 第四條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的形式包括： （ 1）、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （ 2）、季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （ 3）、月市場(chǎng)推廣計(jì)劃 第五條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的程序 （ 1）、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng) 推廣計(jì)劃，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報(bào)告和對(duì)下季度全國(guó)性市場(chǎng)推廣計(jì)劃的調(diào)整。 地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作 （ 1）、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會(huì)； （ 2）、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓(xùn)班（ 3 名以上醫(yī)生參加）； （ 3）、地區(qū)組織的經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)； （ 4）、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會(huì)議、雜志； （ 5）、地區(qū)經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開(kāi)展的其他地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作 。 （ 5）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣措施和力度； （ 6）、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。 （ 3）、本公司年度總銷售目標(biāo)、策略產(chǎn)品銷售目標(biāo)、策略地區(qū)銷售目標(biāo)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 第二章 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定與 實(shí)施 第一條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的依據(jù)： （ 1）、國(guó)家整體政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。 第五條 市場(chǎng)總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價(jià)格政策。 處理公關(guān)危機(jī)。 支持性市場(chǎng)活動(dòng)，如組織學(xué)術(shù)活動(dòng)及促銷贊助活動(dòng)。 制定和實(shí)施公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，分析市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)研預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)研，建立營(yíng)銷信息庫(kù)并定期做出分析。 通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象推廣、產(chǎn)品注冊(cè)以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)為銷售部提供指 導(dǎo)和支持。 x公司 市場(chǎng)管理制度 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 目 錄 第一章 總則 ................................................................................................................. 2 第二章 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 ............................................................................... 3 第三章 市場(chǎng)部 費(fèi)用管理 ................................................................................................ 6 第四章 客戶管理 ........................................................................................................... 6 第五章 產(chǎn)品資料管理 .................................................................................................... 9 第六章 樣品樣機(jī)管理 .................................................................................................. 10 第七章 價(jià)格制定與調(diào)整