成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在我國零售業(yè)中的運用-文庫吧資料
2025-07-03 15:09本頁面
【正文】 現(xiàn)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)交換，可以減少庫存商品資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。一是降低營銷成本，如資源共享可以降低資源的成本，如兩個企業(yè)分享倉儲、運輸?shù)瘸浞掷觅Y產(chǎn)以降低成本；兩個企業(yè)通過合作發(fā)布廣告，可以提高廣告的效果，降低廣告的成本；共享進貨渠道資源可以形成批量采購，增強討價還價能力。這不僅僅是一種趨勢，它已成為一種明智的商業(yè)實踐。另一層含義是零售業(yè)與外界的合作。零售業(yè)的主要任務(wù)是銷售，因此銷售部門是企業(yè)的核心部門?？傊疇I銷手段運用得當，組合合理，會給成本降低帶來意想不到的效果。外資零售商利用消費心思，巧妙的采用了“價格組合”的營銷方式，雖然商品的整體價格水平并不比我國零售企業(yè)的價格低，但外資零售商的價格感覺上是低價位。再談價格營銷。信息技術(shù)的變革極大的改變和提高著各行各業(yè)的運作方式，同時也對傳統(tǒng)的廣告媒體產(chǎn)生深遠的影響。零售業(yè)處在商品流通領(lǐng)域的末端，最直接接觸、反映消費者的需求。我國零售業(yè)在自有品牌戰(zhàn)略上還有很長的路要走。日本最大的零售企業(yè)大榮連鎖集團約40%的商品是自有品牌，英國大型超市約30%以上的商品為自有品牌，美國的西爾斯公司銷售的商品中有90%以上是自有品牌。擁有大量的自有品牌，就掌握了成本的決定的權(quán)，減少了中間環(huán)節(jié)費用，同時擁有自有品牌還具有銷售價格優(yōu)勢、促銷優(yōu)勢、獨占優(yōu)勢、減少風(fēng)險優(yōu)勢、名牌優(yōu)勢 。任何零售商都不可能全方位地滿足多樣化、多層次的消費者需求,只能根據(jù)自身的經(jīng)營條件和外部的市場環(huán)境選擇一個或幾個消費者群體作為目標市場,相互錯位經(jīng)營,才能減少同業(yè)競爭并獲得最大利潤。零售首先要準確定位，通過深入細致的市場調(diào)研，確定一個不同于其它企業(yè)的市場地位或形象，以避免惡性競爭導(dǎo)致成本上升，利潤下降。節(jié)約的成本讓利于消費者、為消費者爭取每一分錢，最終贏得了較大市場份額。嚴格控制各項管理費用，利用更有效的零售廣告媒介，減少不必要的廣告開支。在銷售環(huán)節(jié)中，提倡精兵簡政，減少人員開支。由于零售業(yè)的物流成本在其總成本的構(gòu)成中，往往高達20％以上，所以零售企業(yè)一定要在配送環(huán)節(jié)上投入重金，建立先進的物流配送系統(tǒng)，通過效率化的配送來降低物流成本，減少運輸次數(shù)，提高裝載率及合理安排配車計劃，選擇最佳的運送手段，以實現(xiàn)商品在時間和空間上的快速流轉(zhuǎn)，以達到最大銷售量和最低成本。制訂成本控制目標、實施成本控制計劃。通過采購部門、運輸部門、倉儲部門、銷售部門共同的努力，實現(xiàn)成本領(lǐng)先。國內(nèi)零售業(yè)必須及時更新觀念，積極應(yīng)用信息技術(shù)，盡可能縮小這種差距。成本顯然是影響流通企業(yè)興衰的生命線，而現(xiàn)代流通企業(yè)率先引領(lǐng)信息技術(shù)的改革，有效控制企業(yè)的運營成本，無異于主動掌握企業(yè)繁榮的生命線。零售巨頭沃爾瑪在科技投入方面不惜代價，配備了一整套先進的供應(yīng)鏈管理（SCM）系統(tǒng)，輔助全過程商品管理可提高月平均資金周轉(zhuǎn)次數(shù)5至6次，使其平均利潤率增加一到兩個百分點。在世界企業(yè)大規(guī)模連鎖化經(jīng)營的背后，CRM是加強其競爭能力的有效手段。 （二）控制技術(shù)，運用信息手段提高經(jīng)營效率 信息技術(shù)的發(fā)展推動著傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)管理的自動化、現(xiàn)代化，充分把信息技術(shù)運用與經(jīng)營中，以最低的成本、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最快速的管理反應(yīng)進行運作。在今后一段時期內(nèi)，商務(wù)部將加大
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