【正文】 激烈的市場競爭,經(jīng)營規(guī)模和實(shí)力顯著提高，銷售額排名靠前的連鎖零售企業(yè)大多經(jīng)營穩(wěn)健，具備一定的市場競爭力，已經(jīng)成為中國零售市場的龍頭企業(yè)。在這1146家連鎖企業(yè)中，許多企業(yè)采取了多業(yè)態(tài)發(fā)展策略，即以超市經(jīng)營為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸，大力發(fā)展大型綜合超市和專業(yè)店。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2001年9月末，我國擁有兩個以上門店的連鎖企業(yè)為1146個。2002年世界500強(qiáng)中所有的零售企業(yè)都是以連鎖經(jīng)營為基本發(fā)展模式的，零售業(yè)的根本出路就是連鎖，這是有零售業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)決定的，只有通過連鎖才能達(dá)到企業(yè)擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！　?如此，5年內(nèi)我國新興零售業(yè)態(tài)將保持35％左右的年增長速度，新興零售業(yè)態(tài)的這一增長速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國一方面表現(xiàn)為店外形象設(shè)計(jì)，另一方面表現(xiàn)在店面管理、商品配送以及餐飲業(yè)中的食品制作工藝等方面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。華糖洋華堂也將在兩三年內(nèi)再建2號店和3號店，形成網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。如荷蘭中貿(mào)聯(lián)萬客隆商業(yè)有限公司，目前已在北京洋橋投入2．5億元，建成一座萬米商城。取消對外資零售商在中國開設(shè)零售店的數(shù)量、股權(quán)和選址限制后，外資零售業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量會快速增加。不僅如此，外資零售業(yè)在投資我國傳統(tǒng)百貨、大賣場的同時，也開始涉足我國圖書、藥品和成品油等重要商品零售市場，并呈現(xiàn)出一種向上下游擴(kuò)張的趨勢。如今，沃爾瑪在全國89個城市開設(shè)了146家商店，這些店大部分開在二三線城市。　　近年來，幾乎控制了我國一線城市零售業(yè)的外資企業(yè)，開始不約而同地轉(zhuǎn)戰(zhàn)于國內(nèi)的二三線城市。隨著我國外商準(zhǔn)入政策的放寬，取消對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)、數(shù)量和設(shè)立方式等方面的限制，外資零售業(yè)在我國進(jìn)入了加速擴(kuò)張時期。目前，進(jìn)入我國的外資企業(yè)大多連續(xù)多年在世界銷售排行榜中位于前列，利潤持續(xù)增長，在資金方面有著強(qiáng)大優(yōu)勢。，勢頭強(qiáng)勁在外資企業(yè)注冊資本中，外商資本金占了較大比重。因此我們不應(yīng)該過于高估外資零售企業(yè)進(jìn)入對本土零售商業(yè)的負(fù)面沖擊，相反，外資零售企業(yè)的進(jìn)入為我國零售業(yè)的發(fā)展提供示范作用。近幾年，外資零售企業(yè)銷售額盡管增長很快，但對整個中國消費(fèi)品市場的影響很小。在外資零售企業(yè)的各業(yè)態(tài)銷售收入構(gòu)成中，大型綜合超市所占比例最高，反映出該業(yè)態(tài)已經(jīng)成為外資零售企業(yè)進(jìn)軍中國市場的主導(dǎo)業(yè)態(tài)模式。截止2003年末外資零售企業(yè)的地理分布地區(qū)省份國外零售企業(yè)港澳臺零售企業(yè)外資零售企業(yè)總數(shù)個數(shù)百分比個數(shù)百分比個數(shù)百分比東部沿海地區(qū)北 京161026天 津6511河 北123遼 寧10818上 海221133江 蘇14519浙 江314福 建426廣 東242448廣 西3003山 東12315海 南112總 計(jì)11672188中部地區(qū)安 徽0011黑龍江213河 南0055湖 北6915湖 南437內(nèi)蒙古0022吉 林213山 西000000江 西0011總 計(jì)142337西部地區(qū)甘 肅1001重 慶437貴 州112寧 夏1001青 海0011陜 西0011%，而在東部沿海地區(qū)廣東、上海、北京的外資零售企業(yè)集中密度最高。表3列舉了截止2003年末，在華投資的外資零售企業(yè)數(shù)目及地理分布。 截至2004年4月，%的企業(yè)進(jìn)入中國，另外有12%的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入亞洲，為隨時進(jìn)入中國市場做準(zhǔn)備。國務(wù)院在北京市正式批準(zhǔn)成立的有四家，即燕莎友誼商城、中貿(mào)聯(lián)萬客隆商業(yè)有限公司、新東安市場以及北京華糖洋華堂商業(yè)有限公司，到1998年上半年末，全市已開業(yè)的大中型外資零售企業(yè)15家，經(jīng)營范圍涉及食品、服裝、百貨、家電等生活消費(fèi)品的各個方面。許多外資企業(yè)，在打出外國品牌的同時，越來越“青睞”中國的民族文化，不少洋超市都不約而同地在促銷創(chuàng)意中融入了更多的中國傳統(tǒng)民族文化。沃爾瑪、家樂福、麥德隆、萬客隆、吉之島等企業(yè)經(jīng)營的國貨已占總商品數(shù)的80％以上。外商為了在中國內(nèi)地 “安家立業(yè)”和“生根開花”，近年來都在采購、人才、促銷等環(huán)節(jié)的本土化上大作文章。如沃爾瑪計(jì)劃在中國內(nèi)地20個城市開設(shè)60家店，銷售額將達(dá)到180億元。其后，由于東部地區(qū)投資環(huán)境好、市場機(jī)會多、購買力強(qiáng)，逐步成為外資競爭的焦點(diǎn)。、從東向西的發(fā)展格局。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，外資大型綜合超市已占我國同類企業(yè)數(shù)的23％以上。 以最具成長性的業(yè)態(tài)為主導(dǎo)，多方位發(fā)展，經(jīng)營范圍不斷擴(kuò)大。四是優(yōu)化戰(zhàn)略布局。三是保持平穩(wěn)發(fā)展。二是外商專注主力業(yè)態(tài)。外資企業(yè)所占的市場份額有所提高，銷售規(guī)?？傤~1439億元，占百強(qiáng)總銷售規(guī)模的20%。這體現(xiàn)在：一是外商獨(dú)資企業(yè)明顯增加，市場份額擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界排名前五十名的零售業(yè)集團(tuán)，目前大多已進(jìn)入我國，并憑借著雄厚實(shí)力和市場戰(zhàn)略，基本完成了對整個內(nèi)地市場的戰(zhàn)略布局，其中有的已進(jìn)入快速擴(kuò)張期。 外資進(jìn)入國內(nèi)零售業(yè)市場特點(diǎn)：從外商進(jìn)入國內(nèi)市場的時間看，主要集中在1997年后。尤其是2004年12月中國政府完全取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，這將意味著外資零售商業(yè)將以更快的速度、更大的規(guī)模進(jìn)軍中國市場。 ：外資零售在華快速擴(kuò)張階段（2001至今）從2001年開始我國正式成為WTO成員國，根據(jù)入世協(xié)議，中國將在入世三年內(nèi)全面開放國內(nèi)零售市場，隨著中國“入世”，政府已經(jīng)承諾開放服務(wù)貿(mào)易市場，并按照市場準(zhǔn)入和國民待遇等有關(guān)條款來對待外商投資，這意味著中國原有的零售市場準(zhǔn)入政策要做出重大調(diào)整。在整改企業(yè)中，通過整改轉(zhuǎn)為正式試點(diǎn)企業(yè)的92家，轉(zhuǎn)為“通過”類的59家，未完成的12家，其中5家已公告屬于“五不得”企業(yè)，既不享有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，不得經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)，不得再擴(kuò)大經(jīng)營范圍和建設(shè)規(guī)模，不得開設(shè)分店和延長合營年限，不得享受進(jìn)口自用設(shè)備和原材料的減免稅政策。經(jīng)營區(qū)域最低注冊資本(萬元)最長經(jīng)營期限(年)東部沿海及內(nèi)陸中心地區(qū)零售: 5000批發(fā): 800030西部地區(qū)零售: 3000批發(fā): 600040港澳臺投資的零售企業(yè)依然視作外資企業(yè)對待，享受上述政策。而且該辦法對于向西部投資的零售企業(yè)給予了更大幅度的優(yōu)惠政策（見表2）。1991年至1997年首批國務(wù)院批準(zhǔn)的中外合資零售企業(yè)時期企業(yè)選址海外合作方中國大陸合作方1992年北京燕莎友誼商城北京新加坡新城集團(tuán)北京友誼商城新東安有限公司北京香港新鴻基地產(chǎn)北京東安集團(tuán)大連國際商業(yè)貿(mào)易公司大連日本尼齊宜（Nichii of Japan）/香港中信大連商貿(mào)公司廣州華聯(lián)百老匯廣州香港國際百老匯廣州糖業(yè)煙酒公司廣州天河廣場廣州香港正大國際廣州佳景商貿(mào)公司青島第一百盛青島馬來西亞百盛集團(tuán)青島第一百貨公司青島佳士客有限公司青島日本佳士客（JUSCO）青島市供銷社汕頭金銀島貿(mào)易公司汕頭香港正大國際汕頭中國旅行集團(tuán)上海第一八佰伴有限公司上海日本八佰伴國際上海一百股份有限公司上海華潤上海香港華潤集團(tuán)上海華聯(lián)商廈上海東方商廈上海香港上海實(shí)業(yè)公司上海商業(yè)開發(fā)公司上海佳士客上海日本佳士客（JUSCO）上海申華/華悅/中信香港深圳沃爾瑪深圳美國沃爾瑪深圳國際信托投資公司天津華信商廈天津香港信德集團(tuán)天津華聯(lián)商廈天津正大國際商廈天津泰國正大集團(tuán)天津立達(dá)集團(tuán)1995至1997年華糖洋華堂商業(yè)有限公司北京日本伊藤洋華堂中國糖酒公司中土畜萬客隆有限公司北京荷蘭SHVMAKRO公司，臺灣豐群投資有限公司中國土畜產(chǎn)品進(jìn)出口總公司武漢未來中心百貨有限公司武漢臺灣豐群投資有限公司武漢中心百貨集團(tuán)資料來源：國內(nèi)貿(mào)易部《中國國內(nèi)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)》；王洛林主編《中國外商投資報告》，中國經(jīng)濟(jì)管理出版社，1998年。表1但是這一階段中國政府依然堅(jiān)持外資零售企業(yè)必須以合資的形式進(jìn)入中國市場，而且中方必須持有大部分股份。地方政府不滿足于這種嚴(yán)格的國家管制，相關(guān)的國內(nèi)行業(yè)部門也抱怨首批選擇與批準(zhǔn)的15家外資零售企業(yè)浪費(fèi)的政府的配額，因?yàn)橹袊嬲枰氖莵碜员泵琅c西歐的大型零售商。：外資零售在華發(fā)展的起步階段（19951999年）盡管1992年零售對外開放取得了一定進(jìn)展，但這僅僅是非常有限的成功。 這一階段，中國零售市場的開放僅僅只是一定區(qū)域、一定范圍的有限開放，國家對于外資零售企業(yè)的市場準(zhǔn)入以及政府審批程序方面都作了嚴(yán)格的規(guī)定。文件規(guī)定11個指定城市或經(jīng)濟(jì)特區(qū)可以試辦1－2個外商投資商業(yè)企業(yè)（上海可以試辦4個外商投資零售企業(yè)，因?yàn)榘似謻|發(fā)展區(qū)），而在其他城市禁止開辦外商零售企業(yè)；外資零售商必須以合資或合作方式進(jìn)行投資，獨(dú)資的形式是被嚴(yán)格禁止的，而且在合資企業(yè)中，股份比例中方必須控股51％以上，企業(yè)不得經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)，其進(jìn)口商品比例也不得超過30%。: 外資零售在華發(fā)展的定點(diǎn)試驗(yàn)階段（19921995年）1992年7月，我國政府為了促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由國務(wù)院出臺了《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》的文件，批準(zhǔn)北京、上海、天津、廣州、大連、青島等6個城市和深圳、珠海、汕頭、廈門、海南5個經(jīng)濟(jì)特區(qū)為零售商業(yè)對外開放的首批試點(diǎn)城市，由此揭開了外資進(jìn)入我國零售業(yè)的帷幕。迄今為止，國家正式批準(zhǔn)成立的中外合資零售企業(yè)有18家，加