【正文】 同地轉(zhuǎn)戰(zhàn)于國內(nèi)的二三線城市。目前，進(jìn)入我國的外資企業(yè)大多連續(xù)多年在世界銷售排行榜中位于前列，利潤持續(xù)增長，在資金方面有著強(qiáng)大優(yōu)勢。因此我們不應(yīng)該過于高估外資零售企業(yè)進(jìn)入對本土零售商業(yè)的負(fù)面沖擊，相反，外資零售企業(yè)的進(jìn)入為我國零售業(yè)的發(fā)展提供示范作用。截止2003年末外資零售企業(yè)的地理分布地區(qū)省份國外零售企業(yè)港澳臺零售企業(yè)外資零售企業(yè)總數(shù)個(gè)數(shù)百分比個(gè)數(shù)百分比個(gè)數(shù)百分比東部沿海地區(qū)北 京161026天 津6511河 北123遼 寧10818上 海221133江 蘇14519浙 江314福 建426廣 東242448廣 西3003山 東12315海 南112總 計(jì)11672188中部地區(qū)安 徽0011黑龍江213河 南0055湖 北6915湖 南437內(nèi)蒙古0022吉 林213山 西000000江 西0011總 計(jì)142337西部地區(qū)甘 肅1001重 慶437貴 州112寧 夏1001青 海0011陜 西0011%，而在東部沿海地區(qū)廣東、上海、北京的外資零售企業(yè)集中密度最高。 截至2004年4月，%的企業(yè)進(jìn)入中國，另外有12%的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入亞洲，為隨時(shí)進(jìn)入中國市場做準(zhǔn)備。許多外資企業(yè)，在打出外國品牌的同時(shí)，越來越“青睞”中國的民族文化，不少洋超市都不約而同地在促銷創(chuàng)意中融入了更多的中國傳統(tǒng)民族文化。外商為了在中國內(nèi)地 “安家立業(yè)”和“生根開花”，近年來都在采購、人才、促銷等環(huán)節(jié)的本土化上大作文章。其后，由于東部地區(qū)投資環(huán)境好、市場機(jī)會(huì)多、購買力強(qiáng)，逐步成為外資競爭的焦點(diǎn)。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，外資大型綜合超市已占我國同類企業(yè)數(shù)的23％以上。四是優(yōu)化戰(zhàn)略布局。二是外商專注主力業(yè)態(tài)。這體現(xiàn)在：一是外商獨(dú)資企業(yè)明顯增加，市場份額擴(kuò)大。 外資進(jìn)入國內(nèi)零售業(yè)市場特點(diǎn)：從外商進(jìn)入國內(nèi)市場的時(shí)間看，主要集中在1997年后。 ：外資零售在華快速擴(kuò)張階段（2001至今）從2001年開始我國正式成為WTO成員國，根據(jù)入世協(xié)議，中國將在入世三年內(nèi)全面開放國內(nèi)零售市場，隨著中國“入世”，政府已經(jīng)承諾開放服務(wù)貿(mào)易市場，并按照市場準(zhǔn)入和國民待遇等有關(guān)條款來對待外商投資，這意味著中國原有的零售市場準(zhǔn)入政策要做出重大調(diào)整。經(jīng)營區(qū)域最低注冊資本(萬元)最長經(jīng)營期限(年)東部沿海及內(nèi)陸中心地區(qū)零售: 5000批發(fā): 800030西部地區(qū)零售: 3000批發(fā): 600040港澳臺投資的零售企業(yè)依然視作外資企業(yè)對待，享受上述政策。1991年至1997年首批國務(wù)院批準(zhǔn)的中外合資零售企業(yè)時(shí)期企業(yè)選址海外合作方中國大陸合作方1992年北京燕莎友誼商城北京新加坡新城集團(tuán)北京友誼商城新東安有限公司北京香港新鴻基地產(chǎn)北京東安集團(tuán)大連國際商業(yè)貿(mào)易公司大連日本尼齊宜（Nichii of Japan）/香港中信大連商貿(mào)公司廣州華聯(lián)百老匯廣州香港國際百老匯廣州糖業(yè)煙酒公司廣州天河廣場廣州香港正大國際廣州佳景商貿(mào)公司青島第一百盛青島馬來西亞百盛集團(tuán)青島第一百貨公司青島佳士客有限公司青島日本佳士客（JUSCO）青島市供銷社汕頭金銀島貿(mào)易公司汕頭香港正大國際汕頭中國旅行集團(tuán)上海第一八佰伴有限公司上海日本八佰伴國際上海一百股份有限公司上海華潤上海香港華潤集團(tuán)上海華聯(lián)商廈上海東方商廈上海香港上海實(shí)業(yè)公司上海商業(yè)開發(fā)公司上海佳士客上海日本佳士客（JUSCO）上海申華/華悅/中信香港深圳沃爾瑪深圳美國沃爾瑪深圳國際信托投資公司天津華信商廈天津香港信德集團(tuán)天津華聯(lián)商廈天津正大國際商廈天津泰國正大集團(tuán)天津立達(dá)集團(tuán)1995至1997年華糖洋華堂商業(yè)有限公司北京日本伊藤洋華堂中國糖酒公司中土畜萬客隆有限公司北京荷蘭SHVMAKRO公司，臺灣豐群投資有限公司中國土畜產(chǎn)品進(jìn)出口總公司武漢未來中心百貨有限公司武漢臺灣豐群投資有限公司武漢中心百貨集團(tuán)資料來源：國內(nèi)貿(mào)易部《中國國內(nèi)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)》；王洛林主編《中國外商投資報(bào)告》，中國經(jīng)濟(jì)管理出版社，1998年。表1地方政府不滿足于這種嚴(yán)格的國家管制，相關(guān)的國內(nèi)行業(yè)部門也抱怨首批選擇與批準(zhǔn)的15家外資零售企業(yè)浪費(fèi)的政府的配額，因?yàn)橹袊嬲枰氖莵碜员泵琅c西歐的大型零售商。 這一階段，中國零售市場的開放僅僅只是一定區(qū)域、一定范圍的有限開放，國家對于外資零售企業(yè)的市場準(zhǔn)入以及政府審批程序方面都作了嚴(yán)格的規(guī)定。: 外資零售在華發(fā)展的定點(diǎn)試驗(yàn)階段（19921995年）1992年7月，我國政府為了促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由國務(wù)院出臺了《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》的文件，批準(zhǔn)北京、上海、天津、廣州、大連、青島等6個(gè)城市和深圳、珠海、汕頭、廈門、海南5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)為零售商業(yè)對外開放的首批試點(diǎn)城市，由此揭開了外資進(jìn)入我國零售業(yè)的帷幕。因此，部分外資生產(chǎn)商依照批準(zhǔn)的銷售比例，自行或委托中國的商業(yè)機(jī)構(gòu)代銷在中國銷售本企業(yè)產(chǎn)品，主要以地區(qū)授權(quán)開辦新店、在百貨商店設(shè)立專柜和廠家開辦直營店的方式來進(jìn)行，因此這一階段可稱為專賣店階段。2003年，預(yù)計(jì)聯(lián)華超市將在全國新開店鋪1000家，實(shí)現(xiàn)銷售總額達(dá)到250億元，%，凈利潤同比將增長38%左右。預(yù)計(jì)2003年公司業(yè)績將有較大幅度增長。 2003比較典型的上市公司有： 特許經(jīng)營加速發(fā)展2002年，在前三十名連鎖零售企業(yè)中，店鋪數(shù)增長超過100%的有四家，分別為青島利群集團(tuán)股份有限公司(%)、江蘇南通文峰大世界連鎖股份有限公司（%）、深圳新一佳投資發(fā)展有限公司(%)和上海農(nóng)工商超市有限公司（%）。荷蘭萬客隆目前在廣州、北京已開店52003年沃爾瑪將新開9家店，并計(jì)劃3年內(nèi)在中國開店超過50家。上海市政府?dāng)M將上海物資(集團(tuán))總公司、上海一百(集團(tuán))有限公司、華聯(lián)(集團(tuán))有限公司、上海友誼(集團(tuán))有限公司等四家企業(yè)合并創(chuàng)建一家銷售額超過700億元的大型零售集團(tuán)——百聯(lián)集團(tuán),以迎接日益逼近的外資零售巨頭帶來的挑戰(zhàn)。為盡快具備與外資企業(yè)競爭的規(guī)模優(yōu)勢，連鎖零售龍頭企業(yè)尤其是連鎖類上市公司，紛紛實(shí)施資本運(yùn)作，進(jìn)行跨地區(qū)兼并重組，逐步由原來的區(qū)域性公司轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖怨尽Ｈf人增長了24%。2002年連鎖百強(qiáng)總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額2465億元，比上年的1620億元增長52%。其中超級市場346家，專業(yè)店306家，兩者所占比重合計(jì)近60%，超級市場和專業(yè)店已成為我國連鎖經(jīng)營的主力業(yè)態(tài)。近年來，我國零售業(yè)也順應(yīng)國際潮流，引入連鎖經(jīng)營，并取得了一定的發(fā)展。2002年公布的《中國零售業(yè)白皮書》對各種業(yè)態(tài)在中國的未來發(fā)展作了全面的預(yù)測：未來5－10年，中國零售市場中15％的市場份額將由中小超市占領(lǐng)，大賣場的市場份額約為10％，百貨店將占10％的份額，其它各種零售業(yè)態(tài)單體可能不會(huì)超過10％以上的市場份額。這些地區(qū)的零售業(yè)已經(jīng)開始走連鎖發(fā)展的道路，連鎖將是百貨業(yè)保障其市場地位的根本選擇。在上海、北京、廣州等商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，%的商場銷售業(yè)績低于2001而美國2000年商業(yè)各業(yè)態(tài)的比例中，最多的是超市（％），其次是折扣店（％），第三是專賣店（％），％，與家居中心并列第五。其中，專業(yè)店、大型綜合性超市和倉儲(chǔ)式商場，是近年來發(fā)展較快的零售新業(yè)態(tài)，目前正實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨、從綜合百貨向主題百貨、從單體經(jīng)營向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出多業(yè)態(tài)并存的局面。正是由于對西方先進(jìn)的零售模式的學(xué)習(xí)和借 鑒，我國的零售行業(yè)的發(fā)展才有了突破。零售業(yè)的發(fā)展，主要是規(guī) 模的擴(kuò)大。中國零售業(yè)的發(fā)展，如果以業(yè)態(tài)的發(fā)展為標(biāo)志，可以劃分為兩個(gè)階段：20世紀(jì)90年代以前以國有大型百貨業(yè)態(tài)為主體的單一業(yè)態(tài)階段；1992年尤其是1996年以來以連鎖超市為主體的多業(yè)態(tài)并存的階段。 零售作為商品從流通領(lǐng)域進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域的最后一道環(huán)節(jié)，有其自身的內(nèi)涵、特點(diǎn)和功能。在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，零售只是作為國家計(jì)劃、指令的一種存 在需要，并沒有發(fā)揮其真正作為一個(gè)市場主體的優(yōu)勢和作用。而且，隨著零售業(yè)發(fā)展水平的提高，行業(yè)生產(chǎn)要素逐漸由典型的勞動(dòng)密集向典型的資金密集轉(zhuǎn)移。從行業(yè)的生產(chǎn)要素來看，零售行業(yè)是典型的勞動(dòng)力密集型和資金密集型行業(yè)。關(guān)鍵詞：外資 零售業(yè) 外資進(jìn)入 對策一 我國零售業(yè)的現(xiàn)狀分析零售作為一個(gè)行業(yè)真正地興起，得益于我國經(jīng)濟(jì)體制的改革。 。目前，我國零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)有百貨店、超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲(chǔ)式商場、專業(yè)店、專賣店、購物中心等[i] 。改革開放以后，我 國的零售業(yè)開始進(jìn)入了迅速發(fā)展的時(shí)期。 從本質(zhì)上講，我國的零售行業(yè)得以如此迅速的發(fā)展，離不開對西方先進(jìn)的零售經(jīng)驗(yàn)的借鑒，特別是在外國已經(jīng)將超市文化深入到民眾心中的時(shí)候，我國的零 售行業(yè)才剛剛起步。從企業(yè)經(jīng)營形態(tài)上看，目前國內(nèi)的零售業(yè)態(tài)大致可分為8種：百貨店、超級市場、便利店、專業(yè)店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市和倉儲(chǔ)式商場。 大型百貨店目前仍是中國零售市場的主要業(yè)態(tài)，約占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的15％，超市零售企業(yè)消費(fèi)品零售額目前約占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6％。年，全國34個(gè)主要商業(yè)城市的120多家年銷售額超過2億元的大