【正文】 4．協(xié)調(diào)統(tǒng)一國(guó)際收支政策、外資政策和外貿(mào)政策 多年來(lái)，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)管理體制方面存在的“條塊分割”問(wèn)題，在引進(jìn)外資工作以及對(duì)外資的管理中，同樣十分突出地存在著。同時(shí)要對(duì)存量結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。 國(guó)內(nèi)一些長(zhǎng)期壟斷的行業(yè)，由于長(zhǎng)期缺乏競(jìng)爭(zhēng)，效率水平與國(guó)外同行相比，相差甚遠(yuǎn)。我國(guó)是目前世界上最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)品市場(chǎng)，我們完全可以利用這一優(yōu)勢(shì)提高要價(jià)。我國(guó)的零售業(yè)在價(jià)格上一直不占優(yōu)勢(shì)的重要原因，就是我國(guó)當(dāng)前的零售貨品供應(yīng)環(huán)節(jié)還比較繁瑣，每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加就直接導(dǎo)致了零售企業(yè)銷售成本的增加，成本的增加就導(dǎo)致在銷售價(jià)格上不可能有很大的彈性和優(yōu)勢(shì)，這就使得我國(guó)的零售企業(yè)在價(jià)格上一直高居不下。在經(jīng)營(yíng)中有所側(cè)重，避免出現(xiàn)“大而全”的現(xiàn)象。特別是應(yīng)該鼓勵(lì)和發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的中介服務(wù)組織，如法律事務(wù)、會(huì)計(jì)事務(wù)、專業(yè)評(píng)估咨詢、廣告策劃等，利用它們來(lái)提高專業(yè)水平，縮短特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期。為此，應(yīng)做好以下幾方面的工作： 政府應(yīng)制定和完善相關(guān)法規(guī)，創(chuàng)造良好的法制環(huán)境。 大力發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)。在我國(guó)已開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，不少企業(yè)只是走連鎖經(jīng)營(yíng)的形式，運(yùn)作的規(guī)范性較差。我國(guó)的零售業(yè)在過(guò)去一直注重的是商品的銷售，對(duì)于整個(gè) 零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化和經(jīng)營(yíng)理念上比較單一。這些都是我們?cè)谧鞒鲆粋€(gè)決策時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的重要問(wèn)題。外資零售巨頭氣勢(shì)洶洶，有備而來(lái)。對(duì)于外資零售企業(yè)的何去何從，我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向與發(fā)展對(duì)策，這是我們接下來(lái)要討論的問(wèn)題。沃爾瑪公司的規(guī)模之所以能做得如此之大，其成功的經(jīng)驗(yàn)之一就是進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。沃爾瑪設(shè)在美國(guó)的總部，就擁有僅次于美國(guó)聯(lián)邦政府的最大的民間衛(wèi)星通訊系統(tǒng)，其總部與全球各家分店和各個(gè)供應(yīng)商就是通過(guò)共同的電腦系統(tǒng)進(jìn)行的。因此，當(dāng)外資零售業(yè)以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及由此帶動(dòng)的豐富多彩的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)出現(xiàn)在我國(guó)零售業(yè)面前時(shí)，其挑戰(zhàn)是非常具體實(shí)在的。其價(jià)格優(yōu)勢(shì)得益于其配銷體系。平均每個(gè)外資零售企業(yè)的營(yíng)業(yè)面積為1．1萬(wàn)平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)資企業(yè)。具體分析,中國(guó)零售連鎖業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨，降低企業(yè)成本，提高企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率外資企業(yè)利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)手段對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)控，管理人員隨時(shí)了解商品的購(gòu)進(jìn)、銷售情況以及收支狀況，減少了不必要的損耗。如果按照10個(gè)門店以上才可稱為連鎖企業(yè)的國(guó)際慣例，截至2001年9月末，我國(guó)共有連鎖企業(yè)519家，從業(yè)人數(shù)55萬(wàn)人。GDP的增長(zhǎng)速度，也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售業(yè)的平均增長(zhǎng)速度。，連鎖化，標(biāo)準(zhǔn)化近年來(lái)在我國(guó)開(kāi)業(yè)的外資零售企業(yè)不僅營(yíng)業(yè)面積大，而且逐步形成連鎖化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)現(xiàn)代化的配送中心，實(shí)行統(tǒng)一定貨，統(tǒng)一配送，以連鎖化經(jīng)營(yíng)降低成本。截至2007年12月31日，沃爾瑪中國(guó)內(nèi)地門店達(dá)到了100家。截止2003年末，在華投資的外資零售企業(yè)的區(qū)域密集程度。為了充分利用國(guó)內(nèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的勞動(dòng)力，盡快融入當(dāng)?shù)氐南M(fèi)社會(huì)，外資企業(yè)還以鮮明的企業(yè)文化、優(yōu)厚的待遇與大量培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)，來(lái)吸引所在地高學(xué)歷人才和國(guó)企業(yè)務(wù)骨干加盟，實(shí)現(xiàn)員工的本土化。九十年代初期，外資批發(fā)零售企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地，首先從南部城市開(kāi)始。在前30名零售企業(yè)中，2005年外資企業(yè)銷售額比上年增長(zhǎng)23%，與2004年增幅相同；其它企業(yè)增長(zhǎng)32%，較上年增長(zhǎng)下降14個(gè)百分點(diǎn)；從門店增長(zhǎng)情況看，2005年外資企業(yè)增長(zhǎng)22%，較上年增速下降3個(gè)百分點(diǎn)，其它企業(yè)為26%，下降6個(gè)百分點(diǎn)，外資企業(yè)發(fā)展基本平穩(wěn)。從單店到連鎖、從中方控股到外方控股、從零售到批發(fā)、從沿海到內(nèi)地，外資零售業(yè)在中國(guó)的“地盤”不斷擴(kuò)大。這一階段，外資零售企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展日趨規(guī)范化。但是仍然只允許外資以合資方式進(jìn)入，只是對(duì)于外資持股比例有了一定的放寬，外資企業(yè)持股比例的上限為65%。在這樣的政策背景之下，日本的伊藤洋華堂、荷蘭的萬(wàn)客隆落戶北京（見(jiàn)表1）。1995年起，對(duì)外開(kāi)放連鎖經(jīng)營(yíng)形式，批準(zhǔn)荷蘭、日本兩家外商在北京進(jìn)行連鎖商業(yè)試點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)資料顯示，在1996年開(kāi)始的過(guò)去7年中，%，%，%。 大商股份（600694）：2002年公司全面推進(jìn)“東北店網(wǎng)”建設(shè)，收購(gòu)并裝修改造了撫順商業(yè)城、撫順商貿(mào)大廈、大慶百貨大樓、撫順新瑪特、沈陽(yáng)新瑪特、葫蘆島新瑪特、牡丹江新瑪特等一批店鋪，使公司經(jīng)營(yíng)地域有了較大幅度擴(kuò)展。 華聯(lián)超市（600825）：2002年華聯(lián)新開(kāi)門店335家，其中大賣場(chǎng)11家，加盟店250家。德國(guó)麥德龍?jiān)谥袊?guó)開(kāi)設(shè)了15家店，2003年計(jì)劃開(kāi)店8家，5年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)店40家。2003年4月，我國(guó)目前最大的零售業(yè)并購(gòu)案例發(fā)生在上海。2002年世界500強(qiáng)中所有的零售企業(yè)都是以連鎖經(jīng)營(yíng)為基本發(fā)展模式的，零售業(yè)的根本出路就是連鎖，這是有零售業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)決定的，只有通過(guò)連鎖才能達(dá)到企業(yè)擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。隨著內(nèi)陸省份經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的百貨業(yè)將有一個(gè)沖高回落的過(guò)程，總的來(lái)說(shuō)，百貨業(yè)市場(chǎng)份額減少的趨勢(shì)是不可改變的。 零售行業(yè)不同業(yè)態(tài)對(duì)于收入和面積的要求業(yè)態(tài)人均GDP（美元）面積（面積米）百貨100010000超市2500100010000便利店6000100倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)800010000購(gòu)物中心1200010000以上 大型百貨店目前仍是中國(guó)零售市場(chǎng)的主要業(yè)態(tài)，約占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的15％，超市零售企業(yè)消費(fèi)品零售額目前約占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6％。 從本質(zhì)上講，我國(guó)的零售行業(yè)得以如此迅速的發(fā)展，離不開(kāi)對(duì)西方先進(jìn)的零售經(jīng)驗(yàn)的借鑒，特別是在外國(guó)已經(jīng)將超市文化深入到民眾心中的時(shí)候，我國(guó)的零 售行業(yè)才剛剛起步。目前，我國(guó)零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)有百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、大型綜合超市、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專業(yè)店、專賣店、購(gòu)物中心等[i] 。關(guān)鍵詞：外資 零售業(yè) 外資進(jìn)入 對(duì)策一 我國(guó)零售業(yè)的現(xiàn)狀分析零售作為一個(gè)行業(yè)真正地興起，得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革。而且，隨著零售業(yè)發(fā)展水平的提高，行業(yè)生產(chǎn)要素逐漸由典型的勞動(dòng)密集向典型的資金密集轉(zhuǎn)移。 零售作為商品從流通領(lǐng)域進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域的最后一道環(huán)節(jié)，有其自身的內(nèi)涵、特點(diǎn)和功能。零售業(yè)的發(fā)展，主要是規(guī) 模的擴(kuò)大。其中，專業(yè)店、大型綜合性超市和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，是近年來(lái)發(fā)展較快的零售新業(yè)態(tài)，目前正實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨、從綜合百貨向主題百貨、從單體經(jīng)營(yíng)向連鎖經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出多業(yè)態(tài)并存的局面。在上海、北京、廣州等商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，%的商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)低于2001這些地區(qū)的零售業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走連鎖發(fā)展的道路，連鎖將是百貨業(yè)保障其市場(chǎng)地位的根本選擇。其中超級(jí)市場(chǎng)346家，專業(yè)店306家，兩者所占比重合計(jì)近60%，超級(jí)市場(chǎng)和專業(yè)店已成為我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的主力業(yè)態(tài)。2002年連鎖百?gòu)?qiáng)總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額2465億元，比上年的1620億元增長(zhǎng)52%。為盡快具備與外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，連鎖零售龍頭企業(yè)尤其是連鎖類上市公司，紛紛實(shí)施資本運(yùn)作，進(jìn)行跨地區(qū)兼并重組，逐步由原來(lái)的區(qū)域性公司轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性公司。2003年沃爾瑪將新開(kāi)9家店，并計(jì)劃3年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)店超過(guò)50家。 特許經(jīng)營(yíng)加速發(fā)展2002年，在前三十名連鎖零售企業(yè)中，店鋪數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)100%的有四家，分別為青島利群集團(tuán)股份有限公司(%)、江蘇南通文峰大世界連鎖股份有限公司（%）、深圳新一佳投資發(fā)展有限公司(%)和上海農(nóng)工商超市有限公司（%）。比較典型的上市公司有： 因此，部分外資生產(chǎn)商依照批準(zhǔn)的銷售比例，自行或委托中國(guó)的商業(yè)機(jī)構(gòu)代銷在中國(guó)銷售本企業(yè)產(chǎn)品，主要以地區(qū)授權(quán)開(kāi)辦新店、在百貨商店設(shè)立專柜和廠家開(kāi)辦直營(yíng)店的方式來(lái)進(jìn)行，因此這一階段可稱為專賣店階段。地方政府不滿足于這種嚴(yán)格的國(guó)家管制，相關(guān)的國(guó)內(nèi)行業(yè)部門也抱怨首批選擇與批準(zhǔn)的15家外資零售企業(yè)浪費(fèi)的政府的配額，因?yàn)橹袊?guó)真正需要的是來(lái)自北美與西歐的大型零售商。1991年至1997年首批國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的中外合資零售企業(yè)時(shí)期企業(yè)選址海外合作方中國(guó)大陸合作方1992年北京燕莎友誼商城北京新加坡新城集團(tuán)北京友誼商城新東安有限公司北京香港新鴻基地產(chǎn)北京東安集團(tuán)大連國(guó)際商業(yè)貿(mào)易公司大連日本尼齊宜（Nichii of Japan）/香港中信大連商貿(mào)公司廣州華聯(lián)百老匯廣州香港國(guó)際百老匯廣州糖業(yè)煙酒公司廣州天河廣場(chǎng)廣州香港正大國(guó)際廣州佳景商貿(mào)公司青島第一百盛青島馬來(lái)西亞百盛集團(tuán)青島第一百貨公司青島佳士客有限公司青島日本佳士客（JUSCO）青島市供銷社汕頭金銀島貿(mào)易公司汕頭香港正大國(guó)際汕頭中國(guó)旅行集團(tuán)上海第一八佰伴有限公司上海日本八佰伴國(guó)際上海一百股份有限公司上海華潤(rùn)上海香港華潤(rùn)集團(tuán)上海華聯(lián)商廈上海東方商廈上海香港上海實(shí)業(yè)公司上海商業(yè)開(kāi)發(fā)公司上海佳士客上海日本佳士客（JUSCO）上海申華/華悅/中信香港深圳沃爾瑪深圳美國(guó)沃爾瑪深圳國(guó)際信托投資公司天津華信商廈天津香港信德集團(tuán)天津華聯(lián)商廈天津正大國(guó)際商廈天津泰國(guó)正大集團(tuán)天津立達(dá)集團(tuán)1995至1997年華糖洋華堂商業(yè)有限公司北京日本伊藤洋華堂中國(guó)糖酒公司中土畜萬(wàn)客隆有限公司北京荷蘭SHVMAKRO公司，臺(tái)灣豐群投資有限公司中國(guó)土畜產(chǎn)品進(jìn)出口總公司武漢未來(lái)中心百貨有限公司武漢臺(tái)灣豐群投資有限公司武漢中心百貨集團(tuán)資料來(lái)源：國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)》；王洛林主編《中國(guó)外商投資報(bào)告》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理出版社，1998年。經(jīng)營(yíng)區(qū)域最低注冊(cè)資本(萬(wàn)元)最長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)期限(年)東部沿海及內(nèi)陸中心地區(qū)零售: 5000批發(fā): 800030西部地區(qū)零售: 3000批發(fā): 600040 外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)：從外商進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間看，主要集中在1997年后。二是外商專注主力業(yè)態(tài)。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，外資大型綜合超市已占我國(guó)同類企業(yè)數(shù)的23％以上。外商為了在中國(guó)內(nèi)地 “安家立業(yè)”和“生根開(kāi)花”，近年來(lái)都在采購(gòu)、人才、促銷等環(huán)節(jié)的本土化上大作文章。 截至2004年4月，%的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，另外有12%的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入亞洲，為隨時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。目前，進(jìn)入我國(guó)的外資企業(yè)大多連續(xù)多年在世界銷售排行榜中位于前列，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，在資金方面有著強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。不僅如此，外資零售業(yè)在投資我國(guó)傳統(tǒng)百貨、大賣場(chǎng)的