【正文】 4．協(xié)調(diào)統(tǒng)一國際收支政策、外資政策和外貿(mào)政策 多年來，我國在經(jīng)濟(jì)管理體制方面存在的“條塊分割”問題，在引進(jìn)外資工作以及對外資的管理中，同樣十分突出地存在著。同時要對存量結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。 國內(nèi)一些長期壟斷的行業(yè)，由于長期缺乏競爭，效率水平與國外同行相比，相差甚遠(yuǎn)。我國是目前世界上最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)品市場，我們完全可以利用這一優(yōu)勢提高要價。我國的零售業(yè)在價格上一直不占優(yōu)勢的重要原因，就是我國當(dāng)前的零售貨品供應(yīng)環(huán)節(jié)還比較繁瑣，每一個環(huán)節(jié)的增加就直接導(dǎo)致了零售企業(yè)銷售成本的增加，成本的增加就導(dǎo)致在銷售價格上不可能有很大的彈性和優(yōu)勢，這就使得我國的零售企業(yè)在價格上一直高居不下。在經(jīng)營中有所側(cè)重，避免出現(xiàn)“大而全”的現(xiàn)象。特別是應(yīng)該鼓勵和發(fā)展特許經(jīng)營的中介服務(wù)組織，如法律事務(wù)、會計(jì)事務(wù)、專業(yè)評估咨詢、廣告策劃等，利用它們來提高專業(yè)水平，縮短特許經(jīng)營產(chǎn)品的開發(fā)周期。為此，應(yīng)做好以下幾方面的工作： 政府應(yīng)制定和完善相關(guān)法規(guī)，創(chuàng)造良好的法制環(huán)境。 大力發(fā)展特許經(jīng)營。在我國已開展連鎖經(jīng)營的企業(yè)中，不少企業(yè)只是走連鎖經(jīng)營的形式，運(yùn)作的規(guī)范性較差。我國的零售業(yè)在過去一直注重的是商品的銷售，對于整個 零售業(yè)的經(jīng)營文化和經(jīng)營理念上比較單一。這些都是我們在作出一個決策時應(yīng)當(dāng)考慮的重要問題。外資零售巨頭氣勢洶洶，有備而來。對于外資零售企業(yè)的何去何從，我國零售業(yè)的發(fā)展方向與發(fā)展對策，這是我們接下來要討論的問題。沃爾瑪公司的規(guī)模之所以能做得如此之大，其成功的經(jīng)驗(yàn)之一就是進(jìn)行連鎖經(jīng)營。沃爾瑪設(shè)在美國的總部，就擁有僅次于美國聯(lián)邦政府的最大的民間衛(wèi)星通訊系統(tǒng)，其總部與全球各家分店和各個供應(yīng)商就是通過共同的電腦系統(tǒng)進(jìn)行的。因此，當(dāng)外資零售業(yè)以先進(jìn)的經(jīng)營理念及由此帶動的豐富多彩的經(jīng)營業(yè)態(tài)出現(xiàn)在我國零售業(yè)面前時，其挑戰(zhàn)是非常具體實(shí)在的。其價格優(yōu)勢得益于其配銷體系。平均每個外資零售企業(yè)的營業(yè)面積為1．1萬平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)資企業(yè)。具體分析,中國零售連鎖業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨，降低企業(yè)成本，提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率外資企業(yè)利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)手段對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)控，管理人員隨時了解商品的購進(jìn)、銷售情況以及收支狀況，減少了不必要的損耗。如果按照10個門店以上才可稱為連鎖企業(yè)的國際慣例，截至2001年9月末，我國共有連鎖企業(yè)519家，從業(yè)人數(shù)55萬人。GDP的增長速度，也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售業(yè)的平均增長速度。，連鎖化，標(biāo)準(zhǔn)化近年來在我國開業(yè)的外資零售企業(yè)不僅營業(yè)面積大，而且逐步形成連鎖化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，通過現(xiàn)代化的配送中心，實(shí)行統(tǒng)一定貨，統(tǒng)一配送，以連鎖化經(jīng)營降低成本。截至2007年12月31日，沃爾瑪中國內(nèi)地門店達(dá)到了100家。截止2003年末，在華投資的外資零售企業(yè)的區(qū)域密集程度。為了充分利用國內(nèi)質(zhì)優(yōu)價廉的勞動力，盡快融入當(dāng)?shù)氐南M(fèi)社會，外資企業(yè)還以鮮明的企業(yè)文化、優(yōu)厚的待遇與大量培訓(xùn)、晉升機(jī)會，來吸引所在地高學(xué)歷人才和國企業(yè)務(wù)骨干加盟，實(shí)現(xiàn)員工的本土化。九十年代初期，外資批發(fā)零售企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地，首先從南部城市開始。在前30名零售企業(yè)中，2005年外資企業(yè)銷售額比上年增長23%，與2004年增幅相同；其它企業(yè)增長32%，較上年增長下降14個百分點(diǎn)；從門店增長情況看，2005年外資企業(yè)增長22%，較上年增速下降3個百分點(diǎn)，其它企業(yè)為26%，下降6個百分點(diǎn)，外資企業(yè)發(fā)展基本平穩(wěn)。從單店到連鎖、從中方控股到外方控股、從零售到批發(fā)、從沿海到內(nèi)地，外資零售業(yè)在中國的“地盤”不斷擴(kuò)大。這一階段，外資零售企業(yè)在中國的發(fā)展日趨規(guī)范化。但是仍然只允許外資以合資方式進(jìn)入，只是對于外資持股比例有了一定的放寬，外資企業(yè)持股比例的上限為65%。在這樣的政策背景之下，日本的伊藤洋華堂、荷蘭的萬客隆落戶北京（見表1）。1995年起，對外開放連鎖經(jīng)營形式，批準(zhǔn)荷蘭、日本兩家外商在北京進(jìn)行連鎖商業(yè)試點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)資料顯示，在1996年開始的過去7年中，%，%，%。 大商股份（600694）：2002年公司全面推進(jìn)“東北店網(wǎng)”建設(shè)，收購并裝修改造了撫順商業(yè)城、撫順商貿(mào)大廈、大慶百貨大樓、撫順新瑪特、沈陽新瑪特、葫蘆島新瑪特、牡丹江新瑪特等一批店鋪，使公司經(jīng)營地域有了較大幅度擴(kuò)展。 華聯(lián)超市（600825）：2002年華聯(lián)新開門店335家，其中大賣場11家，加盟店250家。德國麥德龍?jiān)谥袊_設(shè)了15家店，2003年計(jì)劃開店8家，5年內(nèi)在中國開店40家。2003年4月，我國目前最大的零售業(yè)并購案例發(fā)生在上海。2002年世界500強(qiáng)中所有的零售企業(yè)都是以連鎖經(jīng)營為基本發(fā)展模式的，零售業(yè)的根本出路就是連鎖，這是有零售業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)決定的，只有通過連鎖才能達(dá)到企業(yè)擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。隨著內(nèi)陸省份經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的百貨業(yè)將有一個沖高回落的過程，總的來說，百貨業(yè)市場份額減少的趨勢是不可改變的。 零售行業(yè)不同業(yè)態(tài)對于收入和面積的要求業(yè)態(tài)人均GDP（美元）面積（面積米）百貨100010000超市2500100010000便利店6000100倉儲式商場800010000購物中心1200010000以上 大型百貨店目前仍是中國零售市場的主要業(yè)態(tài)，約占全社會消費(fèi)品零售總額的15％，超市零售企業(yè)消費(fèi)品零售額目前約占全社會消費(fèi)品零售總額的6％。 從本質(zhì)上講，我國的零售行業(yè)得以如此迅速的發(fā)展，離不開對西方先進(jìn)的零售經(jīng)驗(yàn)的借鑒，特別是在外國已經(jīng)將超市文化深入到民眾心中的時候，我國的零 售行業(yè)才剛剛起步。目前，我國零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)有百貨店、超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲式商場、專業(yè)店、專賣店、購物中心等[i] 。關(guān)鍵詞：外資 零售業(yè) 外資進(jìn)入 對策一 我國零售業(yè)的現(xiàn)狀分析零售作為一個行業(yè)真正地興起，得益于我國經(jīng)濟(jì)體制的改革。而且，隨著零售業(yè)發(fā)展水平的提高，行業(yè)生產(chǎn)要素逐漸由典型的勞動密集向典型的資金密集轉(zhuǎn)移。 零售作為商品從流通領(lǐng)域進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域的最后一道環(huán)節(jié)，有其自身的內(nèi)涵、特點(diǎn)和功能。零售業(yè)的發(fā)展，主要是規(guī) 模的擴(kuò)大。其中，專業(yè)店、大型綜合性超市和倉儲式商場，是近年來發(fā)展較快的零售新業(yè)態(tài)，目前正實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨、從綜合百貨向主題百貨、從單體經(jīng)營向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出多業(yè)態(tài)并存的局面。在上海、北京、廣州等商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，%的商場銷售業(yè)績低于2001這些地區(qū)的零售業(yè)已經(jīng)開始走連鎖發(fā)展的道路，連鎖將是百貨業(yè)保障其市場地位的根本選擇。其中超級市場346家，專業(yè)店306家，兩者所占比重合計(jì)近60%，超級市場和專業(yè)店已成為我國連鎖經(jīng)營的主力業(yè)態(tài)。2002年連鎖百強(qiáng)總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額2465億元，比上年的1620億元增長52%。為盡快具備與外資企業(yè)競爭的規(guī)模優(yōu)勢，連鎖零售龍頭企業(yè)尤其是連鎖類上市公司，紛紛實(shí)施資本運(yùn)作，進(jìn)行跨地區(qū)兼并重組，逐步由原來的區(qū)域性公司轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖怨尽?003年沃爾瑪將新開9家店，并計(jì)劃3年內(nèi)在中國開店超過50家。 特許經(jīng)營加速發(fā)展2002年，在前三十名連鎖零售企業(yè)中，店鋪數(shù)增長超過100%的有四家，分別為青島利群集團(tuán)股份有限公司(%)、江蘇南通文峰大世界連鎖股份有限公司（%）、深圳新一佳投資發(fā)展有限公司(%)和上海農(nóng)工商超市有限公司（%）。比較典型的上市公司有： 因此，部分外資生產(chǎn)商依照批準(zhǔn)的銷售比例，自行或委托中國的商業(yè)機(jī)構(gòu)代銷在中國銷售本企業(yè)產(chǎn)品，主要以地區(qū)授權(quán)開辦新店、在百貨商店設(shè)立專柜和廠家開辦直營店的方式來進(jìn)行，因此這一階段可稱為專賣店階段。地方政府不滿足于這種嚴(yán)格的國家管制，相關(guān)的國內(nèi)行業(yè)部門也抱怨首批選擇與批準(zhǔn)的15家外資零售企業(yè)浪費(fèi)的政府的配額，因?yàn)橹袊嬲枰氖莵碜员泵琅c西歐的大型零售商。1991年至1997年首批國務(wù)院批準(zhǔn)的中外合資零售企業(yè)時期企業(yè)選址海外合作方中國大陸合作方1992年北京燕莎友誼商城北京新加坡新城集團(tuán)北京友誼商城新東安有限公司北京香港新鴻基地產(chǎn)北京東安集團(tuán)大連國際商業(yè)貿(mào)易公司大連日本尼齊宜（Nichii of Japan）/香港中信大連商貿(mào)公司廣州華聯(lián)百老匯廣州香港國際百老匯廣州糖業(yè)煙酒公司廣州天河廣場廣州香港正大國際廣州佳景商貿(mào)公司青島第一百盛青島馬來西亞百盛集團(tuán)青島第一百貨公司青島佳士客有限公司青島日本佳士客（JUSCO）青島市供銷社汕頭金銀島貿(mào)易公司汕頭香港正大國際汕頭中國旅行集團(tuán)上海第一八佰伴有限公司上海日本八佰伴國際上海一百股份有限公司上海華潤上海香港華潤集團(tuán)上海華聯(lián)商廈上海東方商廈上海香港上海實(shí)業(yè)公司上海商業(yè)開發(fā)公司上海佳士客上海日本佳士客（JUSCO）上海申華/華悅/中信香港深圳沃爾瑪深圳美國沃爾瑪深圳國際信托投資公司天津華信商廈天津香港信德集團(tuán)天津華聯(lián)商廈天津正大國際商廈天津泰國正大集團(tuán)天津立達(dá)集團(tuán)1995至1997年華糖洋華堂商業(yè)有限公司北京日本伊藤洋華堂中國糖酒公司中土畜萬客隆有限公司北京荷蘭SHVMAKRO公司，臺灣豐群投資有限公司中國土畜產(chǎn)品進(jìn)出口總公司武漢未來中心百貨有限公司武漢臺灣豐群投資有限公司武漢中心百貨集團(tuán)資料來源：國內(nèi)貿(mào)易部《中國國內(nèi)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)》；王洛林主編《中國外商投資報(bào)告》，中國經(jīng)濟(jì)管理出版社，1998年。經(jīng)營區(qū)域最低注冊資本(萬元)最長經(jīng)營期限(年)東部沿海及內(nèi)陸中心地區(qū)零售: 5000批發(fā): 800030西部地區(qū)零售: 3000批發(fā): 600040 外資進(jìn)入國內(nèi)零售業(yè)市場特點(diǎn)：從外商進(jìn)入國內(nèi)市場的時間看，主要集中在1997年后。二是外商專注主力業(yè)態(tài)。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，外資大型綜合超市已占我國同類企業(yè)數(shù)的23％以上。外商為了在中國內(nèi)地 “安家立業(yè)”和“生根開花”，近年來都在采購、人才、促銷等環(huán)節(jié)的本土化上大作文章。 截至2004年4月，%的企業(yè)進(jìn)入中國，另外有12%的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入亞洲，為隨時進(jìn)入中國市場做準(zhǔn)備。目前，進(jìn)入我國的外資企業(yè)大多連續(xù)多年在世界銷售排行榜中位于前列，利潤持續(xù)增長，在資金方面有著強(qiáng)大優(yōu)勢。不僅如此，外資零售業(yè)在投資我國傳統(tǒng)百貨、大賣場的