【正文】 估外資零售企業(yè)進(jìn)入對(duì)本土零售商業(yè)的負(fù)面沖擊，相反，外資零售企業(yè)的進(jìn)入為我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展提供示范作用。截止2003年末外資零售企業(yè)的地理分布地區(qū)省份國(guó)外零售企業(yè)港澳臺(tái)零售企業(yè)外資零售企業(yè)總數(shù)個(gè)數(shù)百分比個(gè)數(shù)百分比個(gè)數(shù)百分比東部沿海地區(qū)北 京161026天 津6511河 北123遼 寧10818上 海221133江 蘇14519浙 江314福 建426廣 東242448廣 西3003山 東12315海 南112總 計(jì)11672188中部地區(qū)安 徽0011黑龍江213河 南0055湖 北6915湖 南437內(nèi)蒙古0022吉 林213山 西000000江 西0011總 計(jì)142337西部地區(qū)甘 肅1001重 慶437貴 州112寧 夏1001青 海0011陜 西0011%，而在東部沿海地區(qū)廣東、上海、北京的外資零售企業(yè)集中密度最高。許多外資企業(yè)，在打出外國(guó)品牌的同時(shí)，越來越“青睞”中國(guó)的民族文化，不少洋超市都不約而同地在促銷創(chuàng)意中融入了更多的中國(guó)傳統(tǒng)民族文化。其后，由于東部地區(qū)投資環(huán)境好、市場(chǎng)機(jī)會(huì)多、購(gòu)買力強(qiáng)，逐步成為外資競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。四是優(yōu)化戰(zhàn)略布局。這體現(xiàn)在：一是外商獨(dú)資企業(yè)明顯增加，市場(chǎng)份額擴(kuò)大。 ：外資零售在華快速擴(kuò)張階段（2001至今）從2001年開始我國(guó)正式成為WTO成員國(guó)，根據(jù)入世協(xié)議，中國(guó)將在入世三年內(nèi)全面開放國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，隨著中國(guó)“入世”，政府已經(jīng)承諾開放服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)，并按照市場(chǎng)準(zhǔn)入和國(guó)民待遇等有關(guān)條款來對(duì)待外商投資，這意味著中國(guó)原有的零售市場(chǎng)準(zhǔn)入政策要做出重大調(diào)整。港澳臺(tái)投資的零售企業(yè)依然視作外資企業(yè)對(duì)待，享受上述政策。表1 這一階段，中國(guó)零售市場(chǎng)的開放僅僅只是一定區(qū)域、一定范圍的有限開放，國(guó)家對(duì)于外資零售企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入以及政府審批程序方面都作了嚴(yán)格的規(guī)定。: 外資零售在華發(fā)展的定點(diǎn)試驗(yàn)階段（19921995年）1992年7月，我國(guó)政府為了促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》的文件，批準(zhǔn)北京、上海、天津、廣州、大連、青島等6個(gè)城市和深圳、珠海、汕頭、廈門、海南5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)為零售商業(yè)對(duì)外開放的首批試點(diǎn)城市，由此揭開了外資進(jìn)入我國(guó)零售業(yè)的帷幕。2003年，預(yù)計(jì)聯(lián)華超市將在全國(guó)新開店鋪1000家，實(shí)現(xiàn)銷售總額達(dá)到250億元，%，凈利潤(rùn)同比將增長(zhǎng)38%左右。預(yù)計(jì)2003年公司業(yè)績(jī)將有較大幅度增長(zhǎng)。2003荷蘭萬客隆目前在廣州、北京已開店5上海市政府?dāng)M將上海物資(集團(tuán))總公司、上海一百(集團(tuán))有限公司、華聯(lián)(集團(tuán))有限公司、上海友誼(集團(tuán))有限公司等四家企業(yè)合并創(chuàng)建一家銷售額超過700億元的大型零售集團(tuán)——百聯(lián)集團(tuán),以迎接日益逼近的外資零售巨頭帶來的挑戰(zhàn)。萬人增長(zhǎng)了24%。近年來，我國(guó)零售業(yè)也順應(yīng)國(guó)際潮流，引入連鎖經(jīng)營(yíng)，并取得了一定的發(fā)展。2002年公布的《中國(guó)零售業(yè)白皮書》對(duì)各種業(yè)態(tài)在中國(guó)的未來發(fā)展作了全面的預(yù)測(cè)：未來5－10年，中國(guó)零售市場(chǎng)中15％的市場(chǎng)份額將由中小超市占領(lǐng)，大賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額約為10％，百貨店將占10％的份額，其它各種零售業(yè)態(tài)單體可能不會(huì)超過10％以上的市場(chǎng)份額。而美國(guó)2000年商業(yè)各業(yè)態(tài)的比例中，最多的是超市（％），其次是折扣店（％），第三是專賣店（％），％，與家居中心并列第五。正是由于對(duì)西方先進(jìn)的零售模式的學(xué)習(xí)和借 鑒，我國(guó)的零售行業(yè)的發(fā)展才有了突破。中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展，如果以業(yè)態(tài)的發(fā)展為標(biāo)志，可以劃分為兩個(gè)階段：20世紀(jì)90年代以前以國(guó)有大型百貨業(yè)態(tài)為主體的單一業(yè)態(tài)階段；1992年尤其是1996年以來以連鎖超市為主體的多業(yè)態(tài)并存的階段。在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，零售只是作為國(guó)家計(jì)劃、指令的一種存 在需要，并沒有發(fā)揮其真正作為一個(gè)市場(chǎng)主體的優(yōu)勢(shì)和作用。從行業(yè)的生產(chǎn)要素來看，零售行業(yè)是典型的勞動(dòng)力密集型和資金密集型行業(yè)。 。改革開放以后，我 國(guó)的零售業(yè)開始進(jìn)入了迅速發(fā)展的時(shí)期。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)上看，目前國(guó)內(nèi)的零售業(yè)態(tài)大致可分為8種：百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、專業(yè)店、專賣店、購(gòu)物中心、大型綜合性超市和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。年，全國(guó)34個(gè)主要商業(yè)城市的120多家年銷售額超過2億元的大型百貨商場(chǎng)中，其中71家保持上升勢(shì)頭，56家呈下降趨勢(shì)。上海、北京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，人均GDP達(dá)到較高水平，零售業(yè)受超市、大賣場(chǎng)、便利店等新興連鎖業(yè)態(tài)的市場(chǎng)沖擊大，已經(jīng)持續(xù)幾年衰退?！　?在這1146家連鎖企業(yè)中，許多企業(yè)采取了多業(yè)態(tài)發(fā)展策略，即以超市經(jīng)營(yíng)為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸，大力發(fā)展大型綜合超市和專業(yè)店。年3月20日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布了2002年百?gòu)?qiáng)企業(yè)的相關(guān)情況。連鎖經(jīng)營(yíng)的加快發(fā)展，對(duì)于改善我國(guó)的商品流通結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展，具有重要的作用和意義。家。在爭(zhēng)開大型綜合超市的同時(shí)，步伐較快的外資零售商已在拓展折扣店、便利店等新業(yè)態(tài)模式，以進(jìn)一步擴(kuò)張?jiān)谥袊?guó)業(yè)務(wù)。2002年以來，友誼股份、華聯(lián)超市、大商股份、華聯(lián)綜超等連鎖經(jīng)營(yíng)類上市公司通過購(gòu)并或新建，經(jīng)營(yíng)規(guī)模都有大幅度擴(kuò)張。到2005年，華聯(lián)超市的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到5000家。 但1983年公布的《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法實(shí)施細(xì)則》和1990年發(fā)布的《中華人民共和國(guó)外資企業(yè)法實(shí)施細(xì)則》中均明確規(guī)定，外商投資的生產(chǎn)企業(yè)可在中國(guó)大陸銷售部分產(chǎn)品。在1992年當(dāng)年就有15家合資企業(yè)被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)（見表1）。15個(gè)外資零售企業(yè)均來自東南亞，與中國(guó)的地理距離、文化距離、心理距離都比較近。中外合資零售企業(yè)的差別化待遇內(nèi)資零售企業(yè)發(fā)展受保護(hù)的過渡期縮短了，內(nèi)外資零售企業(yè)將在公平的市場(chǎng)環(huán)境展開全面競(jìng)爭(zhēng)。如果包括中外合資、合作、境外上市、國(guó)外資金注入內(nèi)資企業(yè)等銷售總額2619億元，占連鎖百?gòu)?qiáng)總銷售規(guī)模的37%。 外資企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地，以雄厚的資金投向那些最具有成長(zhǎng)前景的零售業(yè)態(tài)，如大型綜合超市，倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店，便利店，超大型購(gòu)物中心，商品批發(fā)集散中心和標(biāo)準(zhǔn)化食品超市等，以便迅速搶灘奪取領(lǐng)地。，積極推進(jìn)企業(yè)本土化。其中，占資本金合計(jì)的38%。家樂福也表示今年要開28家分店，超過去年的22家，其中大部分也開在二三線城市。外資企業(yè)對(duì)其下屬各個(gè)分店實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理。 連鎖對(duì)于百貨業(yè)態(tài)的重要意義，在于從根本上改變了零售業(yè)“坐商”的傳統(tǒng)盈利模式。 如燕莎、百盛等開業(yè)較早的企業(yè)，屬于比較傳統(tǒng)的綜合性大商場(chǎng)管理方式，樓下經(jīng)營(yíng)百貨服裝，樓上經(jīng)營(yíng)食品小吃。資本文化的不同，使得這兩種在不同文化下 產(chǎn)生出來的零售業(yè)的發(fā)展也各不相同。所以，外資零售企業(yè)的市場(chǎng)上的低價(jià)策略是有著堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的。值得注意的是，西方在商業(yè)活動(dòng)中所提的“以人為本”中的“人”，指的是“特定人”。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的零售跨國(guó)集團(tuán)不僅能在本國(guó)市場(chǎng)游刃有余，而且還普遍運(yùn)用信息技術(shù)，在全球建立了廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，因而可以自如地在世界范圍內(nèi)進(jìn)行商品、信息、人才的布局與運(yùn)作。這方面的技術(shù)憂勢(shì)對(duì)我國(guó)零售業(yè)形成的挑戰(zhàn)將是致命的。而我國(guó)零售業(yè)存在規(guī)模偏小，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理，市場(chǎng)定位趨同化等缺陷。如對(duì)高級(jí)管理人員不惜重金進(jìn)行專門培養(yǎng)，而對(duì)一般職工則主要培養(yǎng)其忠誠(chéng)感，再加以利益驅(qū)動(dòng)。而且外資零售企業(yè)在銷售額上所占的比重已經(jīng)日漸上升。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的融合已經(jīng)更加明顯，外資零售市場(chǎng)的準(zhǔn)入，應(yīng)該符合經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)。 我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展壯大，不能依靠對(duì)外國(guó)零售市場(chǎng)的打擊和壓縮來實(shí)現(xiàn)自身的增長(zhǎng)，要做到真正的內(nèi)在的壯大，這才是我國(guó)本土零售業(yè)發(fā)展的正確歸宿。連鎖經(jīng)營(yíng)是社會(huì)化大生產(chǎn)的產(chǎn)物，在西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已有近 140多年歷史，作為一種新型的商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)制度，自90年代初傳入我國(guó)以來，帶來了我國(guó)零售業(yè)的一場(chǎng)深刻的變革?！　「鶕?jù)具體條件，選擇連鎖經(jīng)營(yíng)的形式。隨著全球經(jīng)營(yíng)一體化和貿(mào)易自由化的加強(qiáng)，特許經(jīng)營(yíng)己呈國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在還沒有被更多的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)識(shí)與了解。行業(yè)結(jié)構(gòu)是指主營(yíng)品種和范圍基本相同的商業(yè)企業(yè)群體的數(shù)量及其構(gòu)成比例。 零售供應(yīng)體系的健全和完善。第二，要加強(qiáng)外資零售企業(yè)空間布局規(guī)劃，逐步將試點(diǎn)城市由六個(gè)沿海城市和五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)擴(kuò)大到中部地區(qū)的省會(huì)城市。其后果是排擠內(nèi)資投資者、降低外資質(zhì)量、損害國(guó)家利益，最終影響有效利用外資目的的實(shí)現(xiàn)。這樣做的結(jié)果是有利于提高市場(chǎng)效率，促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的提高。因此，必須全面清理各地方不合理的優(yōu)惠政策，制定全國(guó)統(tǒng)一的政策或制定區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，對(duì)外資在中國(guó)的市場(chǎng)行為按照國(guó)際規(guī)則結(jié)合中國(guó)的國(guó)情予以規(guī)范化管理，引導(dǎo)和控制。零售管理學(xué)[M]，機(jī)械工業(yè)出版社，1998[2]王海坤，“入世”中國(guó)零售業(yè)意志遭遇第一輪較量[N]，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)，20021213[3]木佳，中國(guó)政協(xié)委員東方集團(tuán)董事長(zhǎng)張宏偉認(rèn)為零售業(yè)過度開放堪憂[N]，中華工商時(shí)報(bào)，20030307 [4]劉武，管理學(xué)基礎(chǔ)，中央電大出版社，[5] [J].上海商業(yè),2007,(1). [6] [J].上海商業(yè),2006,(5). [7] ,融合中創(chuàng)新,變異中發(fā)展[J].上海商 業(yè),2006,(5) [8] ,業(yè)態(tài)生命周期與業(yè)態(tài)變遷[J]. 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理,2006,(3). [9] 韓沌,[J].上海商業(yè),2005,(9). [10]劉小燕，《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》與我國(guó)零售業(yè)的對(duì)外開放[J]，國(guó)際貿(mào)易問題，1999，（10）25 / 25