【正文】 暴露并利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略中的缺陷。要使這種方法有效，這種更精練的成本結(jié)構(gòu)必須讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)難以模仿。T公司正是這樣做的。雖然運(yùn)送的時(shí)間縮短了，運(yùn)費(fèi)卻分文未漲。年。營(yíng)銷人員還可運(yùn)用長(zhǎng)期合同加強(qiáng)與現(xiàn)有顧客的關(guān)系或發(fā)展新顧客。以前按上網(wǎng)時(shí)間計(jì)價(jià)時(shí)，顧客很少使用“縮放”（ZOOM）這一強(qiáng)大、但耗時(shí)的功能。顯然，該行的服務(wù)保證策略減輕了顧客對(duì)其服務(wù)的疑慮，同時(shí)為員工平添了一股強(qiáng)勁動(dòng)力，使他們努力滿足顧客期望。年間，4,500年，它購買了德州一家破產(chǎn)銀行。企業(yè)可采用多種方式來做到這一點(diǎn)，如服務(wù)保證和著重利益的定價(jià)。在制定定價(jià)策略時(shí)，他們并沒有真正了解顧客如何使用自己所購買的服務(wù)并從中獲益。代銷商品的庫存清點(diǎn)差異通常是由供應(yīng)商來承擔(dān)的。即與超市電腦系統(tǒng)中記錄詳細(xì)的供應(yīng)商及商品信息，在結(jié)帳時(shí)，在雙方認(rèn)可的購銷合同上規(guī)定的帳期（付款天數(shù)）到期后最近的一個(gè)“付款日”，準(zhǔn)時(shí)按當(dāng)初雙方進(jìn)貨時(shí)所認(rèn)可的商品進(jìn)價(jià)及收貨數(shù)量付款給供應(yīng)商。4825060一種最便宜、品質(zhì)能跟顧客接受的商品是部門必須有的商品，不可避免擁有這三點(diǎn)才會(huì)提高市場(chǎng)占有率可做經(jīng)常性促銷與廠商共同目標(biāo)是“增加銷售量”而廠商想要給我們的是所有系列產(chǎn)品以一般進(jìn)價(jià)而我們想要買的是只限于高運(yùn)轉(zhuǎn)商品以折扣低價(jià)買入高周轉(zhuǎn)度=銷售數(shù)量/單品數(shù)量清楚選擇增加單品銷售量不清楚的選擇（種類太多）退貨如以上r　　媒體廣告：強(qiáng)勢(shì)性的電視或報(bào)紙雜志廣告商品，透過媒體上聯(lián)絡(luò)電話，地址找尋?！　】偠灾少彶少彵旧硎且患軓?fù)雜、很艱難的工作，因?yàn)椴少弻?duì)象、供應(yīng)商規(guī)模、采購項(xiàng)目都不盡相同，但采購人員只要靈活運(yùn)用以上所述的技巧與策略，在采購中將不難一一克服困難?！　〉?yīng)商的贊助費(fèi)應(yīng)與供應(yīng)商的銷售成比例，否則有此采購人員變本加厲，需求無度，贊助費(fèi)的費(fèi)率已經(jīng)到了無行無情的地步，貽笑大方?！　×硖庍M(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)（即帳扣）與價(jià)格折扣有所不同，請(qǐng)采購人員務(wù)必參考“進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)”說明一節(jié)，加以區(qū)分。店內(nèi)廣播廣告●超市所指的廣告贊助，有下列幾項(xiàng)：●10~30%不等，有些小品牌或不知名品牌更能下?。?1）（9）天，外埠供應(yīng)商的交貨期為（7）天《（0天左右，視不同的商品周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率而定?！　〔少徣藛T應(yīng)向供應(yīng)商說明超市的部份顧客為“專業(yè)客戶”，換名話說專業(yè)客戶都是很會(huì)精打細(xì)算的，若供應(yīng)商的折扣數(shù)無法大到讓超市的商品售價(jià)能吸引他們上門，就算我們向供應(yīng)商訂貨，這一關(guān)系也不可能持久，這種交易反而不利于超市的價(jià)格形象，故最好不要向該供應(yīng)商采購?！　〉少徣藛T應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一個(gè)合理的最小訂貨金額或數(shù)量，最好以金額表示。單獨(dú)與供應(yīng)商進(jìn)行采購進(jìn)，采購人員最好先分析成本或價(jià)格；數(shù)家供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)標(biāo)時(shí)，采購人員應(yīng)選擇兩、三家較低標(biāo)的供應(yīng)商，再分別與他們采購，求得公平而合理的價(jià)格?！　≡O(shè)計(jì)良好的內(nèi)包裝往往能提高客戶的購買意愿，加速商品的回轉(zhuǎn)，采購人員應(yīng)說服供應(yīng)商在這方面向好的企業(yè)學(xué)習(xí)，并加以改進(jìn)，以利彼此的銷售此外，采購人員在采購包裝的項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)先了解超市的政策，進(jìn)而與供應(yīng)商協(xié)商對(duì)彼此雙方都最有利的包裝，否則不應(yīng)草率訂貨。以上的組合　　采購人員在采購時(shí)應(yīng)首先與供應(yīng)商對(duì)商品的質(zhì)量達(dá)成互相同意的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在可能的情況下，對(duì)一引起產(chǎn)品，如大米、衣服、家訪用品、鞋類等商品，應(yīng)要求供應(yīng)商提供樣品封存，以避免后的糾紛或甚至法律訴訟。但通常在買賣的合同或訂單上，質(zhì)量是以下列方法的其中一種來表示的：●—去其他零售走勢(shì)，清除滯銷商品，尋找適合自已的商品。20%的時(shí)間是值得的?！　。?）參加展銷會(huì)、了解市場(chǎng)趨勢(shì)。　　一名優(yōu)秀的采購主管必需要能善用時(shí)間，原則是：　?。?）即“重要、又緊急”的事最優(yōu)先處理；　　（2）其次處理“重要、不緊急”的事，　　（3）再其次是“不重要、但緊急”的事；　?。?）最后才是“不重要、又不緊急”的事。購　　培訓(xùn)的內(nèi)容包括：“商品知識(shí)、本地市場(chǎng)價(jià)格行情、本地市場(chǎng)份額、本地市場(chǎng)規(guī)模（以金額表示）、售后服務(wù)、供應(yīng)商的情況（生產(chǎn)、代理、庫存、配送、訂貨）、開業(yè)時(shí)的促銷活動(dòng)、A　　交易條件采購：同一種商品可能有兩家以上的供應(yīng)商。市調(diào)愈徹底，愈細(xì)微，日后的工作就愈有效益。購　　定價(jià)：以上三項(xiàng)工作完成后，決定售價(jià)的工作將會(huì)易如反掌，由于定價(jià)將影響毛利率及銷售金額，因此我們最好用鉛筆寫上“售價(jià)”的數(shù)字，以便最后可以反復(fù)修改，最終的目標(biāo)是各小組及大組的第一個(gè)月總銷售金額（營(yíng)業(yè)額）、毛利率與大進(jìn)貨金額等預(yù)估結(jié)果與“業(yè)績(jī)指標(biāo)”大致八九不離十，不要差到幾倍，否則后果不堪設(shè)想?！　〈_實(shí)做好采購：不要因時(shí)間來不及，而犧牲采購的品質(zhì)，倉促簽約，在開店前，時(shí)間是采購人員的大敵，采購人員越早到位，對(duì)采購、對(duì)公司就越有利?！　〕械陌l(fā)展、潛力與前景?！　I(yè)一、（6）適應(yīng)性強(qiáng)（3）精打細(xì)算采購助理的解雇　　本職位人員必須確保采購助理人員不在公司的時(shí)候，能獨(dú)立運(yùn)作。費(fèi)用預(yù)算　　本職位人員對(duì)下列的決定應(yīng)經(jīng)由采購經(jīng)理的核準(zhǔn)：　　考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)善，價(jià)格敏感的項(xiàng)目、促銷、滯銷品特賣及其他營(yíng)業(yè)損失等因素，訂定市場(chǎng)上可能的最低售價(jià)、塑非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格形象。直接部屬：采購助理（一）主要職責(zé)　　負(fù)責(zé)公司指派商品的企劃及業(yè)務(wù)的拓展工作。類供應(yīng)商的采購，為公司爭(zhēng)取最大利益。　　負(fù)責(zé)本部門全體商品價(jià)格決定及商品價(jià)格形象的維護(hù)。　　負(fù)責(zé)各費(fèi)用支出核準(zhǔn)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算審定和報(bào)批落實(shí)。零售業(yè)采購實(shí)戰(zhàn)采購部的主要崗位工作一、采購總監(jiān)崗位職責(zé)　　直接主管：區(qū)域經(jīng)理或地區(qū)副總經(jīng)理　　直接部屬：各部門采購經(jīng)理（一）主要職責(zé)　　在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負(fù)責(zé)采購部門的各項(xiàng)工作，并行使采購總監(jiān)的職權(quán)?！　f(xié)調(diào)各部門經(jīng)理的工作并予以指導(dǎo)?！　∝?fù)責(zé)本部門全體商品群商品的品項(xiàng)合理化、數(shù)量合理化及品項(xiàng)選擇。A直接主管：采購經(jīng)理●　　開發(fā)并協(xié)商適合自選式的包裝（包括標(biāo)示及說明）。拜訪供應(yīng)商或參觀展監(jiān)的計(jì)劃所有采購交易的條件（5）創(chuàng)新求新（2）掌握市場(chǎng)作報(bào)紙廣告。采購（招商）說明會(huì)內(nèi)容：　　超市背景說明。定價(jià)超市招引顧客的招牌之一就是“低價(jià)”，因此低價(jià)是采購人員的天職要做好“天天低價(jià)”應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：　　確實(shí)做好市調(diào)：這包括本地商圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市調(diào)及兄弟公司的價(jià)格調(diào)查。指標(biāo)不可太低或太高，必須具備較高的任務(wù)達(dá)成可能性，以激勵(lì)所有的員工。采　　記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格：“市調(diào)”是構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)工作的重中之中。避免通過買空賣空的皮包公司或中間商進(jìn)貨，否則質(zhì)量無法保障，價(jià)格也沒有優(yōu)勢(shì)。采購人員則于接觸面較廣，接受到的信息也較多，因此責(zé)無旁貸地應(yīng)該對(duì)門店?duì)I業(yè)人員加以培訓(xùn)。采20%的時(shí)間，它們是：　?。ㄒ唬┦姓{(diào)；　?。ǘ┛煊崳弧　。ㄈ┎少?；　?。ㄋ模┓?wù)樓面；　?。ㄎ澹┬姓！　∈姓{(diào)的內(nèi)容包括：　　（1）調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、包裝、質(zhì)量、促銷、貨源、陳列方式、質(zhì)量……等等。判采購主管或經(jīng)理在談判上花熟悉市場(chǎng)了解商品：—參加各類商品展示會(huì)，了解新商品的動(dòng)態(tài)。在我國(guó)商品的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)（部）標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中又分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)。樣品（賣方或買方）●外包裝若太堅(jiān)固，則供應(yīng)商成本增加，采購價(jià)格勢(shì)必偏高，導(dǎo)致商品的價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?！　〈送猓蕉侠淼膬r(jià)格，還可通過單獨(dú)與供應(yīng)商進(jìn)行采購或由數(shù)家供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)的方式來取得?！　≡跊]有把握決定訂購數(shù)量時(shí)，采購人員不應(yīng)訂購供應(yīng)商希望的數(shù)量，否則一旦造成存貨滯銷時(shí)，必須降價(jià)出清庫存，因而影響利潤(rùn)的達(dá)成，以及造成資金的積壓及空間的浪費(fèi)。有些供應(yīng)商可能會(huì)由全無折扣做為采購的起點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會(huì)引述各種形態(tài)折扣，要求供應(yīng)商讓步。30~9015在以往的經(jīng)驗(yàn)中，由于超市采用了國(guó)際上先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作模式，與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的商業(yè)作業(yè)模式有很大的區(qū)別，一些供應(yīng)商（尤其是內(nèi)陸城市的供應(yīng)商）對(duì)此相當(dāng)陌生，另外超市開業(yè)初期，許多流程尚未順暢，導(dǎo)致供應(yīng)商付款不及時(shí)，影響超市與供應(yīng)商之間的配合與合作。2~3對(duì)于經(jīng)常出錯(cuò)的低應(yīng)商，建議采取一些必要的警告或罰款措施。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，供應(yīng)商會(huì)有較多的銷售渠道處理此種滯銷商品。一般來說，大品牌的供應(yīng)商在“超市快訊”促銷期間愿意下浮Contribution）　　為增加超市的利潤(rùn)，采購人員應(yīng)積極與供應(yīng)商采購爭(zhēng)取更多的廣告贊助，這也是采購人員業(yè)務(wù)考核指標(biāo)之一。電視墻廣告●　　有些供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員會(huì)在其報(bào)價(jià)單（通常在出三價(jià)）基礎(chǔ)上下浮多少點(diǎn)折扣?！　〔少徣藛T在與供需尖商采購進(jìn)，盡量強(qiáng)調(diào)，超市所收取的這些其他贊助費(fèi)用，尤其是節(jié)慶贊助費(fèi)用，通常都會(huì)用于各種大型的促銷活動(dòng)上，而這些促銷活動(dòng)通常都須要幾十萬甚至上百萬的費(fèi)用投入，如此高額的促銷活動(dòng)費(fèi)用如果都由超市來承擔(dān)，超市是無法承受的，這就需要供應(yīng)商們一齊支持，所謂“聚沙成塔”，通過這些大型的促銷活動(dòng)，可以吸引大量的人流，提高來客數(shù)或客單價(jià)，反過來他們可以提高供應(yīng)商的銷售。因此采購人員在采購過程中應(yīng)在超市與供應(yīng)商的短期與長(zhǎng)期利益中，求取一平衡點(diǎn)，以維持長(zhǎng)久的關(guān)系。TV、報(bào)紙做全國(guó)性或區(qū)域性的招商廣告，于定期舉辦說明會(huì)，介紹公司狀況，先吸引廠商接觸再慢慢選擇?！　〉葮I(yè)務(wù)自行找上門：等相關(guān)廠商的業(yè)務(wù)剛好自行找上門（此為最被動(dòng)D長(zhǎng)票期　　(4)　　(3)Exp(1)原進(jìn)價(jià)人民幣元可賣元成交，我們售(6)如第一批滯銷,跟廠商停止后面交易超市的采購方式基本上超市商品采購的方式（即與供應(yīng)商合作的交易方式）有三種：一．購銷方式：又稱“經(jīng)銷”、或“買斷”方式。此時(shí)賣不完的退貨是交易條件之一。不幸的是，服務(wù)業(yè)營(yíng)銷人員卻屢屢無視這種無形產(chǎn)品的定價(jià)所帶來的特殊挑戰(zhàn)。滿意度定價(jià)法旨在降低顧客的疑慮。19891995Trust（編者譯：美國(guó)第一銀行德州信托行）是全美發(fā)展最快的信托銀行之一。ESAIRS（編者譯：艾斯恩公司）采用了名為“按信息定價(jià)”的新定價(jià)結(jié)構(gòu)時(shí)，發(fā)現(xiàn)顧客的查詢行為出現(xiàn)了幾個(gè)顯著變化。服務(wù)業(yè)營(yíng)銷人員可以發(fā)展創(chuàng)造性定價(jià)戰(zhàn)略，給顧客某種激勵(lì)，促使他們加強(qiáng)與自己企業(yè)的購銷關(guān)系，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拉攏。3050%。T首先，ATamp。由此節(jié)省的成本，部分或全部以低價(jià)格形式轉(zhuǎn)給了顧客。該公司摒棄了以前通過銷售代理發(fā)布投資建議的常規(guī)途徑，集中精力開發(fā)一種高度自動(dòng)化的低成本系統(tǒng)來有效地處理單個(gè)顧客提出的數(shù)以百萬計(jì)的交易請(qǐng)求。它又區(qū)分為三種情況：（1）商品的品牌、品號(hào)和品目相同。美語的原意是，在生產(chǎn)加工階段用同以前不同的方法生產(chǎn)而便宜下來的價(jià)格。這在日本自古以來表現(xiàn)為適宜價(jià)格?！　∩唐菲焚|(zhì)、功能也一樣，不加認(rèn)真核實(shí)就沖動(dòng)地購買，也是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)美國(guó)連鎖商店經(jīng)營(yíng)的商品具有絕對(duì)的信任感的緣故。People）即八成人使用的意思?！　〈蟊娖?、實(shí)用品含義是多數(shù)人希望購買而且可以輕松購買的商品?！　≡谌毡臼袌?chǎng)，100克價(jià)格越高，頻率越小，因?yàn)檫@不屬于實(shí)用品?！　∈惯@一制度成為可能的手段是，變換價(jià)簽或價(jià)簽文字的顏色，顏色有三種即可，以四小時(shí)為單位變換，兩個(gè)之前的顏色必須披露。4次，2年日舉行的首屆深圳消費(fèi)品采購大會(huì)吸引了沃爾瑪、家樂福、百安居、麥德龍、塔斯科、COLESMYER、PRICEMART、OBI、IKEA分析本次采購大會(huì)，國(guó)際零售巨頭對(duì)供應(yīng)商設(shè)立了他們認(rèn)為，只有尊重人權(quán)、保護(hù)環(huán)境的企業(yè)，才不會(huì)因損害工人的利益引起罷工，也不會(huì)因此被政府查封，這樣才能做到準(zhǔn)時(shí)供貨，才能保證零售商的利益。詢價(jià)采購是對(duì)幾個(gè)供貨商(通常至少三家)的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的一種采購方式?！　?bào)價(jià)的評(píng)審。首先要了解對(duì)方的指責(zé)是否合理，對(duì)方是否已經(jīng)清楚我方的觀點(diǎn)，然后才作出判斷，同時(shí)將自己所了解到的信息和對(duì)方溝通?！　　　」┴浬踢@樣做常是想給你造成一種錯(cuò)覺，讓你相信他們的實(shí)力相信他的資信等等，于是讓你能很草率地答應(yīng)他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步?！　?，給你壓力　　此時(shí)他們會(huì)說，我已盡力了，價(jià)錢不能再低，要么接受，要么算了。1000如同種同質(zhì)商品的不同供貨商中的一位答應(yīng)給你降一半的價(jià)格，卻要求你不經(jīng)營(yíng)其同類型的商品等。同時(shí)要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價(jià)的，這代價(jià)有時(shí)可能就是失去此商家。二、需求調(diào)查是確立生鮮商品結(jié)構(gòu)最基本的工作　　在生鮮采購工作中，無論是超市初創(chuàng)時(shí)期生鮮經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和商品結(jié)構(gòu)的擬定，還是正常經(jīng)營(yíng)過程中商品結(jié)構(gòu)調(diào)整完善和應(yīng)季變化，需求調(diào)查都是最基本的工作依據(jù)。在同行之中不斷對(duì)比分析和學(xué)習(xí)提高，會(huì)對(duì)自身生鮮經(jīng)營(yíng)方式的明確定位非常有益。2000－3000但也有一些超市是把日配商品和散貨雜糧歸并起來成為雜貨類商品，歸于標(biāo)準(zhǔn)食品的大分類之下進(jìn)行管理。作為生鮮采購工作要對(duì)生鮮消費(fèi)市場(chǎng)保持高度敏感，隨時(shí)掌握商品的流行性和突發(fā)社會(huì)性事件的影響，趨利避害。但生鮮采購渠道優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮程度是與連鎖超市生鮮經(jīng)營(yíng)規(guī)模（銷售流量）和生鮮供應(yīng)鏈中配送體系的完善程度密切相關(guān)，相信隨著農(nóng)產(chǎn)品保鮮運(yùn)輸問題的逐步解決和超市區(qū)域性連鎖規(guī)模的擴(kuò)大，跨地區(qū)采購的品種和數(shù)量都會(huì)不斷增加，超市生鮮經(jīng)營(yíng)也會(huì)越來越豐富多彩。　　每次申請(qǐng)金額核決程序也應(yīng)嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)部相關(guān)規(guī)定進(jìn)行。　　八、發(fā)包、驗(yàn)收：　　采購?fù)瓿珊螅倓?wù)經(jīng)辦應(yīng)以申購單所列清單進(jìn)行發(fā)包。系統(tǒng)、MISunit,MIS物流成本主要包括：運(yùn)輸（含配送）成本、庫存成本（指商品占積壓流動(dòng)