【正文】 共同影響的結(jié)果。本文就成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在零售業(yè)中的運(yùn)用，作一些探討。隨著商業(yè)零售終端在經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要，我國政府也很重視商業(yè)零售業(yè)的發(fā)展，支持國內(nèi)商業(yè)零售企業(yè)的并購重組。如運(yùn)用統(tǒng)一采購、盡量向生產(chǎn)商直接采購、增加本地采購、買斷商品采購量等手段，將采購價(jià)降到最低。有的企業(yè)甚至只使用自有品牌，例如英國馬獅集團(tuán)只銷售自有品牌的產(chǎn)品。 在控制營銷成本的情況下，零售企業(yè)與供應(yīng)商、同行的合作絕對(duì)會(huì)變得越來越重要。有些制度的制定可能會(huì)帶來一些其他方面的收益，但成本卻超過了它所產(chǎn)生的溢價(jià)，對(duì)此企業(yè)要進(jìn)行分析，權(quán)衡得失。面對(duì)嚴(yán)峻的競爭形勢(shì)，零售業(yè)在想在成本管理中有所突破，達(dá)到成本領(lǐng)先的目的，重構(gòu)企業(yè)的價(jià)值鏈勢(shì)在必行。成本優(yōu)勢(shì)只有在零售企業(yè)能夠保持它的長久性時(shí)，才能產(chǎn)生高于平均水平的效益。在這場競爭中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是中國零售企業(yè)的法寶。作為一項(xiàng)戰(zhàn)略首先是領(lǐng)導(dǎo)者要高度重視，并讓戰(zhàn)略分解成可實(shí)施的方案，然后是落實(shí)計(jì)劃，跟蹤調(diào)查，及時(shí)修正。與合作伙伴的協(xié)作存在障礙，不能形成資源共享供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商和零售商是完全獨(dú)立的，在互為供需的基礎(chǔ)上，形成各自的閉環(huán)結(jié)構(gòu)，他們往往把自己獲得的信息和數(shù)據(jù)作為商業(yè)機(jī)密獨(dú)享，沒有實(shí)現(xiàn)最大的利用。在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置上，搶占有利位置；建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，利用高市場占有率、高渠道控制率，借助外資先進(jìn)的管理方法，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)行。 （五）控制相互關(guān)系，整合資源 這里的相互關(guān)系有二層含義，一是零售業(yè)內(nèi)部單位之間的關(guān)系。其次，零售企業(yè)要盡可能地實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略。這樣，至少在信息技術(shù)應(yīng)用上，能及早和外資零售業(yè)站在同一起跑線上 （三）控制內(nèi)部各環(huán)節(jié)成本，加強(qiáng)內(nèi)部管理 零售企業(yè)必須利用價(jià)值鏈內(nèi)部成本聯(lián)系，加強(qiáng)成本的控制。對(duì)外開放已是迫在眉睫，留給國內(nèi)企業(yè)的時(shí)間并不多了，國內(nèi)企業(yè)必須先搶占網(wǎng)點(diǎn)，迅速擴(kuò)大規(guī)模。波特的觀點(diǎn)，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的目的是通過進(jìn)攻或防御行動(dòng)的選擇，為企業(yè)確定一個(gè)可防御的地位，以便抵御企業(yè)所面對(duì)的各種競爭力量，從而取得可持續(xù)的較高的利潤。外資零售企業(yè)一般與連鎖經(jīng)營相掛鉤，網(wǎng)點(diǎn)多，規(guī)模大，進(jìn)貨總量大，從而能在價(jià)格上爭取更多的優(yōu)惠，降低進(jìn)貨成本，以低廉的價(jià)格贏得顧客。在世界企業(yè)大規(guī)模連鎖化經(jīng)營的背后，CRM是加強(qiáng)其競爭能力的有效手段。嚴(yán)格控制各項(xiàng)管理費(fèi)用，利用更有效的零售廣告媒介，減少不必要的廣告開支。信息技術(shù)的變革極大的改變和提高著各行各業(yè)的運(yùn)作方式，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)的廣告媒體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。如與供應(yīng)商聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)交換，可以減少庫存商品資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。處于價(jià)值鏈中的每一項(xiàng)成本行為都對(duì)企業(yè)的相對(duì)成本地位有所貢獻(xiàn)。提升流程的能力：如對(duì)采購流程、物流配送系統(tǒng)的改進(jìn)。若一個(gè)零售企業(yè)能將這些從價(jià)值鏈里相互作用和相互增強(qiáng)的若干因素所獲得的優(yōu)勢(shì)積累起來，就會(huì)使競爭對(duì)手無法效仿或者使效仿付出高昂的代價(jià)。多種體制的零售企業(yè)通過近幾年在與外資企業(yè)的較量，已不斷的發(fā)展壯大，一些零售企業(yè)通過并購、聯(lián)合等形式，已初具規(guī)模，連鎖超市無任從門店數(shù)還是銷售額都呈幾何級(jí)數(shù)增加， 加之本土文化優(yōu)勢(shì)，我國的零售企業(yè)成本驅(qū)動(dòng)因素已具備一定的競爭能力。成功的成本領(lǐng)先者，通常從價(jià)值鏈中的多種來源獲取成本優(yōu)勢(shì)。重構(gòu)價(jià)值鏈能帶來成