房地產(chǎn)聯(lián)合代理那些事-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 14:20本頁(yè)面
【正文】 小代理公司傾全公司之力，投入獎(jiǎng)勵(lì)比我們大，如何調(diào)整同事心態(tài)？a、 小代理公司與大代理公司優(yōu)劣勢(shì)，大公司學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，代理項(xiàng)目多，晉升平臺(tái)大，眼光放遠(yuǎn)，讓員工對(duì)職業(yè)生涯充滿憧憬與信心。 h、 列舉中原PK的勝率，給團(tuán)隊(duì)成員以信心。e、 專長(zhǎng)專用：讓每個(gè)人為團(tuán)隊(duì)付出，讓員工有團(tuán)隊(duì)歸屬感（多組織團(tuán)建，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力）f、 甲方提成高，但是甲方一般項(xiàng)目不多，一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，就意味著失業(yè)，需重新從頭來(lái)過，不利于自身的發(fā)展。（灌輸中原接受的培訓(xùn)更多、更專業(yè)；老員工晉升快）c、 多跟員工溝通交流，做好員工心里建設(shè)，對(duì)有負(fù)面情緒員工進(jìn)行溝通，若溝通調(diào)整無(wú)果，當(dāng)斷則斷，及時(shí)調(diào)盤，將影響降到最低。 薪酬問題，例如我們的底薪和提成比甲方或者對(duì)手低，如何調(diào)整同事心態(tài)？a、 讓員工知道大公司項(xiàng)目多、資源多、平臺(tái)多、晉升機(jī)會(huì)大,為長(zhǎng)久發(fā)展考慮。 g、 學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，找到對(duì)手的短板，盡可能在對(duì)手短板上尋求突破機(jī)會(huì)，讓開發(fā)商看到差距 。（提供更完善的服務(wù)，從工作到生活，小恩小惠，苦力搶著干，促進(jìn)關(guān)系。d、 我們應(yīng)該從自身做起 提高團(tuán)隊(duì)人員的銷售能力和專業(yè)技能 利用公司的資源提高客戶的來(lái)訪數(shù)量 從業(yè)績(jī)上贏對(duì)手 先讓開發(fā)商認(rèn)可我們的能力 對(duì)我們有好的印象。 c、 開發(fā)商都喜歡與辦事能力強(qiáng)、執(zhí)行力高的團(tuán)隊(duì)合作，努力做到高效率、高執(zhí)行力，最大限度減少失誤，遵守開發(fā)商制度，積極完成工作任務(wù)。對(duì)手與開發(fā)商關(guān)系更好、更長(zhǎng)、配合度更高，怎樣扭轉(zhuǎn)？a、 適當(dāng)觀察能否從關(guān)鍵人員周邊朋友維護(hù)。h、 增強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)的服務(wù)及殺客率，讓客戶和甲方信任我們。f、 客戶評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)需提前制定 一切按制度執(zhí)行。d、 分析關(guān)系戶特點(diǎn)，利用公司、個(gè)人資源，提前進(jìn)行圈層拓客，增加我方關(guān)系戶客戶基數(shù)。尋求主要將關(guān)系戶指定給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開發(fā)商相關(guān)人員的更高負(fù)責(zé)人建立良好關(guān)系 ，盡量轉(zhuǎn)化關(guān)系戶為我方所用 。 關(guān)系客戶指定給對(duì)手接待，如何解決？a、 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與開發(fā)商間的關(guān)系。h、 想
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