房地產(chǎn)聯(lián)合代理那些事(編輯修改稿)
2025-07-24 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 負責人建立良好關系 ，盡量轉化關系戶為我方所用 。c、 了解競爭對手與開發(fā)商相關人員在日常中的關系處理方法、方式（日常、側面打聽、公司領導協(xié)助）。d、 分析關系戶特點，利用公司、個人資源，提前進行圈層拓客，增加我方關系戶客戶基數(shù)。（維護好我方關系戶關系，讓其多帶客戶） e、 開發(fā)商不參與銷售聯(lián)代，引導我方自然客戶找開發(fā)商或由公司管理層出面，將我方自然客戶轉化關系戶，提高關系戶基數(shù)與競爭對手相抗衡。f、 客戶評判標準需提前制定 一切按制度執(zhí)行。g、 私下聯(lián)系客戶，“以關心”客戶為前提，套取對手的價格，以制定相應對策。h、 增強自身團隊的服務及殺客率，讓客戶和甲方信任我們。i、 說辭上避免客戶找關系（錢好還，情不好還）；向客戶灌輸先定房再去找關系，否則容易造成客戶成交價比案場低的后果（舉實例給客戶聽）j、 下下策“返利”給客戶，讓客戶得到實在的優(yōu)惠。對手與開發(fā)商關系更好、更長、配合度更高，怎樣扭轉？a、 適當觀察能否從關鍵人員周邊朋友維護。b、 找尋開發(fā)商與對手好的原因，對癥下藥。 c、 開發(fā)商都喜歡與辦事能力強、執(zhí)行力高的團隊合作，努力做到高效率、高執(zhí)行力，最大限度減少失誤，遵守開發(fā)商制度，積極完成工作任務。主動幫助開發(fā)商解決問題，提高開發(fā)商對團隊的認可度。d、 我們應該從自身做起 提高團隊人員的銷售能力和專業(yè)技能 利用公司的資源提高客戶的來訪數(shù)量 從業(yè)績上贏對手 先讓開發(fā)商認可我們的能力 對我們有好的印象。 e、 可以找案場負責人 投其所好 做好公關工作 爭取開發(fā)商信任 多和他們溝通交流也可以從側面了解到很多的項目信息。（提供更完善的服務，從工作到生活，小恩小惠，苦力搶著干，促進關系。）f、 既然在有其它代理公司關系這么好的情況下引進中原，一定是我們有價值，找到我們存在的真正價值，再想辦法讓我們的價值體現(xiàn)到最大化。 g、 學習對手的長處，找到對手的短板，盡可能在對手短板上尋求突破機會，讓開發(fā)商看到差距 。h、 督促甲方制定明確聯(lián)合代理制度，用制度制約平時可能存在的不公平；制定明確的PK考核制度 。 薪酬問題，例如我們的底薪和提成比甲方或者對手低，如何調(diào)整同事心態(tài)？a、 讓員工知道大公司項目多、資源多、平臺多、晉升機會大,為長久發(fā)展考慮。（灌輸中原公司的晉升機制，升值到你不稱職，一般代理公司速度慢，甲方晉升的機會就更小了）b、 加強員工培訓，認可新人及給予肯定，給老員工足夠的升職空間。（灌輸中原接受的培訓更多、更專業(yè)；老員工晉升快）c、 多跟員工溝通交流，做好員工心里建設，對有負面情緒員工進行溝通，若溝通調(diào)整無果，當斷則斷，及時調(diào)盤，將影響降到最低。d、 生活：多關注他們的生活，多參與他們的生活，不止做他們工作上的導師，也要做他們?nèi)松膶煟岅P系不止是同事。e、 專長專用：讓每個人為團隊付出，讓員工有團隊歸屬感（多組織團建，加強團隊凝聚力）f、 甲方提成高，但是甲方一般項目不多，一個項目結束，就意味著失業(yè)，需重新從頭來過，不利于自身的發(fā)展。g、 灌輸在中原提高了能力，才是賺錢的資本。 h、
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