房地產(chǎn)聯(lián)合代理那些事(已修改)
2025-07-09 14:20 本頁面
【正文】 關(guān)于聯(lián)代的那些事一一、 關(guān)于開盤前聯(lián)代注意事項(xiàng)： 開盤前聯(lián)合銷售客戶梳理具體事項(xiàng)？關(guān)系戶a、 根據(jù)代理合同關(guān)系戶界定的方式，來制定關(guān)系戶應(yīng)對措施。b、明確所有客戶歸屬問題，對有爭議的客戶進(jìn)行判斷、協(xié)商、分配?？蛻羰崂怼_盤時間確定前的梳理a、預(yù)約客戶梳理表的制定，實(shí)時更新。（銷經(jīng)能夠及時掌握團(tuán)隊(duì)預(yù)約情況，及時調(diào)整開盤時間，想對策）b、摸清客戶情況。（例遇到假期，客戶無法到場，量大，是否考慮建議開發(fā)商更改開盤方式及時間）客戶梳理——開盤時間確定后的梳理a、梳理客戶意向，盡量拓寬客戶選擇面，甚至跨戶型，跨樓棟去引導(dǎo)。（就算知道難度很大也要去引導(dǎo)，有過引導(dǎo)的開盤當(dāng)天利用氣氛逼定成功幾率較大）b 、針對認(rèn)籌客戶逐級提升客戶意向度。（利用預(yù)約量，關(guān)系戶，開盤時間，政策等制造市場火爆現(xiàn)象，勸說客戶找關(guān)系落位）c、針對未認(rèn)籌的意向客戶，利用開盤時間及認(rèn)籌優(yōu)惠，再次逼定客戶參與認(rèn)籌，提高認(rèn)籌基數(shù)，邀約客戶當(dāng)天到訪。d、了解競爭團(tuán)隊(duì)推薦的房源。（主推房源在哪，客戶意向度怎樣，有無排號順序，有排號且靠前意向好的，后期我們盡量避開；如排號靠后，可引導(dǎo)我們排號在前的客戶選?。?e、每日對認(rèn)籌客戶晚會分享認(rèn)籌因素，未認(rèn)籌客戶進(jìn)行抗性分析，實(shí)時調(diào)整?？蛻舨灰z漏。f、置業(yè)顧問對次提醒客戶選房當(dāng)天需帶資料，灌輸客戶多選擇房源，并將意向房源按照先后順序?qū)懙秸J(rèn)籌單上，防止進(jìn)去后自己找不到，同事代接很快知道推售方向。目標(biāo)分解a、銷售接的來訪客戶具體轉(zhuǎn)化要求。b、根據(jù)開發(fā)商的目標(biāo)結(jié)合我們的實(shí)際認(rèn)籌情況，分解到每個銷售身上。c、設(shè)置激勵制度。（提高解籌率） 聯(lián)合銷售開盤方案及溝通的具體事項(xiàng)？開盤時間a、 根據(jù)項(xiàng)目客戶的認(rèn)籌情況，選擇較為有利的時間。b、讓客戶提前到場。（可以旁聽對方團(tuán)隊(duì)通知的時間，做到比他們早）開盤方式確認(rèn)a、根據(jù)項(xiàng)目客戶的認(rèn)籌情況，建議有利于我方或者相對公平的開盤方式.b、根據(jù)開盤方式，制定相應(yīng)的說辭，讓客戶充分了解開盤流程，帶齊所需材料.C、根據(jù)自己與對手客戶情況爭取對己方有利條件，爭取不到對己方有利條件保持相對平等的條件。d、如果我司對客戶意向把控較強(qiáng)，建議選擇順序開盤，反之，可建議搖號開盤。開發(fā)商信息a、利用關(guān)系硬的客戶去落最好的房源。b、了解競爭對手的落位房源，用關(guān)系擠掉。c、在關(guān)系戶少于對手的情況下，爭取同等落位。開盤分工a、根據(jù)籌量，制定各崗位所需要的人數(shù)，尋求公司幫忙。b、崗位職責(zé)培訓(xùn)，崗位工作演練。開盤注意事項(xiàng)a、 注意開盤時間、地點(diǎn)及開盤的活動流程和各個環(huán)節(jié)對接人。b、 突發(fā)狀況的解決預(yù)案：沖突房源沖突客戶處理規(guī)則；現(xiàn)場來訪客戶處理規(guī)則；其他現(xiàn)場沖突處理規(guī)則。c、 如各種原因造成認(rèn)籌量落后于對手，提高解籌率；加大邀約力度；利用開盤氛圍逼定；開盤現(xiàn)場撿客戶，現(xiàn)殺客戶。二、 開盤前如何保證籌量籌質(zhì)及贏對手： 渠道公司為什么不給我們帶客戶，如何解決？a、 分析渠道不給我們帶客戶的原因。b、 公司層面爭取加快渠道客戶的審核、結(jié)傭速 。c、 積極主動接待渠道客戶，提升自身銷售殺單能力，提高渠道客戶成交率。d、 抓重點(diǎn)人物，達(dá)成利益共同體。與蜂王處理好關(guān)系（打感情牌與利益牌，獲得信任，通過蜂王了解全員的動態(tài)（人員流動性，哪些蜜蜂比較肯干等等）。維護(hù)有能力的小蜜蜂，除了前面提到的方式，還可以在力所能及范圍內(nèi)送點(diǎn)項(xiàng)目的禮品以維護(hù)關(guān)系。e、 如果確實(shí)存在小蜜蜂成員各團(tuán)隊(duì)分配不均的情況，先提供證據(jù)，適時向甲方申請調(diào)整。f、 和重點(diǎn)人物灌輸，我司項(xiàng)目較多，后期合作機(jī)會多。g、 給予信任感，所有渠道客戶接待完與渠道公司匯報情況，后續(xù)情況及時反饋。h、 和對手合作關(guān)系好：多聯(lián)系其他渠道公司/做通渠道公司業(yè)務(wù)員工作/比較我們的優(yōu)勢，用優(yōu)勢去打?qū)κ秩鮿?，先爭取小范圍合作?我們團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性怎么做強(qiáng)？a、 加強(qiáng)宣導(dǎo)公司企業(yè)文化，代理公司我司項(xiàng)目多、平臺多、晉升機(jī)會比任何一家代理公司大。 b
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