汽車(chē)定價(jià)策略分析-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 11:32本頁(yè)面
【正文】 汽車(chē)價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，汽車(chē)價(jià)格不僅取決于汽車(chē)價(jià)值量的大小，而且還取決于貨幣價(jià)值量的大小。產(chǎn)品的壽命周期、汽車(chē)性能、汽車(chē)的質(zhì)量、汽車(chē)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的吸引力、汽車(chē)成本水平和汽車(chē)需求彈性等。分析汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)一般要分析：該汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)者的基本特征、需求目標(biāo)、需求強(qiáng)度、需求潛量、購(gòu)買(mǎi)力水平和風(fēng)俗習(xí)慣等情況。汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)是汽車(chē)企業(yè)生產(chǎn)的汽車(chē)所要進(jìn)入的市場(chǎng)———具體來(lái)講，就是誰(shuí)是本企業(yè)汽車(chē)的消費(fèi)者。掌握汽車(chē)定價(jià)的一般程序，對(duì)于制定合理的汽車(chē)價(jià)格是十分重要的。二、汽車(chē)定價(jià)程序汽車(chē)企業(yè)在汽車(chē)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，或者在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)需要制定或調(diào)整汽車(chē)價(jià)格，以利于汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在現(xiàn)代汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，中間商是現(xiàn)代汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的延伸，對(duì)宣傳汽車(chē)、提高汽車(chē)企業(yè)知名度有十分重要的作用。（六）汽車(chē)銷(xiāo)售渠道導(dǎo)向目標(biāo)對(duì)于那些需經(jīng)中間商銷(xiāo)售汽車(chē)的汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持汽車(chē)銷(xiāo)售渠道暢通無(wú)阻，是保證汽車(chē)企業(yè)獲得良好經(jīng)營(yíng)效果的重要條件之一。（五）汽車(chē)企業(yè)生存導(dǎo)向目標(biāo)當(dāng)汽車(chē)企業(yè)遇到生產(chǎn)能力過(guò)?；蚣ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要改變消費(fèi)者的需求時(shí)，它要把維持生存作為自己的主要目標(biāo)———生存比利潤(rùn)更重要。從完善的汽車(chē)市場(chǎng)體系來(lái)看，高價(jià)格的汽車(chē)自然代表或反映著汽車(chē)的高性能、高質(zhì)量及其優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（四）汽車(chē)質(zhì)量導(dǎo)向目標(biāo)這是指汽車(chē)企業(yè)要在市場(chǎng)上樹(shù)立汽車(chē)質(zhì)量領(lǐng)先地位的目標(biāo)，而在汽車(chē)價(jià)格上作出反應(yīng)。在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)容易使雙方兩敗俱傷，風(fēng)險(xiǎn)較大。汽車(chē)企業(yè)在遇到同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，常常會(huì)被迫采取相應(yīng)對(duì)策。 高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格；216。通常采用的方法有：216。在汽車(chē)定價(jià)時(shí)，不得以低于變動(dòng)成本的價(jià)格銷(xiāo)售汽車(chē)來(lái)排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的最高獎(jiǎng)的金額不得超過(guò)5000 元（三）以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)這是指汽車(chē)企業(yè)主要著眼于競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)市場(chǎng)上以應(yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)。我國(guó)鼓勵(lì)和保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)汽車(chē)經(jīng)營(yíng)者和汽車(chē)消費(fèi)者的合法權(quán)益，制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。增加汽車(chē)銷(xiāo)售量這是指以增加或擴(kuò)大現(xiàn)有汽車(chē)銷(xiāo)售量為汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)。許多資金雄厚的大汽車(chē)企業(yè)，喜歡以低價(jià)滲透的方式來(lái)保持一定的汽車(chē)市場(chǎng)占有率；一些中小企業(yè)為了在某一細(xì)分汽車(chē)市場(chǎng)獲得一定優(yōu)勢(shì)，也十分注重?cái)U(kuò)大汽車(chē)市場(chǎng)占有率。因?yàn)?，汽?chē)市場(chǎng)占有率一般比最大利潤(rùn)容易測(cè)定，也更能體現(xiàn)汽車(chē)企業(yè)的努力方向。（二）銷(xiāo)量導(dǎo)向的汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)這種汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)是指汽車(chē)企業(yè)希望獲得某種水平的汽車(chē)銷(xiāo)售量或汽車(chē)市場(chǎng)占有率而確定的目標(biāo)。適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)有些汽車(chē)企業(yè)為了保全自己，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，或者限于實(shí)力不足，以滿足適當(dāng)利潤(rùn)作為汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，預(yù)期汽車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)率或汽車(chē)投資利潤(rùn)率要高于銀行存款利率。汽車(chē)定價(jià)是在汽車(chē)成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)利潤(rùn)。最大利潤(rùn)既有長(zhǎng)期和短期之分，又有汽車(chē)企業(yè)全部汽車(chē)產(chǎn)品和單個(gè)汽車(chē)產(chǎn)品之別。通常已成功地打開(kāi)銷(xiāo)路的中小汽車(chē)企業(yè)，最常用這種目標(biāo)。第二節(jié)汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)與程序一、汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)汽車(chē)企業(yè)在定價(jià)以前，首先要考慮一個(gè)與汽車(chē)企業(yè)總目標(biāo)、汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相一致的汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)，作為確定汽車(chē)價(jià)格策略和汽車(chē)定價(jià)方法的依據(jù)。從汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的汽車(chē)價(jià)格體系主要指差價(jià)體系。三、汽車(chē)價(jià)格體系汽車(chē)價(jià)格體系是指在國(guó)家整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)中，各種汽車(chē)價(jià)格之間相互關(guān)系的總和。社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及發(fā)展速度高，人們收入水平增長(zhǎng)快，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，價(jià)格敏感性弱，有利于汽車(chē)企業(yè)較自由地為汽車(chē)定價(jià)。汽車(chē)價(jià)格是汽車(chē)與貨幣交換的比例關(guān)系。貨幣價(jià)值價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，這種形式比較普遍。（4）寡頭壟斷市場(chǎng)。 新加入者進(jìn)入汽車(chē)市場(chǎng)比較容易；216。這種汽車(chē)市場(chǎng)比較符合現(xiàn)實(shí)情況，其主要特點(diǎn)是：216。這是指汽車(chē)市場(chǎng)完全被某個(gè)品牌或某幾個(gè)品牌所壟斷和控制，在現(xiàn)實(shí)生活中也屬少見(jiàn)。這樣的市場(chǎng)在現(xiàn)實(shí)生活中是不存在的。汽車(chē)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)根據(jù)汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，汽車(chē)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為四種不同的汽車(chē)市場(chǎng)類(lèi)型，即：（1）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，又稱(chēng)自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者行為汽車(chē)定價(jià)是一種挑戰(zhàn)性行為，任何一次汽車(chē)價(jià)格的制定與調(diào)整都會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)注，并導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者采取相應(yīng)的對(duì)策。一般指汽車(chē)造型、質(zhì)量、性能、服務(wù)、商標(biāo)和裝飾等，它能反映汽車(chē)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。汽車(chē)定價(jià)要考慮汽車(chē)價(jià)
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