6汽車定價策略-文庫吧資料
2025-01-23 01:13本頁面
【正文】 還會給消費者一種汽車企業(yè)經(jīng)過了認(rèn)真的成本核算才定價的感覺，可以提高消費者對該定價的信任度，從而激起消費者的購買欲望，促進(jìn)汽車銷售量的增加。 48 尾數(shù)定價策略 尾數(shù)定價策略是與整數(shù)定價策略正好相反的一種定價策略，是指汽車企業(yè)利用汽車消費者求廉的心理，在汽車定價時，不取整數(shù)、而帶尾數(shù)的定價策略。為什么一定要定個 100萬美元的整數(shù)價呢？這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求， 100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。 案例 美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。 整數(shù)定價策略適用于：汽車檔次較高，需求的價格彈性比較小，價格高低不會對需求產(chǎn)生較大影響的汽車產(chǎn)品。 46 47 整數(shù)定價策略 在高檔汽車定價時，往往把汽車價格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)。 41 批零差率 是批零差價與批發(fā)價格的百分比； 進(jìn)銷差率 是進(jìn)銷差價與出廠價的比率。 企業(yè)根據(jù)消費者的購買能力，確定市場零售價格，以此為基礎(chǔ)，推定銷售成本和生產(chǎn)成本，決定出廠價格。 2．銷售時間差別定價。蒙瑪公司最好結(jié)算，賺錢比其他公司多，又沒有積貨的損失。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。 35 36 37 38 案例探討 蒙瑪公司在意大利以 “ 無積壓商品 ” 而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。 33 課堂練習(xí) ?某企業(yè)固定成本為 100萬元 ， 預(yù)計銷售量為 10萬件 ， 單位變動成本為 5元 ， 該產(chǎn)品的目標(biāo)收益率 ， 即成本利潤率為 10%，求該產(chǎn)品的銷售價格應(yīng)是多少 ？ 34 ? 這種方法的優(yōu)點是：有利于加 強企業(yè)管理的計劃性，可較好地 實現(xiàn)投資回收計劃。 60 =1200247。 企業(yè)根據(jù)總成本和估計的總銷售量 ， 確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率 ， 然后推算價格 。成本加成定價法普遍應(yīng)用于零售企業(yè)。 其計算公式為： 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品成本（ 1+加成率） 例： 某百貨商店經(jīng)營的某品牌照相機單位成本為 600元 /部，加成率為 20%，則每部照相機的價格為： 照相機的單位價格 =600（ 1+20%） =720元 課堂練習(xí) 某商場經(jīng)營的某品牌復(fù)讀機單位 成本為 150元 /部，加成率為 10%，則 每部復(fù)讀機的價格應(yīng)定為多少？ 27 28 29 30 成本加成定價法具有計算簡單、簡便易行的特點，在正常情況下，按此方法定價可以使企業(yè)獲取預(yù)期利潤。 Ａ的相對市場占有率６０ /３０＝２００％ Ｂ的相對市場占有率３０ /６０＝５０％ 13 14 15 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)？ 16 介紹期，由于資金大量投入，生產(chǎn)能力還未完全形成，生產(chǎn)成本很高；成長期，由于生產(chǎn)增長較快，成本開始下降，并在一定階段達(dá)到保本水平；成熟期，成本進(jìn)一步降低，達(dá)到最低點；衰退期，生產(chǎn)趨于下
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