論傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道-文庫吧資料
2025-07-02 08:21本頁面
【正文】 從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道，這時(shí)傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變，由過去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，如提供貨物運(yùn)輸配送服務(wù)的專業(yè)配送公司，提供貨款網(wǎng)上結(jié)算服務(wù)的網(wǎng)上銀行，以及提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設(shè)的ISP和電子商務(wù)服務(wù)商。其實(shí)，其他主要個(gè)人計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商都在競(jìng)相尋找能與戴爾模式長期抗衡的新方法。戴爾借助互聯(lián)網(wǎng)，節(jié)省了大量的銷售開支，以相當(dāng)?shù)土倪\(yùn)營成本，創(chuàng)造出高于業(yè)內(nèi)平均水平的利潤。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的dell公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，關(guān)鍵在于如何將公司網(wǎng)址推介出去?，F(xiàn)在，世界各國大的采購商都是主要利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來尋找新的產(chǎn)品和新的供應(yīng)商，因?yàn)檫@樣做費(fèi)用最低，效率最高。可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系利用公司網(wǎng)站所提供的多個(gè)電子信箱，可以有效地降低通信費(fèi)用，這是企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)很實(shí)際的好處可以降低通信費(fèi)用企業(yè)網(wǎng)站一年的費(fèi)用僅為3~4萬，如企業(yè)在報(bào)紙上做廣告，半個(gè)版面，幾天時(shí)間就要花掉幾十萬。不同之處在于企業(yè)網(wǎng)站容量更大，企業(yè)幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站。一般來說，企業(yè)剛建立自己的網(wǎng)站，不大可能馬上給企業(yè)帶來新客戶、新生意，也不大可能馬上大幅度提升企業(yè)業(yè)績?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不包。我們見過不少公司，將電子郵件地址當(dāng)成網(wǎng)址，并印在名片上。使公司具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力事實(shí)上，公司可以把任何想讓人們知道的東西放入到自己的網(wǎng)站，如公司簡介、公司的廠房、生產(chǎn)設(shè)施、研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品的外觀、功能及其使用方法等，都可以展示于網(wǎng)站上面。可以全面詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品傳統(tǒng)購物心理是眼見為實(shí)，消費(fèi)者可以通過味覺、觸覺、聽覺等來感受商品，從而影響其購買行為；網(wǎng)上購物方式屬于人機(jī)交往，網(wǎng)絡(luò)營銷無法適應(yīng)所有的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷因其虛擬性，生產(chǎn)者雖然可以盡情展示其產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、功能等，但消費(fèi)者無法接觸到有形產(chǎn)品是它最大的缺陷三、企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)分析消費(fèi)者心理方面的反差。傳統(tǒng)的營銷手段只能提供單項(xiàng)的信息輸送，營銷部門因無法及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息而影響企業(yè)的盈利。 效率和效果方面的沖突傳統(tǒng)的銷售渠道有固定的地點(diǎn)和不變的營業(yè)時(shí)間。通過網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以在更多的賣家中選擇，并且可以獲取更多的產(chǎn)品價(jià)格信息，在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了吸引消費(fèi)者購買，企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)中間商不得不制定較低的價(jià)格；④信息對(duì)稱的結(jié)果。而網(wǎng)絡(luò)營銷一般是消費(fèi)者直接與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，商品直接由生產(chǎn)者通過自己的分銷渠道或第三方物流公司送達(dá)。網(wǎng)絡(luò)營銷采取了按訂單生產(chǎn)的方式，同時(shí)采用產(chǎn)品定制化，降低了企業(yè)庫存的壓力，甚至可以實(shí)現(xiàn)零庫存，從而減少了企業(yè)的庫存成本；②流通環(huán)節(jié)減少。，最后屈
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