論傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道(完整版)
【正文】 的功能之一。企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)對企業(yè)有什么好處嗎?,人們有了新的銷售方式,企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷呢?而互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)沒有時間和空間的限制。二、 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的沖突分析 成本方面的矛盾網(wǎng)絡(luò)分銷相對于傳統(tǒng)分銷在產(chǎn)品最終價格上有較大競爭優(yōu)勢，這主要有以下幾個原因：①企業(yè)庫存成本降低。目前，國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)人才、管理人才，以及復合型人才等方面，與國際企業(yè)相比，都極其匱乏。目前企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度：一種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的過分神化，另一種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識不足。報告顯示，截至2012年12月底，%，保持低速增長。目前，中國企業(yè)還處于網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段。因此，管理制度變得呆板化，缺乏系統(tǒng)性。，讓所有擁抱網(wǎng)上銷售的傳統(tǒng)企業(yè)最少浪費一年以上的時間，花費超銷量奇差無比。通過網(wǎng)絡(luò)，消費者可以在更多的賣家中選擇，并且可以獲取更多的產(chǎn)品價格信息，在這種激烈的市場競爭中，為了吸引消費者購買，企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)中間商不得不制定較低的價格；④信息對稱的結(jié)果。傳統(tǒng)購物心理是眼見為實，消費者可以通過味覺、觸覺、聽覺等來感受商品，從而影響其購買行為；網(wǎng)上購物方式屬于人機交往，網(wǎng)絡(luò)營銷無法適應(yīng)所有的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷因其虛擬性，生產(chǎn)者雖然可以盡情展示其產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、功能等，但消費者無法接觸到有形產(chǎn)品是它最大的缺陷三、企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析戴爾借助互聯(lián)網(wǎng)，節(jié)省了大量的銷售開支，以相當?shù)土倪\營成本，創(chuàng)造出高于業(yè)內(nèi)平均水平的利潤。這樣，客戶的信息并沒有得到整合，銀行甚至連這個客戶在銀行內(nèi)的資產(chǎn)和負債都搞不清楚。渠道整合的目的不在于渠道自身，而是要提高客戶的服務(wù)質(zhì)量。部分外包的工作企業(yè)只需要找人負責跟蹤效果就行，這樣可以拿出更多的精力做其他內(nèi)容。六、總結(jié)企業(yè)要意識到，這種新型渠道沖突并不是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)渠道間的競爭，而應(yīng)理解為一種不友好的合作關(guān)系，渠道建設(shè)的目的不應(yīng)以本渠道利益最大化為目標，而要放長遠眼光于企業(yè)的整體利益，只有改變了合作模式，才能發(fā)揮各個渠道的最大效用，從而獲得營銷的成功。只要求尋找一個專業(yè)的營銷顧問對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進行策略性的指導，幫助企業(yè)解決一時難以解決的問題即可。五、具體分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到的幾種問題關(guān)于如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)無非只有這幾種選擇：自己組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊；網(wǎng)絡(luò)營銷部分外包；網(wǎng)絡(luò)營銷整體外包；尋找網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。網(wǎng)點的營銷活動要和網(wǎng)上銀行、ATM等渠道一樣，要向客戶提供‘一致性體驗’。其實，其他主要個人計算機生產(chǎn)商都在競相尋找能與戴爾模式長期抗衡的新方法。國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的dell公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成?？梢耘c潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系可以降低通信費用一般來說，企業(yè)剛建立自己的網(wǎng)站，不大可能馬上給企業(yè)帶來新客戶、新生意，也不大可能馬上大幅度提升
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