論傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道(更新版)
【正文】 企業(yè)業(yè)績。我們見過不少公司，將電子郵件地址當(dāng)成網(wǎng)址，并印在名片上。事實(shí)上，公司可以把任何想讓人們知道的東西放入到自己的網(wǎng)站，如公司簡介、公司的廠房、生產(chǎn)設(shè)施、研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品的外觀、功能及其使用方法等，都可以展示于網(wǎng)站上面。 效率和效果方面的沖突傳統(tǒng)的銷售渠道有固定的地點(diǎn)和不變的營業(yè)時(shí)間。，最后屈服經(jīng)銷體系的壓力，價(jià)格統(tǒng)一，于是網(wǎng)站變成標(biāo)示官方原價(jià)的企業(yè)目錄，長期呈現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，項(xiàng)目宣告失敗。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的中堅(jiān)力量。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模、企業(yè)擁有網(wǎng)站數(shù)量等一系列問題來比較中國企業(yè)與外國企業(yè)，發(fā)現(xiàn)我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷總體水平還較低，制約我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的障礙如下: 這是我國企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷最大的障礙。傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀以及失敗原因分析（一）傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀中國網(wǎng)1月16日訊 1月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)落后，加上相應(yīng)知識(shí)貧乏，營銷手段單一等因素，都是造成80%左右網(wǎng)站無法活躍、營銷推廣效果甚微的原因。 人才的培養(yǎng)是企業(yè)無形資產(chǎn)不斷擴(kuò)增的基礎(chǔ)。，引起實(shí)體顧客抱怨，經(jīng)銷體系抗議。在傳統(tǒng)營銷中，生產(chǎn)者在定價(jià)中處于有利的地位，因?yàn)樯a(chǎn)者掌握了更多的信息，而消費(fèi)者根本不清楚商品的生產(chǎn)成本到底是多少，這也導(dǎo)致了成本只有幾塊錢的商品在市場上可以賣到上百塊，而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者要獲得有關(guān)產(chǎn)品的制造成本的信息將不會(huì)很困難，他們在信息的掌握方面已經(jīng)可以和企業(yè)處于一種平等的地位，這使得企業(yè)想再憑借信息優(yōu)勢獲得超額利潤已不太可能。公司網(wǎng)址的一個(gè)最基本的功能，就是能夠全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品。在中國，人們對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)往往有所誤解，以為電子信箱就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。有利于提升企業(yè)形象四、渠道整合的建議渠道整合的建議渠道整合的建議渠道整合的建議 完善網(wǎng)上銷售渠道建立高效的物流配送體系完善網(wǎng)上銷售渠道建立高效的物流配送體系完善網(wǎng)上銷售渠道建立高效的物流配送體系完善網(wǎng)上銷售渠道建立高效的物流配送體系 一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉儲(chǔ)問題。此舉很大程度上改變了計(jì)算機(jī)業(yè)的運(yùn)作格局。這種情況下，就不可能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的客戶享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。渠道整合如果成功的話會(huì)在服務(wù)質(zhì)量方面帶來一個(gè)很大的變化。（三）咨詢網(wǎng)絡(luò)營銷顧問尋找網(wǎng)絡(luò)營銷顧問一般適合于有著自己網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，只是在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候遇到瓶頸自身無法解決，花錢再招人員又會(huì)增加很多成本，這樣顯然對企業(yè)來說是沒有太大必要的，這時(shí)選擇顧問就更劃算了，省心、省力、省時(shí)間。所以說，渠道建設(shè)真正的成功不是渠道本身的成功，而應(yīng)該是渠道整合的成
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