【正文】 工學(xué)任務(wù)十：新車展示 學(xué)時：20工學(xué)目標(biāo)1．掌握新車展示的基本技巧和基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，并按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我評價等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學(xué)生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計劃和組織職業(yè)工作活動的能力、依照程序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識技能以及獨立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力、心理、體能素質(zhì)，團(tuán)隊精神及參與社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。學(xué) 生知識能力準(zhǔn)備學(xué)生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》、《汽車電工電子基礎(chǔ)》、《汽車發(fā)動機(jī)構(gòu)造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。2. 強(qiáng)化學(xué)生安全與環(huán)保意識、質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)的意識。小組討論式教學(xué)15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會教師通過對整個實施過程對每一個學(xué)生進(jìn)行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評價。分組實做和引導(dǎo)文教學(xué)法24．檢查評價學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)生依據(jù)評價表進(jìn)行相互評價；教師通過對整個實施過程對每一個學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；；學(xué)生進(jìn)行交流評價。5. 各小組實施本組制定的計劃6. 記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)3. 加強(qiáng)專業(yè)知識掌握：展廳接待展廳接待及需求分析的相關(guān)術(shù)語和基本知識；學(xué)生按小組方案進(jìn)行展廳接待。、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語的識讀與理解，以及應(yīng)用文字編寫能力啟發(fā)互動式教學(xué)12．計劃決策 完成任務(wù)所需時間 小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技術(shù)支持)小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進(jìn)行設(shè)計)完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要求) 小組實施意見(按本組計劃進(jìn)行實施)，并檢查學(xué)習(xí)計劃制定的是否合理；學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方案，各工作小組學(xué)生分析展廳接待的操作要領(lǐng)和技術(shù)要求；2. 強(qiáng)化獨立思考與解決工作中問題的能力；強(qiáng)化工作策劃、作業(yè)流程制定的能力。教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容教學(xué)做組織流程與能力同步強(qiáng)化要點建議教學(xué)做方法建議學(xué)時建議1．資訊(明確任務(wù)獲取信息)(1)展廳接待展廳接待及需求分析的相關(guān)術(shù)語和基本知識；(2)展廳接待展廳接待及需求分析的基本要求；(3)正確使用展廳接待銷售話術(shù)。項目任務(wù)為客戶樹立一個正面的第一印象。學(xué) 生知識能力準(zhǔn)備學(xué)生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》、《汽車電工電子基礎(chǔ)》、《汽車發(fā)動機(jī)構(gòu)造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。2. 強(qiáng)化學(xué)生安全與環(huán)保意識、質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)的意識。小組討論式教學(xué)15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會，教師通過對整個實施過程，對每一個學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評價。分組實做和引導(dǎo)文教學(xué)法24．檢查評價學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)生依據(jù)評價表進(jìn)行相互評價；教師通過對整個實施過程對每一個學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；；學(xué)生進(jìn)行交流評價。：潛在客戶開發(fā)的相關(guān)術(shù)語和基本知識；；學(xué)生按小組方案進(jìn)行客戶開發(fā)項目。、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語的識讀與理解，以及應(yīng)用文字編寫能力啟發(fā)互動式教學(xué)12．計劃決策完成任務(wù)所需時間小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技術(shù)支持)小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進(jìn)行設(shè)計)完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要求)小組實施意見(按本組計劃進(jìn)行實施，并檢查學(xué)習(xí)計劃制定的是否合理；學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方案，各工作小組學(xué)生分析客戶開發(fā)的基本技能；2. 強(qiáng)化獨立思考與解決工作中問題的能力；強(qiáng)化工作策劃、作業(yè)流程制定的能力。教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容教學(xué)做組織流程與能力同步強(qiáng)化要點建議教學(xué)做方法建議學(xué)時建議1．資訊(明確任務(wù)獲取信息)解讀工學(xué)目標(biāo)，分析任務(wù)(1)潛在客戶開發(fā)的相關(guān)術(shù)語和基本知識；(2)潛在客戶開發(fā)的基本要求；(3)正確使用客戶開發(fā)銷售話術(shù)。項目任務(wù)在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中，最重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關(guān)系。學(xué) 生知識能力準(zhǔn)備學(xué)生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》、《汽車電工電子基礎(chǔ)》、《汽車發(fā)動機(jī)構(gòu)造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。2. 強(qiáng)化學(xué)生安全與環(huán)保意識、質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)的意識。小組討論式教學(xué)15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會教師通過對整個實施過程對每一個學(xué)生進(jìn)行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評價。分組實做和引導(dǎo)文教學(xué)法44．檢查評價學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)生依據(jù)評價表進(jìn)行相互評價；教師通過對整個實施過程對每一個學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；；學(xué)生進(jìn)行交流評價。3. 各小組實施本組制定的計劃4. 記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)3. 加強(qiáng)專業(yè)知識掌握：汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；學(xué)生按小組方案進(jìn)行汽車產(chǎn)品策略分析。啟發(fā)互動式教學(xué)22．計劃決策 完成任務(wù)所需時間 小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技術(shù)支持)小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進(jìn)行設(shè)計)完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要求) 小組實施意見(按本組計劃進(jìn)行實施)，并檢查學(xué)習(xí)計劃制定的是否合理；學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方案，各工作小組學(xué)生分析汽車產(chǎn)品策略分析；2. 強(qiáng)化獨立思考與解決工作中問題的能力；強(qiáng)化工作策劃、作業(yè)流程制定的能力。項目任務(wù)教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容教學(xué)做組織流程與能力同步強(qiáng)化要點建議教學(xué)做方法建議學(xué)時建議1．資訊(明確任務(wù)獲取信息)(1)汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；，準(zhǔn)備開始工作；向?qū)W生發(fā)汽車產(chǎn)品策略分析相關(guān)參考書，學(xué)生從工作任務(wù)中分析完成工作的必要信息；教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。學(xué) 生知識能力準(zhǔn)備學(xué)生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》、《汽車電工電子基礎(chǔ)》、《汽車發(fā)動機(jī)構(gòu)造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。2. 強(qiáng)化學(xué)生安全與環(huán)保意識、質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)的意識。小組討論式教學(xué)15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會，教師通過對整個實施過程，對每一個學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評價。分組實做和引導(dǎo)文教學(xué)法44．檢查評價學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)生依據(jù)評價表進(jìn)行相互評價；教師通過對整個實施過程對每一個學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；；學(xué)生進(jìn)行交流評價。討論式教學(xué)23．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)工作任務(wù)的引導(dǎo)下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完成汽車分銷的任務(wù)，對每一個所完成工作步驟進(jìn)行記錄和歸檔。、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語的識讀與理解，以及應(yīng)用文字編寫能力。教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)》 吳常紅 主編 北京郵電大學(xué)出版社設(shè)施設(shè)備工學(xué)任務(wù)六工學(xué)任務(wù)六：汽車分銷策略 學(xué)時：10工學(xué)目標(biāo)1．掌握汽車分銷基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，并按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我評價等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學(xué)生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計劃和組織職業(yè)工作活動的能力、依照程序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識技能以及獨立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力、心理、體能素質(zhì)，團(tuán)隊精神及參與社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。AID對話式教學(xué)法1教 師知識能力要求教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。；教師負(fù)責(zé)解決。、互相評價能力。；強(qiáng)化刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真作業(yè)，自我控制與管理的能力。討論式教學(xué)13．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)的引導(dǎo)下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完成汽車產(chǎn)品定價策略任務(wù)，對每一個所完成工作步驟進(jìn)行記錄和歸檔。、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語的識讀與理解，以及應(yīng)用文字編寫能力。教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)》 吳常紅 主編 北京郵電大學(xué)出版社設(shè)施設(shè)備工學(xué)任務(wù)五工學(xué)任務(wù)五：汽車產(chǎn)品定價策略分析 學(xué)時：10工學(xué)目標(biāo)1．掌握汽車產(chǎn)品定價策略基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，并按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我評價等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學(xué)生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計劃和組織職業(yè)工作活動的能力、依照程序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識技能以及獨立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力、心理、體能素質(zhì)，團(tuán)隊精神及參與社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。AID對話式教學(xué)法1教 師知識能力要求教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。；教師負(fù)責(zé)解決。、互相評價能力。3. 加強(qiáng)專業(yè)知識掌握：掌握汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；；；強(qiáng)化刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真作業(yè)，自我控制與管理的能力。啟發(fā)互動式教學(xué)22．計劃決策 完成任務(wù)所需時間 小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技術(shù)支持)小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進(jìn)行設(shè)計)完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要求) 小組實施意見(按本組計劃進(jìn)行實施，并檢查學(xué)習(xí)計劃制定的是否合理；學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方案，各工作小組學(xué)生汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；2. 強(qiáng)化獨立思考與解決工作中問題的能力；強(qiáng)化工作策劃、作業(yè)流程制定的能力。項目任務(wù)教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容 教學(xué)做組織流程與能力同步強(qiáng)化要點建議教學(xué)做方法建議學(xué)時建議1．資訊(明確任務(wù)獲取信息)(1)汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；，準(zhǔn)備開始工作；向?qū)W生發(fā)汽車產(chǎn)品策略分析相關(guān)參考書，學(xué)生從工作任務(wù)中分析完成工作的必要信息；教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。學(xué) 生