汽車營銷實務課程教學案-文庫吧資料
2025-04-23 05:15本頁面
【正文】 論式教學方法任務八潛在客戶開發(fā)情境教學、案例分析、啟發(fā)互動式和小組討論式教學方法第七周任務九展廳接待及需求分析情境教學、案例分析、啟發(fā)互動式和小組討論式教學方法第八周任務十新車展示情境教學、案例分析、啟發(fā)互動式和小組討論式教學方法任務十一試乘試駕情境教學、案例分析、啟發(fā)互動式和小組討論式教學方法第九周任務十二產(chǎn)品確認、衍生服務及后續(xù)跟進情境教學、案例分析、啟發(fā)互動式和小組討論式教學方法任務十三報價成交情境教學、案例分析、啟發(fā)互動式和小組討論式教學方法第十周任務十四熱情交車情境教學、案例分析、啟發(fā)互動式和小組討論式教學方法任務十五客戶維系情境教學、案例分析、啟發(fā)互動式和小組討論式教學方法八、作業(yè)布置與批改設計 選取教材各章節(jié)后面的各種應用性較強的案例，讓學生以書面形式完成相應的理論分析。教學實踐在理論教學的同時穿插相關的實踐教學，比如在講到汽車產(chǎn)品品牌營銷策略的時候讓學生動手查找相關的汽車品牌，以及目前該品牌車型在當前的營銷環(huán)境下采取了何種營銷策略等，在講到汽車營銷實務章節(jié)的時候通過實踐模擬、案例分析來學習汽車營銷人員的銷售流程和注意事項等。二是組織學生課堂模擬教學以及課外的實踐教學，比如參觀4S店的銷售流程、顧客的接待、營銷的談判等。三、重點、難點章節(jié)及內(nèi)容工學任務三 汽車市場營銷環(huán)境分析一、汽車市場宏觀營銷環(huán)境二、汽車市場微觀營銷環(huán)境三、汽車市場營銷環(huán)境的特征四、汽車市場競爭對手分析五、消費者購買行為分析工學任務五 汽車產(chǎn)品定價策略分析一、汽車價格組成及汽車產(chǎn)品定價的意義二、影響汽車產(chǎn)品定價的主要因素三、汽車產(chǎn)品的基本定價方法四、汽車產(chǎn)品的定價程序五、汽車產(chǎn)品的價格策略工學任務六 汽車分銷策略一、分銷渠道的定義二、分銷渠道的功能三、汽
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