再議煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新-文庫(kù)吧資料
2025-06-30 17:18本頁(yè)面
【正文】 實(shí)任務(wù)到具體跟進(jìn)人員。綜合考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定理性的價(jià)格架構(gòu)，建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，構(gòu)建高效、覆蓋面廣的銷售渠道，根據(jù)需要，編制合理推廣預(yù)算，選擇合適的促銷方式。確定目標(biāo)市場(chǎng)，定位細(xì)分市場(chǎng)。需要關(guān)注的主要因素是：所在國(guó)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律的變化；當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價(jià)格策略、銷售渠道、促銷手段；進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品安全認(rèn)證、安全標(biāo)準(zhǔn)要求；成立派駐機(jī)構(gòu)費(fèi)用調(diào)查，等等。調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)和信息的需求包括定性和定量?jī)蓚€(gè)方面，缺一不可。卷煙營(yíng)銷項(xiàng)目組織，主要涵蓋以下流程： 首先、確定年度卷煙營(yíng)銷目標(biāo) 市公司年度營(yíng)銷的目的是什么？要達(dá)到什么樣的績(jī)效目標(biāo)？在這個(gè)階段，必須研究煙草公司的戰(zhàn)略意圖，確定目標(biāo)市場(chǎng)，及市場(chǎng)進(jìn)入的階段性目標(biāo)，如可量化的銷售額或市場(chǎng)份額。是因?yàn)椋_的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠整合企業(yè)資源，通過與零售業(yè)戶的溝通，將市場(chǎng)消費(fèi)潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的卷煙銷售業(yè)績(jī)，從而配合行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，營(yíng)銷管理的項(xiàng)目化就是煙草企業(yè)中具有戰(zhàn)略性的營(yíng)銷目標(biāo)視為一個(gè)項(xiàng)目，按照項(xiàng)目管理的思想分解為多個(gè)互動(dòng)的工作任務(wù)，并用專業(yè)的項(xiàng)目管理方法進(jìn)行實(shí)施和管理。 二、營(yíng)銷創(chuàng)新的方法與步驟 煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)如何高效率地組織卷煙商品營(yíng)銷行為？這是煙草行業(yè)能否在未來面對(duì)外國(guó)煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位的關(guān)鍵問題。更為重要的是，這些領(lǐng)域不再是孤立的，而是彼此關(guān)聯(lián)和互動(dòng)的。傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理僅僅專注于項(xiàng)目的執(zhí)行，而目前項(xiàng)目管理正經(jīng)歷著巨大的變革。然而在實(shí)際的營(yíng)銷管理過程中，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的管理和日常運(yùn)營(yíng)往往過分依靠操作者的經(jīng)驗(yàn)和感覺，而缺乏在時(shí)間和空間上的系統(tǒng)性和科學(xué)性。自20世紀(jì)60年代以來，不斷涌現(xiàn)出新的營(yíng)銷管理理論，但在它們身上都可以看到有著巨大影響力的4Ps理論的影子，Product（產(chǎn)品），Price（價(jià)格），Place（渠道）和Promotion（推廣）已成為營(yíng)銷決策者合理分配企業(yè)資源的主要關(guān)注區(qū)域。 ，并有效地管理商品或服務(wù)提供者的市場(chǎng)行為，以滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在了解上述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，采取合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略，安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的。4Cs營(yíng)銷理論注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs有了很大的進(jìn)步和發(fā)展，但仍然存在著很多不足之處。他提出了企業(yè)不
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