再議煙草商業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新-資料下載頁
2025-06-24 17:18本頁面
【正文】 工作績效和市場(chǎng)表現(xiàn)按照項(xiàng)目預(yù)期進(jìn)行對(duì)照，如果發(fā)現(xiàn)偏差，就要采取必要的調(diào)整措施?？冃гu(píng)估最好由專業(yè)的外部門人員負(fù)責(zé)，并定期將結(jié)果呈報(bào)企業(yè)董事會(huì)，一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，則執(zhí)行預(yù)先制定的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，以避免決策的不科學(xué)性?！ 。ㄎ澹┚頍煚I銷項(xiàng)目終結(jié) 營銷項(xiàng)目以完成所有的工作分解任務(wù)為前提條件。市場(chǎng)部經(jīng)理須收集全部的市場(chǎng)營銷信息并在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)簽署項(xiàng)目結(jié)束的工作文件。項(xiàng)目的終結(jié)應(yīng)該有明確的最后期限，而不應(yīng)該以是否達(dá)到預(yù)期的工作效果為項(xiàng)目關(guān)閉的標(biāo)準(zhǔn)。如工作計(jì)劃完成日期之后仍強(qiáng)行爭取達(dá)到預(yù)定市場(chǎng)目標(biāo)，就意味著追加營銷投入，保留現(xiàn)有人力資源，并影響下一個(gè)市場(chǎng)行為的實(shí)施，如開拓新的區(qū)域市場(chǎng)，推出新的系列產(chǎn)品，或攻擊現(xiàn)有市場(chǎng)上競爭對(duì)手的市場(chǎng)份額，等等。因此，在這種情況下，項(xiàng)目參與人員須共同回顧項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)程，找出成敗的原因，然后將項(xiàng)目生命周期從第一步開始重新虛擬走一遍，以決定是否正式關(guān)閉項(xiàng)目，或延續(xù)此項(xiàng)目?！ ∪?、營銷創(chuàng)新將給煙草商業(yè)企業(yè)帶來多方面的變化 （一）通過市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新項(xiàng)目化管理，可以實(shí)現(xiàn)煙草營銷觀念的轉(zhuǎn)變 項(xiàng)目化管理強(qiáng)調(diào)的是所有相關(guān)職能部門的參與，而不是僅僅由市場(chǎng)部承擔(dān)所有的營銷工作。財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、采購部、生產(chǎn)部、品管部、人力資源部等職能部門參與了部分甚至整個(gè)項(xiàng)目管理的過程，有形或無形中培育了“全員營銷”的理念?！ 。ǘ┩ㄟ^新的營銷管理模式，可以促進(jìn)行業(yè)整體企業(yè)文化的提升 從立項(xiàng)到項(xiàng)目完成，是一個(gè)長期的過程。企業(yè)各個(gè)層面的成員，從高級(jí)客戶經(jīng)理到基層員工，在磨合中必將提高溝通能力，培養(yǎng)“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值觀。項(xiàng)目化管理打破了傳統(tǒng)組織架構(gòu)中的等級(jí)觀念，鼓勵(lì)相互尊重和創(chuàng)新的企業(yè)文化，使企業(yè)運(yùn)營提升到一個(gè)新的高度?！ 。ㄈ?shí)施卷煙營銷創(chuàng)新，將提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平 煙草商業(yè)企業(yè)以前多采用職能型組織結(jié)構(gòu)，在實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略改革過程中，必將打破現(xiàn)有的職能界限，出現(xiàn)更加扁平和高效的矩陣型結(jié)構(gòu)管理模式。由于各職能部門的參與，客戶經(jīng)理逐漸轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)經(jīng)理。其表現(xiàn)就是市場(chǎng)參與者除了向原營銷中心市場(chǎng)部長負(fù)責(zé)之外，同時(shí)還向市場(chǎng)經(jīng)理報(bào)告，減少了部門之間的摩擦，降低了機(jī)會(huì)成本，有效地利用了公司資源，使勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了增值。項(xiàng)目參與者通過培訓(xùn)和工作實(shí)踐成為復(fù)合型人才，拓寬了職業(yè)發(fā)展的方向，公司的向心力得到固化。
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