再議煙草商業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新(參考版)
2025-06-27 17:18本頁面
【正文】 。其表現就是市場參與者除了向原營銷中心市場部長負責之外，同時還向市場經理報告，減少了部門之間的摩擦，降低了機會成本，有效地利用了公司資源，使勞動力實現了增值?！ 。ㄈ嵤┚頍煚I銷創(chuàng)新，將提升企業(yè)的內部管理水平 煙草商業(yè)企業(yè)以前多采用職能型組織結構，在實施企業(yè)戰(zhàn)略改革過程中，必將打破現有的職能界限，出現更加扁平和高效的矩陣型結構管理模式。企業(yè)各個層面的成員，從高級客戶經理到基層員工，在磨合中必將提高溝通能力，培養(yǎng)“兩個至上”行業(yè)共同價值觀。財務部、研發(fā)部、采購部、生產部、品管部、人力資源部等職能部門參與了部分甚至整個項目管理的過程，有形或無形中培育了“全員營銷”的理念。因此，在這種情況下，項目參與人員須共同回顧項目實施的進程，找出成敗的原因，然后將項目生命周期從第一步開始重新虛擬走一遍，以決定是否正式關閉項目，或延續(xù)此項目。項目的終結應該有明確的最后期限，而不應該以是否達到預期的工作效果為項目關閉的標準。 ?。ㄎ澹┚頍煚I銷項目終結 營銷項目以完成所有的工作分解任務為前提條件。在項目的實施過程中，對進程須按合理的時間區(qū)間進行回顧，對工作績效和市場表現按照項目預期進行對照，如果發(fā)現偏差，就要采取必要的調整措施。但調整必須遵循的一個原則就是不能破壞項目的周期和質量。其特點就是采用里程碑圖表對分解的工作任務和具體任務的跟進人進行嚴格的時間監(jiān)控，以提高管理的透明度和提升工作效率。 根據產品組合中的單個產品的生命周期，需采用靈活的促銷組合，并在各產品系列和各促銷工具之間合理分配資源。根據現有分銷商或新發(fā)展的中間商，評估、遴選并建立合適的經銷商隊伍。在確立了新的產品戰(zhàn)略以后，市場部門要根據市場需求狀況，選擇合理的定價目標，只是會計部門提供準確的成本，并參照目標市場上主要競爭對手的價格水平選擇適當的定價模式，建立具有競爭力的價格體系。如有需要，則應按照科技發(fā)展的新情況開發(fā)出新的系列產品，占據有利競爭地位。根據前期的調查報告，營銷部門需配合研發(fā)部門和生產部門對現有產品組合的合理性進行審核和重新定位。另外，此階段關系到企業(yè)各個職能部門的團隊協(xié)作，所以整個工作都必須有各相關部門的參與，以保證工作計劃的可操作性。針對每個工作任務，科學估計出完成時間、所需資源（資金、設備、設施、人員等），核算出直接和間接的運營成本，并落
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