淺議煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新(參考版)
2025-06-26 21:02本頁(yè)面
【正文】 。其表現(xiàn)就是市場(chǎng)參與者除了向原營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)之外，同時(shí)還向市場(chǎng)經(jīng)理報(bào)告，減少了部門(mén)之間的摩擦，降低了機(jī)會(huì)成本，有效地利用了公司資源，使勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了增值。 ?。ㄈ?shí)施卷煙營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，將提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平 煙草商業(yè)企業(yè)以前多采用職能型組織結(jié)構(gòu)，在實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略改革過(guò)程中，必將打破現(xiàn)有的職能界限，出現(xiàn)更加扁平和高效的矩陣型結(jié)構(gòu)管理模式。企業(yè)各個(gè)層面的成員，從高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理到基層員工，在磨合中必將提高溝通能力，培養(yǎng)“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值觀。財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、品管部、人力資源部等職能部門(mén)參與了部分甚至整個(gè)項(xiàng)目管理的過(guò)程，有形或無(wú)形中培育了“全員營(yíng)銷(xiāo)”的理念。因此，在這種情況下，項(xiàng)目參與人員須共同回顧項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)程，找出成敗的原因，然后將項(xiàng)目生命周期從第一步開(kāi)始重新虛擬走一遍，以決定是否正式關(guān)閉項(xiàng)目，或延續(xù)此項(xiàng)目。項(xiàng)目的終結(jié)應(yīng)該有明確的最后期限，而不應(yīng)該以是否達(dá)到預(yù)期的工作效果為項(xiàng)目關(guān)閉的標(biāo)準(zhǔn)?！ 。ㄎ澹┚頍煚I(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目終結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目以完成所有的工作分解任務(wù)為前提條件。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，對(duì)進(jìn)程須按合理的時(shí)間區(qū)間進(jìn)行回顧，對(duì)工作績(jī)效和市場(chǎng)表現(xiàn)按照項(xiàng)目預(yù)期進(jìn)行對(duì)照，如果發(fā)現(xiàn)偏差，就要采取必要的調(diào)整措施。但調(diào)整必須遵循的一個(gè)原則就是不能破壞項(xiàng)目的周期和質(zhì)量。其特點(diǎn)就是采用里程碑圖表對(duì)分解的工作任務(wù)和具體任務(wù)的跟進(jìn)人進(jìn)行嚴(yán)格的時(shí)間監(jiān)控，以提高管理的透明度和提升工作效率。 根據(jù)產(chǎn)品組合中的單個(gè)產(chǎn)品的生命周期，需采用靈活的促銷(xiāo)組合，并在各產(chǎn)品系列和各促銷(xiāo)工具之間合理分配資源。根據(jù)現(xiàn)有分銷(xiāo)商或新發(fā)展的中間商，評(píng)估、遴選并建立合適的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。在確立了新的產(chǎn)品戰(zhàn)略以后，市場(chǎng)部門(mén)要根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，選擇合理的定價(jià)目標(biāo)，只是會(huì)計(jì)部門(mén)提供準(zhǔn)確的成本，并參照目標(biāo)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)模式，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。如有需要，則應(yīng)按照科技發(fā)展的新情況開(kāi)發(fā)出新的系列產(chǎn)品，占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。根據(jù)前期的調(diào)查報(bào)告，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需配合研發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的合理性進(jìn)行審核和重新定位。另外，此階段關(guān)系到企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，所以整個(gè)工作都必須有各相關(guān)部門(mén)的參與，以保證工作計(jì)劃的可操作性。針對(duì)每個(gè)工作任務(wù)，科學(xué)估計(jì)出完成時(shí)間、所需資源（資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等），核算出直接和間接的運(yùn)營(yíng)成本，并落
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