【wikimba智庫】馬斯洛的需求層次理論-文庫吧資料
2025-06-30 05:37本頁面
【正文】 有價值，所以在學(xué)校交朋友，無視道德觀和理性地積極地尋找朋友或是同類。社交需求社交需求（Love and belonging needs），屬于較高層次的需求，如：對友誼、愛情以及隸屬關(guān)系的需求。一個成人，工作不順利，薪水微薄，養(yǎng)不起家人，而變的自暴自棄，每天利用喝酒，吸煙來尋找短暫的安逸感。認(rèn)為一切事物都是危險的、而變的緊張、彷徨不安、認(rèn)為一切事物都是“惡”的。安全需求安全需求（Safety needs），同樣屬于低級別的需求，其中包括對人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病等、錢。 以生理需求來激勵下屬時，假設(shè)人為報酬而工作。例如：當(dāng)一個人極需要食物時，會不擇手段地?fù)寠Z食物。生理需求生理需求（Physiological needs），也稱級別最低、最具優(yōu)勢的需求，如：食物、水、空氣、性欲、健康。而動機(jī)是由多種不同層次與性質(zhì)的需求所組成的，而各種需求間有高低層次與順序之分，每個層次的需求與滿足的程度，將決定個體的人格發(fā)展境界。[1]需求層次理論是解釋人格的重要理論，也是解釋動機(jī)的重要理論。 身為主管人員，為了激勵下屬，必須要了解其下屬要滿足的是什么需要。 各項(xiàng)需要的先后順序，不一定適合于每一個人，即使兩個行業(yè)相同的人，也并不見得有同樣的需要，正所謂世界上沒有兩片同樣的葉子。需要各層次，決不是一種剛性的結(jié)構(gòu)，所謂層次，并沒有截然的界限，層次與層次之間是相互疊合，互相交叉的，隨著某一項(xiàng)需要的強(qiáng)度逐漸降低，另一項(xiàng)需要將逐漸上升。在社會中有許多人，他們的各項(xiàng)基本需要只可能滿足其中的一部份。 當(dāng)一組需要得到滿足時，這組需要就不再成為激勵因素了。 驅(qū)使人類的是若干始終不變的、遺傳的、本能的需要，這些需要不僅僅是生理的，還有心理的，他們是人類天性中固有的東西，文化不能扼殺它們，只能抑制它們。 需求的層次理論，不過是為基于需求的經(jīng)濟(jì)理論披上“理性”的外衣而已。換句話說，需求沒什么層次之分。 而證據(jù)現(xiàn)實(shí)，隨著主管人員的升遷，他們的生理需求和安全需求在重要程度上有逐漸減少的傾向，而歸屬需求，尊重需求，自我實(shí)現(xiàn)需求有增強(qiáng)傾向。因此，管理者應(yīng)該經(jīng)常性地用各種方式進(jìn)行調(diào)研，弄清員工未得到滿足的需要是什么，然后有針對性地進(jìn)行激勵。了解員工的需要是應(yīng)用需要層次論對員工進(jìn)行激勵的一個重要前提。所以，這恰恰證明了自我實(shí)現(xiàn)是一個更高層級的需求，只有通過其個體的內(nèi)在行為來滿足而非外在的條件。所以，平凡人的自我實(shí)現(xiàn)是根據(jù)其自身的價值觀定義的。而是來自于個體自身的價值觀。平凡的人同樣具有尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求。難道除了追求基本需求之外人就不能逾越需求的界限去渴望新的超越嗎？或者說，平凡的人除了對生活中簡單層次需求的追求之外就喪失了自我實(shí)現(xiàn)需求的追求嗎？平凡中孕育著不平凡的理想和追求，也會因之產(chǎn)生超越基本需求的動力。 馬斯洛需求層次理論中提到人的需求滿足是階梯式的，是一個需要滿足后再追求下一個需要。 但是，馬斯洛是離開社會條件、離開人的歷史發(fā)展以及人的社會實(shí)踐來考察人的需要及其結(jié)構(gòu)的。馬斯洛從人的需要出發(fā)探索人的激勵和研究人的行為，抓住了問題的關(guān)鍵；馬斯洛指出了人的需要是由低級向高級不斷發(fā)展的，這一趨勢基本上符合需要發(fā)展規(guī)律的。 第三，馬斯洛的需要層次理論，只注意了一個人各種需要之間存在的縱向聯(lián)系，忽視了一個人在同一時間內(nèi)往往存在多種需要，而這些需要又會互相矛盾，進(jìn)而導(dǎo)致動機(jī)的斗爭。一方面，他提出了人類需要發(fā)展的一般趨勢。這種觀點(diǎn)，過分強(qiáng)調(diào)了遺傳的影響，忽視了社會生活條件對先天潛能的制約作用。他認(rèn)為人的內(nèi)在力量不同于動物的本能，人要求內(nèi)在價值和內(nèi)在潛能的實(shí)現(xiàn)乃是人的本性，人的行為是受意識支配的，人的行為是有目的性和創(chuàng)造性的。這一點(diǎn)對于管理工作具有啟發(fā)意義。但他提出的需要是由低級向高級發(fā)展的趨勢是無可置疑的。一個人從出生到成年，其需要的發(fā)展過程，基本上是按照馬斯洛提出的需要層次進(jìn)行的。我們認(rèn)為，絕對肯定或絕對否定都是不恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)檫@個理論既有其積極因素，也有其消極因素。在不發(fā)達(dá)國家，生理需要和安全需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較大，而高級需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較??；而在發(fā)達(dá)國家，則剛好相反。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要占支配地位，對行為起決定作用。相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。 馬斯洛的需求層次理論基本觀點(diǎn) ?。?） 五種需要象階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。馬斯洛提出，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處和價值?？傊?，內(nèi)部尊重就是人的自尊。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。 （4）尊重的需要。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個群體的感情，希望成為群
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