銷(xiāo)售促銷(xiāo)人員績(jī)效考核-文庫(kù)吧資料
2025-06-29 22:56本頁(yè)面
【正文】 績(jī)。3.公開(kāi)原則。盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)。（四）原則1.（二）適用范圍本方案主要適用于對(duì)一線銷(xiāo)售人員的考核，考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間（包括請(qǐng)假或其他各種原因缺崗）超過(guò)三分之一的銷(xiāo)售人員不參與考核。日期：簽字：100%客戶(hù)提出意見(jiàn)的總次數(shù)被考核人考核人復(fù)核人簽字：100%導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)用預(yù)算客戶(hù)意見(jiàn)處理及時(shí)的次數(shù)客戶(hù)意見(jiàn)處理及時(shí)率＝180。180。%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說(shuō)明實(shí)際完成的導(dǎo)購(gòu)管理工作項(xiàng)目數(shù)導(dǎo)購(gòu)管理工作計(jì)劃達(dá)成率＝%以上9下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)%以上8客戶(hù)滿意率5%考核期內(nèi)客戶(hù)對(duì)導(dǎo)購(gòu)工作的滿意率在%以上7客戶(hù)意見(jiàn)處理及時(shí)率10%考核期內(nèi)客戶(hù)意見(jiàn)處理及時(shí)率達(dá)100%6導(dǎo)購(gòu)考核達(dá)標(biāo)率10%年度考核中，各門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)考核達(dá)標(biāo)率達(dá)到萬(wàn)元以上2導(dǎo)購(gòu)管理工作計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)導(dǎo)購(gòu)管理工作計(jì)劃實(shí)現(xiàn)指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1銷(xiāo)售額20%考核期內(nèi)各門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售總額達(dá)日期：簽字：100%考核期內(nèi)計(jì)劃銷(xiāo)售額被考核人考核人復(fù)核人簽字：100％考核期內(nèi)會(huì)員客戶(hù)總數(shù)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)實(shí)際完成的銷(xiāo)售額集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率＝萬(wàn)元8集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率5%考核期內(nèi)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)%以上7新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入5%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)%以上6利潤(rùn)率10%考核期內(nèi)零售部利潤(rùn)率達(dá)到%以上4銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率10%考核期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá)%以上5客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率10%考核期內(nèi)會(huì)員客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)100%以上3年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10%考核期內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)日期：被考核人姓名職位直銷(xiāo)部經(jīng)理部門(mén)直銷(xiāo)部考核人姓名職位總經(jīng)理部門(mén) 直銷(xiāo)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表序號(hào)KPI日期：簽字：180?？蛻?hù)意見(jiàn)在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)的反饋率100%考核期內(nèi)銷(xiāo)售總收入在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)反饋客戶(hù)%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說(shuō)明考核期內(nèi)銷(xiāo)售凈利潤(rùn)利潤(rùn)率100%9部門(mén)員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)件2銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元或指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售量30%考核期內(nèi)銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售量達(dá)到100%計(jì)劃培訓(xùn)的項(xiàng)目(次數(shù))渠道部100％銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)部6渠道庫(kù)存量控制季/年度渠道庫(kù)存量控制在適當(dāng)范圍內(nèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)量根據(jù)具體實(shí)際設(shè)定渠道部7新增渠道成員數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道成員數(shù)量渠道部8渠道滿意度季/年度渠道滿意度的高低，可以通過(guò)渠道調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)
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