某公司銷售人員績(jī)效考核方案-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 12:07本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。銷售人員績(jī)效考核方案一、考核原則1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。二、考核標(biāo)準(zhǔn)1．銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。（5）其他。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。計(jì)劃完成銷售額100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分銷售回款率20%超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為一檔，每超過一檔，加1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，為0分新客戶開發(fā)15%每新增一個(gè)客戶，加2分定性
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