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銷售促銷人員績效考核表-文庫吧資料

2025-07-07 00:42本頁面
  

【正文】 新產(chǎn)品利潤率月/季/年度財務(wù)部10核心產(chǎn)品利潤率月/季/年度財務(wù)部 渠道部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)通過渠道銷售的收入總計/銷售數(shù)量總計渠道部2渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率季/年度渠道部3年銷售增長率年度財務(wù)部4回款達(dá)成率季/年度財務(wù)部5銷售費用節(jié)省率季/年度財務(wù)部6渠道庫存量控制季/年度渠道庫存量控制在適當(dāng)范圍內(nèi),具體標(biāo)準(zhǔn)量根據(jù)具體實際設(shè)定渠道部7新增渠道成員數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量渠道部8渠道滿意度季/年度渠道滿意度的高低,可以通過渠道調(diào)查來實現(xiàn),比如通過第三方調(diào)查機構(gòu)渠道部9代理商培訓(xùn)計劃完成率年度渠道部 促銷部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1促銷計劃完成率月/季/年度促銷部2(因促銷活動)銷售增長率月度財務(wù)部3年銷售增長率年度財務(wù)部4促銷費用節(jié)省率 季/年度財務(wù)部5產(chǎn)品市場占有率季/年度市場部6宣傳品制作完成率季/年度促銷部7促銷效果評估季/年度促銷效果評估一般采用綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法市場部8促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率年度促銷部 直銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位直銷部經(jīng)理部門直銷部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額/銷售量30%考核期內(nèi)銷售額/銷售量達(dá)到 萬元或 件2銷售計劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn)100%以上3年銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達(dá) %以上4銷售費用節(jié)省率10%考核期內(nèi)銷售費用有效控制,節(jié)省率達(dá) %以上5新產(chǎn)品銷售收入10%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá) 萬元6利潤率10%考核期內(nèi)直銷部利潤率達(dá)到 %以上
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