銷售促銷人員績效考核-文庫吧資料
2025-05-22 08:25本頁面
【正文】 月/季/年度財務部10核心產品利潤率月/季/年度財務部 渠道部關鍵績效考核指標序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內通過渠道銷售的收入總計/銷售數(shù)量總計渠道部2渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率季/年度渠道部3年銷售增長率年度財務部4回款達成率季/年度財務部5銷售費用節(jié)省率季/年度財務部6渠道庫存量控制季/年度渠道庫存量控制在適當范圍內，具體標準量根據(jù)具體實際設定渠道部7新增渠道成員數(shù)量季/年度考核期內新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量渠道部8渠道滿意度季/年度渠道滿意度的高低，可以通過渠道調查來實現(xiàn)，比如通過第三方調查機構渠道部9代理商培訓計劃完成率年度渠道部 促銷部關鍵績效考核指標序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1促銷計劃完成率月/季/年度促銷部2（因促銷活動）銷售增長率月度財務部3年銷售增長率年度財務部4促銷費用節(jié)省率 季/年度財務部5產品市場占有率季/年度市場部6宣傳品制作完成率季/年度促銷部7促銷效果評估季/年度促銷效果評估一般采用綜合投入產出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法市場部8促銷方案預期目標達成率年度促銷部 直銷部經理績效考核指標量表被考核人姓名職位直銷部經理部門直銷部考核人姓名職位總經理部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1銷售額/銷售量30%考核期內銷售額/銷售量達到 萬元或 件2銷售計劃達成率15%考核期內銷售計劃實現(xiàn)100%以上3年銷售增長率10%考核期內銷售增長率達 %以上4銷售費用節(jié)省率10%考核期內銷售費用有效控制，節(jié)省率達 %以上5新產品銷售收入10%考核期內新產品銷售收入達 萬元6利潤率10%考核期內直銷部利潤率達到 %以上7新
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1