跨國(guó)在線(xiàn)零售-論文-文庫(kù)吧資料
2025-06-29 20:20本頁(yè)面
【正文】 然而，對(duì)于許多國(guó)內(nèi)新的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家，如何從網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)中獲取穩(wěn)定的收益也正困擾著他們。二、我國(guó)跨國(guó)零售存在的問(wèn)題此處上下行間距太大了在我國(guó)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)便捷、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)以及可觀(guān)的利潤(rùn)，正在吸引越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家投入到網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)者的行列中。國(guó)內(nèi)同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)、全球經(jīng)濟(jì)不景氣、中間商層層盤(pán)剝、生產(chǎn)成本逐漸增加、原材料急劇漲價(jià)……傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)幾乎掙扎在生存的邊緣，利潤(rùn)幾乎低到3%以下。（三）、最豐厚的利潤(rùn)外貿(mào)有不少產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)與美國(guó)零售價(jià)都有將近三到五倍的差價(jià)，100元人民幣的產(chǎn)品，到美國(guó)就能銷(xiāo)售50美金。最后，建立B2C網(wǎng)上直銷(xiāo)也是企業(yè)樹(shù)立品牌，走向國(guó)際的一個(gè)很好的渠道。從全球的眼光來(lái)看，那些小眾、長(zhǎng)尾、細(xì)分的利基產(chǎn)品也變成了很大的市場(chǎng)！B2C企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎會(huì)擁有無(wú)窮的市場(chǎng)空間，這與企業(yè)在有限的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)面臨的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相比，無(wú)異能夠創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)?？偟膩?lái)說(shuō)，采用B2C模式開(kāi)展海外直銷(xiāo)的商家在下面三個(gè)方面將具備很好的優(yōu)勢(shì)。 由于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)不斷下滑，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的零售商如美國(guó)的沃馬特開(kāi)始探索新的零售方法。因此零售商不得不雇用沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何訓(xùn)練的員工，這些人不善于發(fā)現(xiàn)購(gòu)物者的需求。 每個(gè)員工的生產(chǎn)率和每單位空間的生產(chǎn)率都很低，影響了利潤(rùn)的提高。利潤(rùn)的重要衡量指標(biāo)是每平方米毛利潤(rùn)。為了控制成本，零售商減少了員工人數(shù)，減少了購(gòu)貨數(shù)量，以便提高利潤(rùn)?？鐕?guó)在線(xiàn)零售的發(fā)展?jié)摿Γ?從全球角度來(lái)看，20世紀(jì)80年代是零售商過(guò)度擴(kuò)張的、混亂的10年。下面的表格里筆者分析了傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)平臺(tái)和B2C外貿(mào)平臺(tái)不同的特點(diǎn)。目前，B2C外貿(mào)目前還屬于初期階段，他們大多起步于2004年后，目前正在處于快速成長(zhǎng)期，短短兩三年內(nèi)B2C外貿(mào)類(lèi)型的企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，做的比較好的企業(yè)如敦煌網(wǎng)和Lightinthebox，目前每月均有幾百萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額。目前開(kāi)展外貿(mào)直銷(xiāo)主要通過(guò)兩種途徑，一種是通過(guò)面向國(guó)外的B2C綜合性平臺(tái)，最常用的外國(guó)平臺(tái)有eBay、Amazon Store，國(guó)內(nèi)建設(shè)面向國(guó)外市場(chǎng)的平臺(tái)有敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)、貝通網(wǎng)、LinkChina等。2008年珠寶和手表銷(xiāo)量大跌29%，今年回增20%，又回到銷(xiāo)量第一的位置上。而網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售額較之去年同期大致增長(zhǎng)了15%至20%。此外，08圣誕節(jié)前的周末，同比增長(zhǎng)達(dá)13%。近日，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究公司Score統(tǒng)計(jì)的美國(guó)年終假期購(gòu)物季在線(xiàn)銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)顯示，2009年1112月在線(xiàn)零售銷(xiāo)售額為291億美元，較2008年同日大增21%。而這個(gè)價(jià)格，對(duì)于美國(guó)人而言，相當(dāng)于白撿。而如果中國(guó)工廠(chǎng)直接把商品賣(mài)給西方消費(fèi)者，他們會(huì)賺得更多，西方家庭得的實(shí)惠也更多。高利潤(rùn)都被外國(guó)批發(fā)和零售商賺取，低物價(jià)造福于外國(guó)消費(fèi)者。但跨國(guó)B2C直接鏈接了從1和6的整個(gè)環(huán)節(jié)。 傳統(tǒng)外貿(mào)有6個(gè)環(huán)節(jié)：1中國(guó)的工廠(chǎng)2中國(guó)的出口商3外國(guó)的進(jìn)口商4外國(guó)的批發(fā)商5外國(guó)的零售商6家庭消費(fèi)者?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)零售的主要模式都取得了市場(chǎng)的認(rèn)可。其中，新浪的B2C定位于網(wǎng)上商業(yè)街，而搜狐則直接切入了網(wǎng)絡(luò)零售，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。早在2002年，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)已經(jīng)開(kāi)始步入良性發(fā)展軌道，致力于網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)音像銷(xiāo)售的當(dāng)當(dāng)、卓越先后盈利，定位于網(wǎng)上IT商業(yè)街的硅谷動(dòng)力也獲得了盈利。這里不帶網(wǎng)上零售功能的企業(yè)網(wǎng)站或在各大B2B平臺(tái)上自己發(fā)布的供求信息就成為進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的平臺(tái)。其次，國(guó)內(nèi)的出口商將產(chǎn)品賣(mài)給海外的進(jìn)口商，比如聯(lián)系到美國(guó)的一家進(jìn)口貿(mào)易公司，然后美國(guó)這家進(jìn)口公司再將產(chǎn)品賣(mài)給分銷(xiāo)渠道，最后進(jìn)入各種超市和店面。首先工廠(chǎng)需要找國(guó)內(nèi)的進(jìn)出口貿(mào)易公司，讓國(guó)內(nèi)的出口商代理自己的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。 正 文一、跨國(guó)在線(xiàn)零售的發(fā)展趨勢(shì)大約十年前，我國(guó)的絕大部分傳統(tǒng)行
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