【正文】 形象。這種定位旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力。三、重新定位重新定位就是進(jìn)行二次定位?！醣仨氂袃?yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能快速地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。迎頭定位的操作迎頭定位往往要求企業(yè)設(shè)法搶占制高點(diǎn)，這樣花費(fèi)的代價(jià)也是巨大的。當(dāng)然，自身實(shí)力越強(qiáng)，這些風(fēng)險(xiǎn)就越低。迎頭定位在以下兩種情況下可以進(jìn)行：□房地產(chǎn)市場(chǎng)需求總量明顯增加，居民購(gòu)房力發(fā)生了突然的增長(zhǎng)； □供給方面發(fā)生了結(jié)構(gòu)調(diào)整，或是房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元格局，或是公司有實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。例如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之爭(zhēng)，是眾人皆知的“對(duì)著干”的案例。顯然，這是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)。如肯德雞就有意避開(kāi)麥當(dāng)勞的兒童市場(chǎng)定位，強(qiáng)調(diào)青年顧客市場(chǎng)。□ 第二種策略是尋找尚未被占據(jù)的，并為顧客所重視的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)取抓住這種機(jī)會(huì)占領(lǐng)它，可稱(chēng)之為“尋找槍眼”或“尋找漏洞”策略，即發(fā)現(xiàn)并填補(bǔ)市場(chǎng)的空隙?！踝鳛楹髞?lái)者，或?qū)嵙Σ粔驈?qiáng)的企業(yè)，沒(méi)有向強(qiáng)者挑戰(zhàn)的可能。避強(qiáng)定位，顯示了房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況：□ 競(jìng)爭(zhēng)格局比較穩(wěn)定，即房產(chǎn)市場(chǎng)比較成熟。例如德國(guó)和日本的汽車(chē)制造商，就是采用避開(kāi)與美國(guó)制造商在大型豪華車(chē)上的定位策略，針對(duì)服務(wù)大眾的小型汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)，填補(bǔ)這一空缺。這種策略使企業(yè)能迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在顧客心中留下特別的形象。市場(chǎng)運(yùn)作中，我們可以采取四種策略?！跗渌P(guān)方式創(chuàng)意鮮明、富有感情色彩、易記且具代表性的房產(chǎn)名稱(chēng)；印制企業(yè)專(zhuān)用的信箋，設(shè)計(jì)企業(yè)的標(biāo)志、名片；建造或裝修有特色的辦公樓、樣板房、統(tǒng)一并創(chuàng)意員工制服；設(shè)置帶有企業(yè)標(biāo)志的班車(chē)，每天穿梭大街小巷，起潛移默化的宣傳作用?！蹙幹埔粝癫牧??！?對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)論證。包括公司的年度報(bào)告、業(yè)務(wù)通訊、期刊、書(shū)籍、論文和小冊(cè)子等，介紹有關(guān)的典故、民間傳說(shuō)、神話(huà)故事，企業(yè)家傳記等。例如，參與贊助活動(dòng)、資助活動(dòng)、救助活動(dòng)，承辦大型演藝文化活動(dòng)、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽、開(kāi)展義賣(mài)等?！跖e行演講、報(bào)告會(huì)、紀(jì)念會(huì)、發(fā)布會(huì)、樣板房技術(shù)方面的展覽會(huì)或研討會(huì)、開(kāi)幕式或閉幕式等?！趺鞔_公關(guān)定位要達(dá)到的目標(biāo)選擇公關(guān)的方法□創(chuàng)造和利用新聞——由公關(guān)部門(mén)編寫(xiě)有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品、優(yōu)秀員工等的新聞，或舉行公司活動(dòng)，以創(chuàng)造吸引新聞界和公眾的注意力的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大影響，提高知名度。□列出本公司相關(guān)的各種社會(huì)群體名稱(chēng)、性質(zhì)、價(jià)值、作用。□游說(shuō)：通過(guò)游說(shuō)處理好企業(yè)與政府官員之間的關(guān)系，以促進(jìn)政府能通過(guò)對(duì)企業(yè)有利和優(yōu)惠的政策及條款?！跣麄鲌?bào)道：宣傳報(bào)道房產(chǎn)的社會(huì)意義和人文屬性。公共關(guān)系是溝通的手段，房產(chǎn)公司或房地產(chǎn)的定位可以通過(guò)公關(guān)來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如政府組織、慈善團(tuán)體、宗教機(jī)構(gòu)、學(xué)校、政黨等等，都已引人公共關(guān)系工作，配備了專(zhuān)職的公關(guān)人員。與廣告相比，它的成本要低得多，而其效果往往會(huì)比廣告好。即使在平時(shí)，公司也要設(shè)法維護(hù)自身的聲譽(yù)，建立正面的評(píng)價(jià)。但在戰(zhàn)時(shí)，情況就完全不同了。公共關(guān)系的基本方針是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，通過(guò)平時(shí)的努力和持續(xù)不懈的公關(guān)活動(dòng)，潛移默化地達(dá)到目的，而不能急功近利、零敲碎打。也就是說(shuō)，公共關(guān)系工作就是發(fā)展一種企業(yè)賴(lài)以生存的良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的活動(dòng)。按照菲利普□顧客接受程度的試驗(yàn)?！跄軡M(mǎn)足顧客的實(shí)際利益（身體的、心理的）嗎？□實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足顧客實(shí)際利益在品牌構(gòu)成方面有什么特色？圍繞房地產(chǎn)定位訴求的品牌設(shè)計(jì)包括：□命名發(fā)音、文字（中文、外文）及簡(jiǎn)略語(yǔ)；含義、聯(lián)想及其適應(yīng)性；名字與產(chǎn)品屬性的關(guān)系。以上這些策略可以相互補(bǔ)充使用，以便達(dá)到理想的效果。如美國(guó)另一家經(jīng)營(yíng)漢堡包的公司——溫狄公司，針對(duì)其他公司的漢堡包里牛肉太少，用一個(gè)老太太做廣告，她看另一品牌的漢堡包問(wèn)道：“牛肉到哪里去了？”□高級(jí)俱樂(lè)部定位——強(qiáng)調(diào)自己是某個(gè)具有良好聲譽(yù)的小集團(tuán)的成員之一?！鯇?duì)比定位。尋找為顧客所重視的，但尚未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間。在顧客心目中加強(qiáng)現(xiàn)有的地位。如“喜之朗”在廣告中說(shuō)“果凍布丁當(dāng)然是喜之郎”，海爾經(jīng)常在廣告中強(qiáng)調(diào)“銷(xiāo)量第一”等，就是首度定位策略?！?首度定位。以“知名度高”，作為城市花園品牌的本質(zhì)定位。萬(wàn)科集團(tuán)對(duì)“文化”情有獨(dú)鐘，這種文化情緒也深深地滲透到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，89年8月份，萬(wàn)科集團(tuán)的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目——深圳天景花園竣工交付使用，就開(kāi)始積極地學(xué)習(xí)并引進(jìn)境外居住小區(qū)的共管模式。萬(wàn)科物業(yè)的深圳公司，是全市第一家通過(guò)IS09002國(guó)際認(rèn)證的物業(yè)管理企業(yè)，上海、沈陽(yáng)公司，也是所在城市第一家通過(guò)IS09002國(guó)際認(rèn)證的物業(yè)公司，萬(wàn)科物業(yè)精心、文明的管理方式，不僅給業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)舒適的生活環(huán)境，也增添了業(yè)主的自豪感。它以“物業(yè)管理好”，作為城市花園的品牌延伸定位。萬(wàn)科城市花園以?xún)?yōu)秀的房型、優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的工程，體現(xiàn)出了住宅較高的“產(chǎn)品價(jià)值”，滿(mǎn)足了顧客對(duì)消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和功能價(jià)值的要求。足夠的資金，是形成品牌張力的保證，愛(ài)心行為是促進(jìn)品牌升值的有力武器。用圖形表示，他們之間的關(guān)系就是這7個(gè)元素中，站在最高峰的是企業(yè)領(lǐng)神人物，是整個(gè)品牌定位和營(yíng)造的核心，名稱(chēng)和圖標(biāo)則是在最顯眼的位置，是人們對(duì)品牌的第一層感知，名稱(chēng)和圖標(biāo)相互依存，象一對(duì)孿生姐妹，都要講究美。□企業(yè)經(jīng)常參與大型公益活動(dòng)、富有親民親善的愛(ài)心行為?！跻信c品牌表達(dá)的含義相一致的質(zhì)量保證，服務(wù)保證。□有好的名稱(chēng)——中文、外文、音、形、意都要好，不能是外族人的禁忌。如何讓房地產(chǎn)品牌一步步走向房地產(chǎn)名牌呢？品牌定位，就是造就名牌的基石。據(jù)說(shuō)，可口可樂(lè)品牌價(jià)值360億美元，萬(wàn)寶路價(jià)值330多億美元，國(guó)內(nèi)紅塔山價(jià)值332億人民幣。成了名牌，產(chǎn)品在市場(chǎng)就不愁賣(mài)不出去。大多數(shù)公司是以樓盤(pán)項(xiàng)目來(lái)命名的，即樓盤(pán)名為企業(yè)名，企業(yè)名亦是樓盤(pán)名,如萬(wàn)科企業(yè)。在推介房地產(chǎn)時(shí)，多是樓盤(pán)品牌張揚(yáng)為主，房產(chǎn)公司名稱(chēng)退隱其后。房地產(chǎn)品牌，可以是某一個(gè)樓盤(pán)，也可以是某一個(gè)企業(yè)，同時(shí)還可以?xún)烧吆隙橐?。房地產(chǎn)品牌不同于普通的日常生活用品品牌，它是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及其產(chǎn)品、服務(wù)社會(huì)的認(rèn)知度等各種信息綜合的結(jié)果。企業(yè)在政府有關(guān)主管部門(mén)注冊(cè)登記以后就享有使用某個(gè)品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)志的專(zhuān)用權(quán)，這個(gè)品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)志受到法律的保護(hù)，其它任何企業(yè)不得效仿使用。是指品牌中可以被認(rèn)出，但不能語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分，如符號(hào)（記號(hào)）、設(shè)計(jì)、與眾不同的顏色或印字。是指品牌中可以使用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分，如萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，萬(wàn)科就是品牌名稱(chēng)。什么是品牌呢？品牌是指用來(lái)識(shí)別一個(gè)或一類(lèi)商品或服務(wù)的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征和設(shè)計(jì)等，還包括品牌名稱(chēng)、品牌商標(biāo)。你走進(jìn)商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)，首先映入你眼簾的就是各種各樣的商品。品牌在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活中最為常見(jiàn)。然后，另辟一個(gè)新的樓盤(pán)，起一個(gè)好的名字、再來(lái)賣(mài)一個(gè)“物”。從其進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)始，至今為止，尚沒(méi)有像中國(guó)張小泉剪刀那樣，形成馳名的品牌。一旦后續(xù)資金跟不上，就可能造成血本無(wú)歸。五級(jí)市場(chǎng)是一些經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城郊從房地產(chǎn)五級(jí)市場(chǎng)最小啟動(dòng)資金量關(guān)系圖，我們可以看出資金的多少與市場(chǎng)的級(jí)數(shù)的高低有直接的關(guān)系，與獲取利潤(rùn)的空間指數(shù)關(guān)系緊密，與目標(biāo)消費(fèi)群體指數(shù)沒(méi)有直接關(guān)系。沿海東部和中、西部城市的房地產(chǎn)價(jià)格有較大差異。三級(jí)市場(chǎng)是西部一些落后省會(huì)城市和各省所屬地級(jí)市。二級(jí)市場(chǎng)為東部較發(fā)達(dá)省會(huì)城市，西部部分城市，如南寧，杭州、成都、天津、西安等，以及一些發(fā)達(dá)的非省會(huì)城市如深圳等。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，大體可以分為五級(jí)。作為開(kāi)發(fā)商而言，在進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，就要評(píng)估自身的資金實(shí)力，按照自己的資金實(shí)力來(lái)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行定位。開(kāi)發(fā)商自身資金多少，決定著其房地產(chǎn)項(xiàng)目廣度和深度。（2）、資金定位中國(guó)有句俗話(huà)，叫做“有多大水、劃多大船”。有車(chē)就方便其它行為，這個(gè)地方同時(shí)沒(méi)有喧鬧，沒(méi)有污濁，由此演變?yōu)檫@里的空氣清新離大海近，這里人員少、清靜，是人們尋求心靈安寧的家園。地盤(pán)的定位也是如此海南省海口市西海岸一帶，原來(lái)的土地離海口市城區(qū)比較遠(yuǎn)，沒(méi)有商業(yè)中心，沒(méi)有學(xué)校，沒(méi)有醫(yī)院。沒(méi)有哪一個(gè)兒媳婦會(huì)按偷懶想法而去買(mǎi)“尿不濕”的。美國(guó)一家公司在剛開(kāi)發(fā)出尿不濕時(shí)，廣告訴求點(diǎn)定位于“方便、快捷”，銷(xiāo)售并不理想。一塊位于鬧市區(qū)的地，你的定位失當(dāng)，建造房子之后，你也許會(huì)使得你的房產(chǎn)成為滯銷(xiāo)樓盤(pán)。從定位的角度上來(lái)說(shuō)，任何區(qū)域的土地，都是有其必需和必然的目標(biāo)消費(fèi)群的。作為開(kāi)發(fā)商而言，如何確定自身的優(yōu)劣、長(zhǎng)短等元素，來(lái)定位自己進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的角色地位呢？（1）、資源定位開(kāi)發(fā)商在經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)之前，有先要從選地著手。房地產(chǎn)市場(chǎng)到了一個(gè)理性回歸的時(shí)代，到定位時(shí)代，開(kāi)發(fā)商建造的房地產(chǎn)不僅是一個(gè)自然人夜眠的窩，更是一個(gè)社會(huì)人甜息的家園。這一個(gè)時(shí)間跨度為上世紀(jì)90年代中期。其次經(jīng)濟(jì)發(fā)展年代的形象時(shí)代。首先是短缺經(jīng)濟(jì)年代的產(chǎn)品時(shí)代，只要是房子上就會(huì)有人買(mǎi)，會(huì)有人搶著買(mǎi)。定位的法則告訴我們，我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，我們無(wú)須競(jìng)爭(zhēng)，我們不要競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀冮_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，就是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。概而言之，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類(lèi)及其定位，僅是我們?cè)谶M(jìn)入某一地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行的一種現(xiàn)狀分析和研究，實(shí)際操作過(guò)程中尚有許多其它的選擇與方法。（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者這是一個(gè)初涉入房地產(chǎn)行業(yè)中小型公司角色定位。如果挑戰(zhàn)者降低房?jī)r(jià)、完善服務(wù)等措施作為餌，吸到消費(fèi)者，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)迅速收購(gòu)這些房與之抗衡而作殊死肉搏戰(zhàn)中，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可能具備更強(qiáng)大更持久的作戰(zhàn)能力，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者很可能就形成大的內(nèi)傷、企業(yè)難以有還擊和再生力量。（3）、市場(chǎng)追隨者目前房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)中處于市場(chǎng)追隨者角色定位的公司還是主流。③它會(huì)采取吞并或兼并方式，攻擊當(dāng)?shù)貐^(qū)域性的、小型的、經(jīng)營(yíng)不善、管理落后、資金不足的公司。尤其在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者“名實(shí)不符”資金流通不暢或服務(wù)偶有過(guò)失時(shí)，更會(huì)采取這策略。（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者處于這一角色定位的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，是房地產(chǎn)市場(chǎng)最有威脅和震憾力的，這種公司進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為：①它會(huì)攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的眾矢之的，競(jìng)爭(zhēng)者或者向其挑戰(zhàn)、或者模仿，或者避免與之競(jìng)爭(zhēng)。這類(lèi)公司管理混亂，資金短缺，房地產(chǎn)工程幾成半拉子工程，已經(jīng)沒(méi)有改善機(jī)會(huì)。第五、 弱小的競(jìng)爭(zhēng)地位 這類(lèi)公司經(jīng)營(yíng)狀況難以令人滿(mǎn)意，管理混亂，資金短缺，逐漸要退出房地產(chǎn)這個(gè)市場(chǎng)。第三、 有利的競(jìng)爭(zhēng)地位 這類(lèi)開(kāi)發(fā)商有著優(yōu)厚的屬地親緣關(guān)系、有著特殊的政府政策傾向的扶持，并且有許多改善其市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)。按照營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論來(lái)分析，不同公司在市場(chǎng)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位有6種：第一、 支配的競(jìng)爭(zhēng)地位 可以引導(dǎo)和控制其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，可以在一個(gè)地區(qū)成片、成區(qū)域地大范圍選擇其開(kāi)發(fā)策略，這類(lèi)公司一般與當(dāng)?shù)卣^好關(guān)系。在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，各競(jìng)爭(zhēng)者之間的目標(biāo)和資源情況都不相同，他們的策略也各有不同。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類(lèi)及定位市場(chǎng)指向定位拒絕你在廣告中宣傳自己的愿望，拒絕貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拒絕自捧你的產(chǎn)品。三、市場(chǎng)指向定位在傳播過(guò)度的社會(huì)里，獲得成功之唯一希望，就是要有選擇性，縮小目標(biāo)，分門(mén)別類(lèi)。③價(jià)格低、利潤(rùn)薄，材料不能以次充好，特別要注意社會(huì)效益。有幾點(diǎn)要明確：①是合作建房還是單建房，土地手續(xù)是否完善。開(kāi)發(fā)商把房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位于社會(huì)團(tuán)體：學(xué)校和醫(yī)院時(shí)，要充分考慮到其一定的特殊性。作為開(kāi)發(fā)商而言，這個(gè)定位過(guò)程，其實(shí)就是與企業(yè)相關(guān)部門(mén)簽約合作的過(guò)程，這里不詳述。企業(yè) 企業(yè)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)中一分子，是屬于特殊的目標(biāo)群體。據(jù)介紹，海南目前高檔以上的房屋，60%左右為外來(lái)投資群體結(jié)伴購(gòu)置。海南作為房地產(chǎn)的巔峰和低谷，都曾經(jīng)令人瘋狂過(guò)、喪心過(guò)。人口增長(zhǎng)快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，房產(chǎn)需求大于供，投資群體就會(huì)接踵而至，房地產(chǎn)市場(chǎng)就會(huì)發(fā)展迅速，在近些年始西部一些大中城市成都、西安等地，就可能掀起第二次房地產(chǎn)高潮。造成這種情況的原因，是由于杭州市政府采用“不飽和用地政策”。2002年為2300畝，但2002年該市凈遷入人口已超過(guò)6萬(wàn)人。何以至此呢？有專(zhuān)家分析道，杭州每年專(zhuān)家引進(jìn)、大學(xué)生畢業(yè)留杭等新增人口3萬(wàn)人，按每戶(hù)100平米商品房需求計(jì)，就在300萬(wàn)平米，同時(shí)舊城改造尚需200—300萬(wàn)平米，而目前杭州每年商品房供應(yīng)量?jī)H在400萬(wàn)平米以下。杭州房地產(chǎn)價(jià)格居高不下，就是因?yàn)楹贾莓?dāng)?shù)卣咭蛩兀斐汕蠖嘤诠┚置娴?。而且投資群體是房地產(chǎn)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，它預(yù)示著該地產(chǎn)的未來(lái)，增值。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商則要充分利用這個(gè)特點(diǎn)，作好對(duì)投資群體定位分析，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。當(dāng)一個(gè)地方國(guó)家有些特優(yōu)政策出臺(tái)，那一個(gè)地方便會(huì)成為投資熱點(diǎn)，該地房地產(chǎn)亦會(huì)火爆，成為熱點(diǎn)。投資群體投資群體的定位，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要深刻分析和深入研究的一個(gè)重要課題。不同的個(gè)人由于不同的身份地位，不同的文化背景，不同的區(qū)域條件，對(duì)房產(chǎn)就會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)，不同的觀(guān)點(diǎn)，不同的態(tài)度、及不同的決策。人人是房地產(chǎn)消費(fèi)的主要群體和終極群體，任何一款房屋，任何一種類(lèi)型房產(chǎn)，不管價(jià)高價(jià)低、不管位居鬧市、僻巷，最后享用他的，呵護(hù)他的都是人這個(gè)主體。房地產(chǎn)作為商品而言，屬于人類(lèi)籍以生存和發(fā)展的必需品。作為房地產(chǎn)的最終消費(fèi)者而言，除了人之外，還是人。二、終端指向定位房地產(chǎn)不是普通的商品是人類(lèi)籍以生存發(fā)展的必需品之一，它不僅體現(xiàn)了一種物化的進(jìn)步，而且體現(xiàn)了一種文化的進(jìn)步。如成都、西安、蘭州等地。一些受政府影響形成的成片開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)區(qū)，以及市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及政府所在地搬遷工程的房地產(chǎn)市場(chǎng)，也給開(kāi)發(fā)商有了英雄用武之地。內(nèi)陸一些大城市，由于人口眾多，工業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚，其房地產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)也蘊(yùn)含著巨大的潛力。沿海東部，由于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)比西部偏高、潛力大，利益厚，風(fēng)險(xiǎn)小，較成熟。據(jù)了解，該工程的土建成本就在近1000元，售價(jià)僅是成本，沒(méi)有絲毫利潤(rùn)，原指望從政府土地返還金中補(bǔ)回利潤(rùn)，但房產(chǎn)在未完工沒(méi)有完全銷(xiāo)售時(shí)，是得不到這補(bǔ)償?shù)?。在房子到行將封頂時(shí)，銀行按揭給購(gòu)房者以上有5成，剩下四成需開(kāi)發(fā)商借貸給消費(fèi)者，一時(shí)造成開(kāi)發(fā)商資金緊張，封頂后，承諾給承建商的資金難以到位，致使工程無(wú)法完全完成，且購(gòu)房者又以到期不能如期交付房產(chǎn)為由起訴，并投訴到媒體，從而造成了“九拉子”工程。為了盡快推銷(xiāo)完房產(chǎn)，該公司又推出僅付一萬(wàn)元就可搬進(jìn)新房的優(yōu)惠措施，其余則由銀行按揭和公司墊付。開(kāi)發(fā)商在價(jià)格上定位于1380元/m2（高層、電梯、成熟小區(qū)），并且針對(duì)購(gòu)房者9折優(yōu)惠。 該工程是一個(gè)半拉子工程，買(mǎi)進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，建至正負(fù)0。過(guò)于偏低，可能會(huì)讓開(kāi)發(fā)商無(wú)利有圖，以至于工程