【正文】 幕式等。包括公司的年度報告、業(yè)務通訊、期刊、書籍、論文和小冊子等，介紹有關的典故、民間傳說、神話故事，企業(yè)家傳記等。□編制音像材料。市場運作中，我們可以采取四種策略。例如德國和日本的汽車制造商，就是采用避開與美國制造商在大型豪華車上的定位策略，針對服務大眾的小型汽車細分市場，填補這一空缺?！踝鳛楹髞碚撸驅嵙Σ粔驈姷钠髽I(yè)，沒有向強者挑戰(zhàn)的可能。如肯德雞就有意避開麥當勞的兒童市場定位，強調青年顧客市場。例如可口可樂與百事可樂之爭，是眾人皆知的“對著干”的案例。當然，自身實力越強，這些風險就越低?！醣仨氂袃?yōu)秀的銷售團隊，能快速地發(fā)動進攻。這種定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這包括：重新進行領域界定，重新進行市場細分，重新選擇目標市場，重新分析競爭對手，重新尋找自己的優(yōu)勢。有以下幾種情形：□新房產在投放市場之初，原定位策略就是錯誤的，新產品在市場上反應冷淡，銷售效果不盡如人意，需要重新審視定位策略，進行產品再定位?！醍斊髽I(yè)的營銷目標發(fā)生了變化，或者需要擴大市場范圍，或者需要調整目標市場時，定位策略就必須隨著營銷目標的變化而變化，進行重新定位。原來的房產經營條件已經變化，不適合自己，或在這些地方發(fā)展自己，條件已不允許，或成為自己的弱項，企業(yè)則需要考慮是否從該地區(qū)退出。了解目標顧客群最關心的問題有無變化，他們潛在的、沒有被人發(fā)現(xiàn)的關注焦點是什么等，以便調整自己的定位訴求。多向量圖市場定位法（1）多向量圖定位，是利用非數量的或顧客偏好的資料，構成一個特定層面數目的圖形結構，以進行市場定位的方法。（1）把競爭對手的同類產品（A、B、C、D、E、F、G）按其在市場上的實際形象（或特征）在定位圖上確定了相應的位置；（2）根據調查目標顧客的需求，把準備建造的房地產定在第四象限（即低價位、實用性）的一個恰當位置上；（3）該位置與競爭對手G房產價位相近，但功能更多，確定以此房產與G房產競爭。特別是當新的房產要上市時，由于產品本身的特質，如牌子、價格、品質等都需要接受顧客的評價，定于市場的某一相對位置，這樣，就要求有反映其市場范圍的大小和顧客的偏好區(qū)域。根據二維空間圖，就可以把企業(yè)形象定位在A、B兩企業(yè)之間。如高露潔牙膏總是宣傳他的防蛀牙功能；而國產田七牙膏則極力強調其預防感冒的作用。如果哪個房產公司能在某一產品屬性上擊敗對手，并能廣泛地宣傳這一優(yōu)勢，該房產公司就會非常出名。所以就很成功。該公司的做法是設計出三色牙膏，從而從視覺上肯定了這三種利益。因此，伴隨著企業(yè)的發(fā)展，一定要注意避免一些常見的定位的失誤。企業(yè)或產品的營銷表現(xiàn)，使購買者對品牌形象的認識過于狹窄?！蹩梢啥ㄎ弧Ｔ谶@里我們僅就其在整合營銷中主要效能予以分別闡述和分析。而朝暉現(xiàn)代城正是以一種純粹現(xiàn)代生活的理念去表現(xiàn)這些特征。麥當勞好吃，但中國人每天經常吃的，還是大米飯。其三，它是否體現(xiàn)了主流的科技發(fā)展朝暉現(xiàn)代城在生態(tài)的營造上，注重了小環(huán)境的營造與大環(huán)境的保護，并充分體現(xiàn)對現(xiàn)代人健康的尊重，人是生態(tài)平衡中最重要的一環(huán)，因此，規(guī)劃中的朝暉現(xiàn)代城設計了大量可參與性的康體運動設施，以外部的硬件引導，來關愛人們的健康，并樹立積極的健康觀。為住戶提供一個理想的生活空間，是規(guī)劃設計的最終目的，優(yōu)秀的規(guī)劃設計方案應對住戶生活方式有足夠的尊重和引導。采用周邊路、盡端路盡可能少占地的道路系統(tǒng)，可節(jié)約大量的道路投資，增加綠化面積。小區(qū)規(guī)劃為約兩戶設計一個停車位，優(yōu)先采用地下停車方式，盡量做到就近停車，避免靜態(tài)交通干擾居民的日常生活和侵占綠地。跟在別人后面爬的人，雖然，也可以拾得殘杯剩羹，但要長遠發(fā)展和獲得豐厚利潤，是不可能的。萬家花園首創(chuàng)城市化整體規(guī)劃，分期連續(xù)開發(fā)，致力創(chuàng)造有價值的社區(qū)規(guī)劃模式、獨特富有個性化的建筑造型和提高園區(qū)品位環(huán)境景觀。整個單體在造型、色彩、空間上優(yōu)美，舒遷，具有現(xiàn)代文化的意義。這樣的形式和風格也表達了建筑師對時代、技術、社會最純粹的謙虛心態(tài)。杭州萬家花園建筑風格的個性創(chuàng)造和文化創(chuàng)造還從其細節(jié)上體現(xiàn)出來。設計花臺兼可成為座椅，植行道樹，并植四季花卉，視覺上引導動線至社區(qū)大門。兒童游樂區(qū)：提供社區(qū)主要親子活動的大空間，設計成童趣濃郁的組團功能景觀，能提供兒童一處安全的游樂場所，健康步道區(qū)與溜冰場相互連通，形成一處動態(tài)活動的場所，地面以抽象的馬賽克拼貼，呈現(xiàn)出兒童開心活潑的想象天地。這種創(chuàng)新定位的運用，使得杭州萬家花園推出市場，即搶購如潮。碧海云天的景觀設計走了一條以現(xiàn)代方式傳承東方園林神韻的新路，同時引入現(xiàn)代園林的全新概念，使之成為一個“現(xiàn)代東方的庭園”。高山流水別墅位于西安著名旅游度假勝地終南山脈，南依蒼翠的青山，北望了遼闊的平原，地勢逶拖起伏，植被茂密，擁有終南山脈獨一無二的自然景觀。高山流水別墅不是冷冰冰的建筑，而是充滿人性、充滿情感的家園。建筑空間的設計首先利于人的身心健康，使建筑的品質與主人的生活品位得到完美的統(tǒng)一；其次是建筑與自然的和諧；再次是人與人的和諧，這是最高境界。哈爾濱的歐洲新城位于黑龍江省政府重點改造的迎賓大道一新陽路的繁華路段。歐洲新城由七大帶異國情調的花園組成。人們都說“水乃財運”，還有人說“仁者樂山、智者樂水”，想念這條水道會給歐洲新城的每一個業(yè)主帶來的財運及智慧。體現(xiàn)丹麥純真風格“格林童話花園”，當人漫步在德國著名的童話步道上，隨處可見的雕塑都可以向人宛宛道來青蛙王子、七個小矮人、灰姑娘的故事……而身旁造型別致的花缽與神秘的噴泉都會隨時提醒人正暢游在《安徒生童話》的第幾頁……D、“北歐風情園”——北歐主題庭院區(qū)。體現(xiàn)意大利精致古典風格的“佛羅倫薩雕塑花園”的景觀分布整個社區(qū)的西側，高大的林蔭道，交錯的石徑和涼亭，熱情的噴泉和雕塑為業(yè)主營造了原汁原味的意大利精致生活空間，為業(yè)主可以在疊水與噴泉之間品味米開朗基羅的雕塑人生。信義坊位于杭州市中心區(qū)域，東起湖墅北路，隔湖墅北路面臨京杭大運河，與運河間為城市綠化地帶，西至莫干山路，南依運河支流余杭塘河。A、“信義坊”的建筑以“杭州運河文化景觀住宅”為其居住區(qū)的綜合特征，以環(huán)境景觀的優(yōu)勢，強化房產的特質。園內噪音標準為零類，臨時泊位采用嵌入式草坪地磚鋪裝。定位于民居風格的“創(chuàng)新”中國居民源遠流長、多姿多彩，是個開拓不盡的人文文化藝術寶庫。清華坊作為一項目，從思想到理論到實踐個案經過深思熟慮后面世。私家庭院綠化的院落住宅形成了良好生態(tài)環(huán)境，庭院的業(yè)主又可按自己的意識“引人自然”營造綠化環(huán)境，每個庭院都可以盡綠色，一方井、半壁隙地，幾株蘭草，便擁“咫尺天地”。更甚者，再另建園林置亭樓閣，休心養(yǎng)性，居游自便，意境更升一層。其生態(tài)環(huán)境功能主要體現(xiàn)綠化系統(tǒng)。因此從自然環(huán)境出發(fā)，做好山和水的文章。兩百多畝的市政濱河公園和公共體育公園鄰靠在清華坊東、南、西三百，形成了第一層生態(tài)圈。環(huán)境生態(tài)。d、強調景觀均好性的規(guī)劃設計原則。a、現(xiàn)代、簡約、明快的建筑風格。e、建筑與環(huán)境的協(xié)調。c、在區(qū)內充分設置體能檢測設施、健身器械和運動場所，滿足體育運動的需求。智能設備，時尚生產新科技包裝之下的生活呈現(xiàn)出和以前截然不同的風貌，在翠堤灣，智能化不但是一種技術用語，更是身邊實實在在的便利。先進的預欠電顯示，可保證電量不足的情況下保留50次開啟，令業(yè)主完全避免突然斷電的尷尬。這種門鎖完全由電池驅動，無需輔線，外觀款式時尚，造型別致，它既有普通標識卡門鎖的高智能性，又具有傳統(tǒng)機械門鎖的高可靠性。（二）定位于“智能化”翠堤灣是金地海景花園第三期，占地74785平方米，建筑面積221372平方米，位于深圳市福田區(qū)南端，新洲路與福榮路交匯處，緊臨深圳灣和紅樹林自然保護區(qū)，并與高樓林立的香港元朗遙遙相望。a、強調鄰里交往空間的設計，倡導建立和睦互助的鄰里關系。c、強調室內外空間交融與滲透。f、與周邊良好環(huán)境（木塔寺公園）的呼應。b、對水資源合理利用的水景觀體系。各家各院的前庭和后花園的喬樹、花枝繁茂的家庭園林圍合成為每三層生物生態(tài)圈。清華坊的三重生態(tài)綠化，更集中地體現(xiàn)了這一點。綠化環(huán)境空間處理大、中、小結合，點、線、面結合，既有小區(qū)內部的點狀園林綠地，又有帶面結合；既有組團內部的點狀園林綠地，又有帶狀沿軸線的綠地；同時也有集中的中心綠地區(qū)，形成豐富的、多層次、多軸線的綠化系統(tǒng)。三、在小區(qū)內外環(huán)境上要定位于“四化”，把營銷觀念體現(xiàn)在每一寸草木中。濃蔭蔽日，色彩班讕，生機盎然，優(yōu)雅寧靜。建筑是一個城市的靈魂，承載著一個城市的歷史，成都清華坊的開發(fā)商，期盼有消亡之虞的中國院落建筑以各種新風貌不斷再現(xiàn)于我們的城市，再現(xiàn)于我們的生活。成都清華坊的創(chuàng)作思路就是如此。500余米的宏大跨度，兩岸間通過三座各具特色的古橋相連，形成“街中有河、河中有街”，一河兩街三橋的獨特風景。C、沿運河支流余杭塘河建設一條500米的步行街，三座拱橋使街與河渾然一體，作為住宅區(qū)最具人文特質的元素，用以體現(xiàn)歷史的文化風貌。信義坊以看是滯后實則超前的理念規(guī)劃社區(qū)，充分利用京杭大運河的地理優(yōu)勢資源，充分考慮了住宅的居住性、安全性、實用性、耐久性和可持續(xù)發(fā)展五項住宅建筑的標準。歐洲新城的異國情調，為房產的營銷定位起到了很好促進作用，有了鮮活、動人的賣點?！皻W洲新城”的園林設計者用其巧妙的構思，在有限的空間中為了創(chuàng)造了無限的暇想空間，每當路過丹麥“港邊的小美人魚”時會想些什么？當為主每每被可愛的寶寶“誘騙”到芬蘭的“圣誕老人與馴鹿”的雕塑旁，索要圣誕禮物時，業(yè)主又會有怎么的表情？還有，放置在挪威區(qū)的維示海盜雕塑，瑞典區(qū)的達拉那木馬雕塑等等！在TOWNHOUSE（聯(lián)排別墅）人文花園中業(yè)主隨時都會體味到帶有純正北歐海洋人文花園味道的生活感悟……E、“巴賽羅納藝術花園”——西班牙巴賽羅納前衛(wèi)風格。B、“維也納音樂花園”——維也納文化風格。凡爾賽迎賓花園承襲了凡爾賽宮的宏偉，又體現(xiàn)了法國熱情好客的民族特色，小區(qū)中間是塊式磚下沉廣場，整個廣場是對稱式的，體同了工整平坦的和諧之美，同時設有各種別致的精品店。哈爾濱東方城市建設綜合開發(fā)有限責任公司秉承歐洲傳統(tǒng)文化，通過定位異國情調，把原汁原味的歐洲建筑風格中最精髓的部分引進來，結合現(xiàn)代建筑的風格，以當代先進的建筑技術手段，呈現(xiàn)給哈爾濱市民?！案呱搅魉痹诙ㄎ恢羞\用的“核心景觀”手法即很好地體現(xiàn)了“人人和諧”這一層面的哲學思想。 “高山流水”別墅所體現(xiàn)的“天合一”可以分解為人、環(huán)境、自然的三重和諧。高山流水別墅區(qū)擁有周邊帶獨一無二的自然環(huán)境，茂密的植被置蓋著整個園區(qū)、成片的百年粟樹構成了良好的自然生態(tài)系統(tǒng)，設計師精工細琢的別墅散布在原生樹林的空隙中，利用茂密的樹木豎起灰法與噪音的天然屏障，同時自然無痕地保護了業(yè)主的個人隱私，充分利用樹木植被達到自然與人性的無縫融合，完美的體現(xiàn)了“天人合一”景觀的創(chuàng)新理念。在優(yōu)雅的空間里，放置湖泊、蓮溪、湖心島、蘭圃等，讓人們在休閑中體驗到博大精深的東方文化神韻”；“東區(qū)以開放性空間為主，結合現(xiàn)代設計思湖，體現(xiàn)當人積極活躍的人生：靜思園、茶寮、湖畔咖啡臺、跑道和眾多的健身場等，創(chuàng)造了居住環(huán)境新時尚，延續(xù)了東方魅力的新生活。對于這種迷戀，事實上也沒有什么值得詫異的，因為很少有人不想生活在優(yōu)雅的環(huán)境中，品嘗大自然的芳香，陶醉在戶外美麗如畫的景色之中。人工地盤：以花臺造型物、人為堆土的方式塑造不同的空間形式，依整體配置分析，開放空間大致分為11區(qū)，分別賦予主題性與機能性。景觀步道：串連整個社區(qū)的主要連線，利用圓形小廣場作為停駐的小空間，設休憩座椅，臨泳池墻面用陶版花卉制作。其細節(jié)上更有新異之處。因此，在萬家立面設計方面，盡量求其內斂簡單，以建筑量體自生之凹面產生陰影及玻璃流線陽臺豐富建筑之表情，透過這些虛實層次的面與分割精確的線，藉著它們有秩序的排列與組成，使萬家的天空變得秩序且理性。在色彩上，以暖灰的主色調和亮麗的純色塊，使建筑從第一眼上便建立了自身的現(xiàn)代風格。建筑單體以灰色調為主，輔以較為亮麗的暖色調；屋面露臺在視覺上完全給坡屋頂以嶄新的特征，拱頂、構架、玻璃金屬頂棚的介人都使坡屋面有了現(xiàn)代的意味，立面的非對稱性、自由簡潔的體塊組合、點線面的構成都使這一意味得到了加強；配合穹頂的開窗部分使得建筑豐富生動，紅瓦的坡屋頂或以雙坡、或以弧形的曲度面取悅它的每一位主人。萬家花園位于杭州城東部，東臨京杭運河，西接濮家新村，南靠運河，北抵天城路。公共交通的規(guī)劃也做了周全的考慮，每個小區(qū)人流主人口都有公交車站，外出回家都十分方便。規(guī)劃設計滿足不區(qū)物業(yè)管理及其服務方式的要求，為居住小區(qū)的現(xiàn)代化管理提供必要的條件。第一，從城市規(guī)劃角度來看，該方案提供了一個質量較高的居住小區(qū)，滿足了城市小區(qū)的居住要求，從設計上充分考慮了總體規(guī)劃上的景觀要求，將地塊劃分成北、中、南三個區(qū)塊，形成兩條城市視野走廊，通過設置公共綠地將兩條引道建設親切宜人，將城市道路廣場建設得親切得體，并且為城市總體景觀提供了一個完美的天際線及人工景觀?！靶蓍e、運動、生態(tài)、科技、交流“，朝暉現(xiàn)代城，正是基于這些考慮與創(chuàng)造，使其貼近了杭州這座柔美的水性城市，貼近了杭州的自然屬性，貼近了人們的生活，也貼近了人們的心靈。于是，朝暉現(xiàn)代城的設計必須反映地域自身的文化。其二，它是否體現(xiàn)了主流的人文內涵我們生活在一個宜居的城市，創(chuàng)造著自身的文化，感受著生活的樂趣。以浙江杭州朝暉現(xiàn)代城為例來說明。第三節(jié) 定位范疇開發(fā)商在開發(fā)房地產時，從定位的角度來考慮的話，同時要明確定位的范疇?！趸煜ㄎ?。這是定位本身不清或溝通得不夠好的結果，購買者對品牌只有一個模糊的概念，并沒有真正意識到品牌的獨特之處。（4）需要避免的幾種定位陷阱企業(yè)總是要成長的，隨著公司業(yè)務的不斷擴展，對原有品牌特征的宣傳影響的擴大，有時候會使公司正面臨著失去信任和定位不清的威脅。如美國比切姆公司，在宣傳自己的雪白潔牙膏時，突出了它的三種益處：防止蛀牙、口味清新、潔白牙齒。公司也應嘗試多種利益的定位策略，尤其是當同一屬性上有兩家或兩家以上的公司宣稱自己是第一位時。原因是，在信息爆炸的社會，購買者容易，也只能記住產品的突出特點信息。（3）選擇單一利益還是多重利益定位。二維空間定位法，適用于企業(yè)形象的市場定位。多向量圖定位所反映的是企業(yè)或產品的點位置（即在市場上某一點的位置）。其實，該方