某房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:37本頁(yè)面
【正文】 超越和再創(chuàng)造。 活動(dòng)主題：浪漫海景別墅，比基尼派對(duì) 活動(dòng)對(duì)象：深圳保時(shí)捷車友會(huì)會(huì)員 50人 活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過(guò)人脈資源，邀約保時(shí)捷俱樂(lè)部會(huì)員前往項(xiàng)目進(jìn)行一系列體驗(yàn)活動(dòng)：包含鉆石墅體驗(yàn)、樣板房參觀、沙灘活動(dòng)、模特走秀、雞尾酒助興等形式，促成后續(xù)成交了 1套 770萬(wàn)別墅，而整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用才 2萬(wàn)多塊，低成本收囊了 50名高端精準(zhǔn)意向客戶。最終 47名客戶中， 8名進(jìn)行了誠(chéng)意登記， 12名客戶進(jìn)行了后期電話咨詢，效果比較好。 與活動(dòng)公司、商家資源簽訂年度框架協(xié)議， 保證活動(dòng)快速執(zhí)行 ； 廣州鳳凰城 9月 21日，廣州鳳凰城舉辦鉆石墅 VIP業(yè)主私人答謝宴，活動(dòng)費(fèi)用 8900元，活動(dòng)邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動(dòng)共 65人參與，其中業(yè)主 31人，業(yè)主轉(zhuǎn)介紹客戶 34人，通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)成交 A8鉆石墅 1套，成交金額 2120萬(wàn)元。 夜間營(yíng)銷已成為碧桂園營(yíng)銷品牌的一種標(biāo)志性名片 大澤開(kāi)盤(pán)前系列主題活動(dòng) 陸羽茶居 濃情咖啡 中國(guó)風(fēng) 大澤項(xiàng)目于 11月 17日 開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)，并與示范區(qū)設(shè)置 陸羽茶居、樂(lè)高樂(lè)園、風(fēng)水名人堂、濃情咖啡、名酒坊、巴西風(fēng)情燒烤、啤酒街、中國(guó)風(fēng) 八個(gè)主題包裝，截止 12月 23日 數(shù)據(jù)，共開(kāi)展夜間營(yíng)銷活動(dòng)251場(chǎng) ，共計(jì) 2201人 參與，促進(jìn)別墅成交產(chǎn)品 25套 ，成交金額6567萬(wàn) ；促進(jìn)洋房成交 51套 ，成交金額 2843萬(wàn) 。 數(shù)據(jù)管理 渠道分析及策略調(diào)整 拓客渠道數(shù)據(jù)分析 通過(guò) 登記客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量 分析渠道的效果； 綜合分析結(jié)果及實(shí)際情況 修正計(jì)劃； 通過(guò)數(shù)據(jù)分析，尋找到最有效的渠道及管理方式； 第四部分 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 收網(wǎng) 夜間營(yíng)銷：營(yíng)銷 形式不限 ，關(guān)鍵是 合理 延長(zhǎng) 銷售時(shí)間 ，利用 夜間或休息時(shí)間 進(jìn)行 新客、意向客戶 收網(wǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) ：現(xiàn)場(chǎng) 保持 2名 銷售，每日 拓客第 1名 的替換掉 1名 內(nèi)場(chǎng) 銷售 組間競(jìng)爭(zhēng) ：以 周為單位 進(jìn)行替換，每周拓客第 1名的組 留守 現(xiàn)場(chǎng) 。 編制詳細(xì)客戶地圖 人脈資源拓展 關(guān)鍵核心 尋找到 最容易接觸 有錢人的 人和渠道 清晰了解 渠道的種類、數(shù)量 ！ 人脈資源拓展 人脈資源類型 本身是有錢人：政府 高官 、 企業(yè)主 、外企高管 ； 能接觸到有錢人： 豪車 4S店銷售 、 高檔食府部長(zhǎng) 、 銀行大客戶 經(jīng)理、 競(jìng)品樓盤(pán)銷售 ； 高端商業(yè)平臺(tái)： 商業(yè)資源、 VIP客戶資源 ； 高端社區(qū)拓展： 高端小區(qū)，政府大院 等； 高端產(chǎn)品策略 案例分享：高端客戶資源維護(hù) 順碧 金牌銷售 張敏英， 十年前 已開(kāi)始進(jìn)行 人脈資源管理 。 客戶拓展 ? 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道 ：通過(guò)圈層資源、人脈關(guān)系、外拓等形式、建立有效的、長(zhǎng)期的穩(wěn)定的、可源源不斷輸送客源的渠道； ? 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達(dá)成成交 ； 資源拓展 ? 引導(dǎo)社會(huì)人群（高端）輿論方向 ：通過(guò)與社會(huì)圈層建立良性關(guān)系，借助其影響力在圈層中引發(fā)口碑傳播； ? 通過(guò)圈層關(guān)系，開(kāi)
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