【正文】 的地理位商不同，文字表達(dá)上難免會(huì)有地方特色，如方言、慣用語(yǔ)等。如整體上以圖片為主，不受內(nèi)容的限制；結(jié)構(gòu)上各部分自成一體，可單獨(dú)使用，也可與其它圖片一起使用。同時(shí)，段與段之間的標(biāo)題、內(nèi)容要相互銜接，名達(dá)方式要前后一，致，整體構(gòu)成要符合邏輯。 (4)結(jié)構(gòu)要合理。如可按區(qū)域簡(jiǎn)介、地理位置、建設(shè)規(guī)劃、企業(yè)概況、優(yōu)惠政策、辦事指南、發(fā)展前景等幾大塊來(lái)組合成一個(gè)區(qū)域的宣傳資料。宣傳資料要講究條理和層次，讓人容易看明白。所以，英文翻譯要找高手，力求做到準(zhǔn)確無(wú)誤，表達(dá)流暢，符合原文涵意，體現(xiàn)英文特點(diǎn)。要能做到形像神似，原汁原味，不走樣。 (2)翻譯水平要高。相反，國(guó)內(nèi)有些地域和企業(yè)的對(duì)外招商它傳資料，仍是充滿官方口氣，領(lǐng)導(dǎo)味十足，口號(hào)感特強(qiáng)，讀起來(lái)總讓人覺(jué)得自吹自擂，使人產(chǎn)生不可信的念頭。 1．四個(gè)原則 (])文字表達(dá)要樸實(shí)自然。這正如做文章一樣，同樣的素材，不同的作者有不同的寫(xiě)法。因此，為了避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)，編寫(xiě)招商宣傳資料一定要對(duì)國(guó)家的有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、法律、法規(guī)有深入了解，以便能把握原則。招商宣傳資料既要講原則，又不能有失于本民族的特色，不能與國(guó)家的政策、法規(guī)相抵觸。這就要求編輯人員要站在本區(qū)域全局的角度，對(duì)資料進(jìn)行分析，抓大放??；要站在投資者的角度，選取投資者最關(guān)心、最有興趣的內(nèi)容；要站在公正、客觀的立場(chǎng)對(duì)本區(qū)域資料進(jìn)行理解消化、加工組合、去粗取精、去偽存真，對(duì)本區(qū)域進(jìn)行高度概括、總結(jié)和濃縮，向投資者提供準(zhǔn)確、真實(shí)、新穎的宣傳資料。既要做到有重點(diǎn)，叉不能以偏概全。招商宣傳資料不能面面俱到，但也不能以偏慨全。即便是信息容量大的光盤(pán)，也要分清層次，分清重點(diǎn)，進(jìn)行認(rèn)真編排。三不要原則 從事招商宣傳資料編寫(xiě)時(shí)，除了做到以上三個(gè)要字外，還要做到以下三不要: 一不要報(bào)流水帳。不能提供過(guò)時(shí)的資料，否則，當(dāng)投資者來(lái)本區(qū)域投資時(shí)，發(fā)現(xiàn)言不符實(shí)，將會(huì)減少信心。編寫(xiě)招商宣傳資料，要選擇本區(qū)域最新信息，反映本區(qū)域最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。還要求宣傳資料編輯人員，認(rèn)真審核圖文稿，不出現(xiàn)任何差錯(cuò)和漏洞。許多投資者去一個(gè)區(qū)域考察時(shí)，會(huì)以手中的宣傳資料為依據(jù)，詳細(xì)研究之后，再在實(shí)際上加以對(duì)照分析，從而形成投資意念，最終做出投資決策。內(nèi)容真實(shí)，還要準(zhǔn)確，有這么回事，還要像這么回事。內(nèi)容真實(shí)，也體現(xiàn)了本區(qū)域務(wù)實(shí)的形象，容易為投資者所接受。宣傳資料提供的信息要真實(shí)，不能弄虛作假，不能任意夸張，可作適當(dāng)?shù)匿秩?，但不能太離譜。因此，編寫(xiě)招商宣傳資料，應(yīng)遵守三要、三不要的原則。簡(jiǎn)單地講，印刷宣傳品、幻燈片、錄像帶和光盤(pán)，其內(nèi)容是各有側(cè)重的。我們提倡去舊換新，提倡借鑒他山之石，而不是模仿照搬。如今招商宣傳資料滿天飛，面對(duì)這種局面，編寫(xiě)者一定要多動(dòng)腦筋，不要怕費(fèi)力，要找準(zhǔn)本區(qū)域的宣傳熱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行創(chuàng)新、加工、組合成新產(chǎn)品。無(wú)論大小宣傳資料都要給人以美感，讓人肯看、耐看，百看不厭，視為珍品，不忍隨手拋棄。招商宣傳資料要在美字上下功夫。 　　(4)美觀大方。形式要新穎，要有特色，也要符合國(guó)際款式。 (3)形式新穎。首先，內(nèi)容要有針對(duì)性，確定以哪方面的內(nèi)容為主。 (2)針對(duì)性強(qiáng)。編寫(xiě)招商宣傳資料時(shí)，首先要明確幾個(gè)問(wèn)題:這樣的宣傳資料是側(cè)重宣傳區(qū)域形象還是向投資者介紹一般情況，是向投資者介紹本區(qū)域的政策法規(guī)還是側(cè)重介紹本區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀，是要以此尋找項(xiàng)目合作者還是吸引一般的投資者。招商宣傳資料的編寫(xiě)要講究創(chuàng)意，但不能讓人不知所云，一定要從投資者的角度出發(fā)，考慮投資者的需求，給投資者傳達(dá)準(zhǔn)確的信息:展示一個(gè)區(qū)域的真實(shí)形象，提供一些投資者最需要了解的內(nèi)容，如地理位置、人文概況、政策法規(guī)、投資意向等資料。否則，投資者閱看招商宣傳資料后滿懷信心地到該區(qū)域?qū)嵉乜疾?，卻發(fā)現(xiàn)言過(guò)其實(shí)時(shí)，必然高興而來(lái)，敗興而歸，由此會(huì)對(duì)區(qū)域產(chǎn)生不良的印象，不但不會(huì)來(lái)此投資，甚至還會(huì)作反面宣傳，引起不良的反應(yīng)。因此，構(gòu)思時(shí)，要在實(shí)和用兩個(gè)字上做文章。 (3)實(shí)用路線。我們細(xì)心觀察一下，國(guó)外一些大公司、大財(cái)國(guó)，在來(lái)中國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，都十分注意推介本公司的形象，從名片、乃至它提供的任何一份文字資料，每一頁(yè)、每一個(gè)卡片都有本公司的名稱和標(biāo)志，甚至用的筆、公文包以及領(lǐng)帶、帽子、服裝等物品，也都有企業(yè)形象的痕跡。招商宣傳資料是用于對(duì)外發(fā)送和傳播的，通過(guò)不同的方式和不同的渠道，可以傳給不同國(guó)家和地區(qū)的不同層次的投資者或相關(guān)的人員，可以說(shuō)是區(qū)域形象的很好表現(xiàn)方式。設(shè)計(jì)上，要有本區(qū)域或本民族特色，但又不違背一般國(guó)際慣例，如有涉及其它國(guó)家或地區(qū)的旗幟或標(biāo)志時(shí)，要力求準(zhǔn)確無(wú)誤，并擺正位置。具體地講，內(nèi)容上，要在商言商，多談與招商有關(guān)的內(nèi)容。招商是一項(xiàng)跨區(qū)域、跨國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。無(wú)論是編寫(xiě)印刷宣傳品、幻燈片、錄像帶，還是光盤(pán)，其構(gòu)思要走以下三大路線。因?yàn)楣獗P(pán)要借助于計(jì)算機(jī)才能展示其信息，一旦計(jì)算機(jī)受病毒的感染，對(duì)光盤(pán)的危害就較大；另外，由于光盤(pán)系特定材料制成，也需倍加細(xì)心保護(hù)，以免遭損壞。計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展，光盤(pán)的支持系統(tǒng)必須隨之更新，這使得光盤(pán)的使用周期縮短，內(nèi)容、系統(tǒng)更新頻繁。光盤(pán)一般適用于各種招商及使用者的辦公場(chǎng)所，很少能隨時(shí)隨地使用(對(duì)于有手提便攜式電腦的投資者例外)。一個(gè)招商光盤(pán)的制作，需要有較長(zhǎng)時(shí)間的醞釀、研制及調(diào)試；同時(shí)，更需要有計(jì)算機(jī)軟件專家和招商專家的相互配合。此外，還受到電源等條件的局限。 2．光盤(pán)的缺點(diǎn) 光盤(pán)是現(xiàn)代科技的產(chǎn)物，但作為新生事物也存在著某些局限性，有待于進(jìn)一步完善和政迸，其不足之處有: (1)使用條件有限。 (8)針對(duì)性更強(qiáng)。光盤(pán)可在各種招商場(chǎng)合展示，也可進(jìn)入lnternet直接供投資者查詢。此外，精美的表格、立體美觀的圖形，生動(dòng)活潑的文字，構(gòu)成了友好、美觀的界面，可滿足投資者對(duì)招商區(qū)域方方面面的需求。 (6)形象生動(dòng)。一張容納幾百萬(wàn)字信息的光盤(pán)，可以隨身攜帶。在招商單位的許可下，光盤(pán)上的信息(一般情況下加密)，可以很容易復(fù)制使用，廣為傳播。光盤(pán)的招商信息可在軟件的支持下對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行隨意更新、修改和討論，使之內(nèi)容不斷豐富，實(shí)現(xiàn)了快速高效，具有很強(qiáng)的時(shí)效性。由于現(xiàn)代計(jì)算機(jī)成熟的技術(shù)，使用者不需要熟悉操作系統(tǒng)環(huán)境即可用鼠標(biāo)或通過(guò)觸摸屏進(jìn)行查詢。 (2)可操作性強(qiáng)。光盤(pán)可以將一個(gè)區(qū)域的投資環(huán)境信息高度濃縮，一個(gè)光盤(pán)的信息量可達(dá)幾百萬(wàn)字(包括圖表)，是一部活的電子書(shū)。它運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)中的多媒體技術(shù)，形象生動(dòng)地向人們展示了一個(gè)區(qū)域的招商形象和信息，具有顯著的優(yōu)點(diǎn)。 四、高科技的結(jié)晶――光盤(pán) 如今，招商宣傳資料越來(lái)越先進(jìn)，正向著大信息、大傳播、大視野方向發(fā)展。 但不管怎樣，與印刷宣傳品和幻燈片相比，招商錄像帶確是招商手段的一大進(jìn)步。該區(qū)域發(fā)展變化了，其招商錄像帶反映的信息就落后了，必須隨之改動(dòng)。 (6)使用周期短。 (5)文字性資料少。 (4)使用受限制。 (3)藝術(shù)性太強(qiáng)。 (2)制作成本較高。 2．招商錄像帶的缺點(diǎn) 招商錄像帶也有一定的局限性，其缺點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾方面: (1) 信息量有限。 (5)易觀看。隨著電視的普及，招商錄像帶可以通過(guò)電視頻道廣為傳送輻射，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域跨國(guó)界的招商宣傳。錄像帶縮短了異域招商的距離，可以起到先聲奪人的作用，給人以美好的第一印象。聲像的結(jié)合是宣傳資料的一大進(jìn)步。 (3)形象生動(dòng)。招商錄像帶能真實(shí)地反映一個(gè)區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀，讓投資者更有信心，對(duì)該區(qū)域的印象更深刻、更明確。招商錄像帶以電視畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)招商環(huán)境，因其傳播的信息具有很強(qiáng)的動(dòng)感，從而引起人們的注意。一般內(nèi)容多為區(qū)域的投資環(huán)境介紹，包括本區(qū)域的發(fā)展歷史、建設(shè)現(xiàn)狀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等信息。 三、聲像結(jié)合一一錄像帶 錄像帶是現(xiàn)代科技發(fā)展的產(chǎn)物，在各種招商場(chǎng)合，已開(kāi)始普遍使用?，F(xiàn)代幻燈片已普遍流行采用有機(jī)片，以使其制作簡(jiǎn)單，復(fù)印容易，攜帶方便。因此，不適于復(fù)制編制成冊(cè)，廣為發(fā)送。 (5)不易獨(dú)立使用。 (4)使用率不高。與印刷宣傳品相比，其采用的材料特殊。受場(chǎng)地、設(shè)備的限制，幻燈片的傳播面非常有限，不能向大眾傳播，只能在小范圍內(nèi)向特定層次的人表現(xiàn)某些特定的內(nèi)容。大部分內(nèi)容要由報(bào)告人口頭說(shuō)明或以印刷宣傳資料說(shuō)明?；脽羝蚱漭d體特殊，容納的信息很有限，只能表現(xiàn)某一方面的問(wèn)題，不能系統(tǒng)全面地展開(kāi)描述。幻燈片常常為某一場(chǎng)報(bào)告作輔助宣傳，因此，能系統(tǒng)地說(shuō)明某個(gè)問(wèn)題，具有很強(qiáng)的專題性?；脽羝憩F(xiàn)本區(qū)域比較重要的信息，只向特定的有一定層次的觀眾傳送，針對(duì)性強(qiáng)，目的明確?；脽羝窃谟邢薜膱?chǎng)所向特定的觀眾傳播信息的，比較有針對(duì)性，更易引起人們的關(guān)注。由于在信息選擇上更精練、更簡(jiǎn)潔，因此，更容易準(zhǔn)確地表達(dá)信息。 (2)比較清晰、準(zhǔn)確。 1．幻燈片的優(yōu)點(diǎn) 燈片常常借助于投影機(jī)來(lái)表現(xiàn)其信息和情報(bào)，歸納起來(lái)，它具有五大優(yōu)點(diǎn): (1)比較形象、直觀?；脽羝禽d有有關(guān)信息(圖片、文字)的玻璃片或有機(jī)片，也是一種比較傳統(tǒng)的宣傳資料形式。 二、無(wú)聲的表演――幻燈片 在各種招商活動(dòng)中，招商人員除了向參加活動(dòng)的投資者發(fā)送文字宣傳資料外，還常常要作現(xiàn)場(chǎng)講解，以便更形象地介紹本區(qū)域的投資環(huán)境，使投資者增強(qiáng)第一印象。因?yàn)椋瑢?duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，信息情報(bào)的獲得，仍依賴于印刷品。因?yàn)閿?shù)量大，給到異域舉辦招商活動(dòng)的人員造成許多不便。 (4)攜帶不便。印刷宣傳品只能表現(xiàn)本地區(qū)區(qū)域形象的有關(guān)內(nèi)容，無(wú)法全面地展示本區(qū)域的投資環(huán)境。因此，印刷宣傳品時(shí)常受人冷落，只有當(dāng)人們需要的時(shí)候，才從柜子里翻出來(lái)查閱。 (2)過(guò)于普及，得不到重視。 3．印刷宣傳品的不足 (1)缺乏動(dòng)感。 正因?yàn)橛∷⑿麄髌肪哂幸陨狭髢?yōu)點(diǎn)，才使得它問(wèn)世以來(lái)，一直沿用至今，并仍然是招商宣傳資料中最重要的形式之一。 (6)靈活多樣。 (5)形象具體。 (4)傳播容易，不受場(chǎng)所的限制。 (3)復(fù)制容易，便于借鑒。印刷宣傳品可制作成不同形式，向各個(gè)階層的人士發(fā)行。現(xiàn)代印刷技術(shù)的普及與發(fā)展，使印刷宣傳品的制作周期短、價(jià)格平、發(fā)行快。 印刷品的種類較多，各區(qū)域根據(jù)招商的需要，可制作不同類型的印刷宣傳品。 (4)區(qū)域宣傳單:以宣傳區(qū)域形象為主，只對(duì)區(qū)域的發(fā)展概況做介紹，不展開(kāi)說(shuō)明。 (3)區(qū)域政策法規(guī)專集:主要反映區(qū)域的優(yōu)惠政策、法律法規(guī)、管理?xiàng)l例等。 1．常見(jiàn)的印刷宣傳品的種類 (1)區(qū)域宣傳畫(huà)冊(cè):主要反映區(qū)域形象特征，對(duì)區(qū)域的發(fā)展及規(guī)劃作扼要簡(jiǎn)介，包括投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等內(nèi)容。宣傳資料的種類繁多，按其載體的形式可分為印刷品、幻燈片、錄像帶和光盤(pán)四大類，現(xiàn)分別就各類宣傳資料及其優(yōu)缺點(diǎn)概述如下。第一節(jié) 宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點(diǎn)宣傳資料是招商工作中的必需品。這種方式最大的優(yōu)勢(shì)是不會(huì)造成土地的閑置和資金的浪費(fèi)，但也必須以地方政府有較高的工作效率和保證基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)按時(shí)完成為前提。通電、通排污、通排水、通路、通電訊、平整土地)的工作。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進(jìn)度與項(xiàng)目引進(jìn)的速度如何協(xié)調(diào)一致上，我國(guó)的一些開(kāi)發(fā)區(qū)作出了有益的探索，取得了較好的效益。但要形成土地等項(xiàng)目的局面必須具備兩個(gè)前提:一個(gè)是項(xiàng)目的引進(jìn)要有較大的把握，否則就會(huì)出現(xiàn)土地曬太陽(yáng)的局面；另一個(gè)是土地開(kāi)發(fā)的一方(或地方政府)要有較強(qiáng)的財(cái)力基礎(chǔ)，不然當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施投資暫時(shí)無(wú)法及時(shí)回收時(shí)要承受巨大的資金壓力。基礎(chǔ)設(shè)施是否齊全配套是影響招商的一個(gè)重要因素。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，因違反規(guī)劃、不尊重規(guī)劃，最終影響整個(gè)區(qū)域的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例是值得借鑒的。當(dāng)二者發(fā)生沖突時(shí)，切忌隨意改變規(guī)劃。招商過(guò)程中的項(xiàng)目引進(jìn)、項(xiàng)目用地的安排應(yīng)符合這個(gè)區(qū)域的規(guī)劃。由于北圍工業(yè)區(qū)接近南圍綜合商業(yè)生活區(qū)，因此，宜發(fā)展無(wú)污染電子、元器件工業(yè)。任何社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化措施都要圍繞這個(gè)綱領(lǐng)性文件來(lái)制定，招商也不例外。招商也要跟上產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的這一步伐。一些新興產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，同時(shí)又有一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)被淘汰。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有建立發(fā)展 成型衰退淘汰的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策已定，產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)成型，項(xiàng)目的引進(jìn)自然要考慮對(duì)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用。其次，項(xiàng)目的引進(jìn)要符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)布局。招商戰(zhàn)略要服從于整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。因此，招商自然要與本地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和布局相協(xié)調(diào)。因此，一個(gè)專門(mén)的機(jī)構(gòu)從總體、全局上把握、協(xié)調(diào)、控制招商是做好招商統(tǒng)籌的前提。各個(gè)招商主體在工作中既互相支持，互相配合，也存在著競(jìng)爭(zhēng)。不成立專門(mén)的機(jī)構(gòu)，就難以協(xié)調(diào)跨部門(mén)之間的工作和利益，就無(wú)法超越狹隘的部門(mén)視野來(lái)獲得總體工作的協(xié)調(diào)一致。而要加強(qiáng)招商的統(tǒng)籌職能，就必須成立專門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)負(fù)責(zé)、來(lái)履行這一職能。招商的統(tǒng)籌工作做得好，就能打成一股繩，共同推動(dòng)招商工作；統(tǒng)籌工作做得不好，在招商過(guò)程中就會(huì)互相牽制，形成內(nèi)耗。為了使招商這一跨部門(mén)、跨行業(yè)的系統(tǒng)工程規(guī)范運(yùn)作，有序進(jìn)行，就必須對(duì)招商進(jìn)行統(tǒng)籌。第四，對(duì)如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。 跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。 六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過(guò)程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。第二，要選擇成功率較高的一種方案。 那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。 四、比較選擇各類方案 各類招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶