討論商業(yè)銀行的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新(畢業(yè)論文)-文庫(kù)吧資料
2025-06-26 01:10本頁(yè)面
【正文】 ?。ㄋ模┎町惢瓌t 商業(yè)銀行由于自身?xiàng)l件的限制，不論是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，還是渠道建設(shè)方面，要想取得成功，必須要做出異于同業(yè)其它銀行的特色。任何一點(diǎn)做的完善，都可能使渠道建設(shè)成為負(fù)擔(dān)?！ 。ㄈ┝⒆阌谧陨?xiàng)l件原則 我國(guó)商業(yè)銀行在資金、規(guī)模、技術(shù)方面的支持力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大型股份制商業(yè)銀行，在數(shù)據(jù)的搜集、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和完善、專業(yè)人才的培養(yǎng)和吸引、員工素質(zhì)的提高以及網(wǎng)點(diǎn)功能的優(yōu)化等方面的能力還有待于進(jìn)一步的提高。而在當(dāng)前資本充足率已經(jīng)成為監(jiān)管當(dāng)局重點(diǎn)監(jiān)管指標(biāo)的情況下，商業(yè)銀行必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，促使其由粗放型逐步轉(zhuǎn)向集約型，由單純通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)提高銀行實(shí)力，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)將銀行有限的資源進(jìn)行優(yōu)化配置，提高資產(chǎn)收益率來(lái)增強(qiáng)銀行實(shí)力。何以為其然？因?yàn)?009 年國(guó)有商業(yè)銀行多年堅(jiān)持的實(shí)施集約經(jīng)營(yíng)的策略開(kāi)始。到那一年年底，五家國(guó)有銀行連續(xù)三年總共撤并網(wǎng)點(diǎn)愈兩萬(wàn)家， 萬(wàn)個(gè)（2002 年以來(lái)），農(nóng)業(yè)銀行精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)3000余家。商業(yè)銀行應(yīng)在充分了解客戶金融意識(shí)的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的銷售渠道和服務(wù)渠道。商業(yè)銀行在擴(kuò)建網(wǎng)點(diǎn)前需要調(diào)查清楚當(dāng)?shù)鼐用衿毡榇嬖诘慕鹑谝庾R(shí)，然后根據(jù)客戶存在的金融意識(shí)，進(jìn)行渠道建設(shè)。商業(yè)銀行首先應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舻臐撛诘拇妗①J款需求能力進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)需結(jié)合銀行自身資金狀況和發(fā)展?jié)摿?，分析并判斷銀行在這一地區(qū)對(duì)渠道建設(shè)進(jìn)行投入有無(wú)必要；銀行對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，應(yīng)采取何種運(yùn)營(yíng)管理流程和服務(wù)模式才能最終實(shí)現(xiàn)成本和效益的最優(yōu)。因此進(jìn)行渠道建設(shè)，加大不同類型渠道的整合力度，已成為我國(guó)商業(yè)銀行，追求自身發(fā)展，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的必要手段?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷 “渠道為王”,銀行的業(yè)務(wù)通過(guò)何種渠道提供給客戶是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵,而未來(lái)銀行在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵因素是有效地推進(jìn)渠道創(chuàng)新。隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織過(guò)渡期的結(jié)束和《外資銀行管理?xiàng)l例》的頒布實(shí)施以來(lái), 中國(guó)的商業(yè)銀行將在更深層次和更廣泛的層面上參與金融全球化,，在外資銀行的步步緊逼的危急情況下，在競(jìng)爭(zhēng)手段越來(lái)越多樣化,激勵(lì)程度越來(lái)越大的時(shí)期, 只有不斷的創(chuàng)新,才是我國(guó)銀行業(yè)的正確出路。營(yíng)銷因?yàn)樯虡I(yè)銀行的渠道不同
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