討論商業(yè)銀行的營銷渠道創(chuàng)新(畢業(yè)論文)(參考版)
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【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。參考文獻(xiàn)1王思東，許志昂，,[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),:691263王德志. 淺議我國國有商業(yè)銀行營銷渠道的創(chuàng)新策略. 廣西金融研究 20054彭雷清:《銀行市場(chǎng)營銷》廣東經(jīng)濟(jì)出版社, 2001.5M ark Carrington,Phillp Langguth and Thom Banking R :經(jīng)濟(jì)管理出版社,2003:中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社,2004[M].北京: 中國金融出版社, 2001.8(美)菲利普營銷渠道是市場(chǎng)營銷的重要組成部分, 直接關(guān)系到銀行經(jīng)營的興衰成敗, 而要想在渠道競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì), 就要在原有渠道的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。在市場(chǎng)營銷策略上不能進(jìn)行創(chuàng)新,也缺乏實(shí)踐精神,這些都是十分不利于銀行的長遠(yuǎn)發(fā)展的。而一個(gè)好的銀行營銷戰(zhàn)略,應(yīng)該是站在對(duì)時(shí)代的準(zhǔn)確分析上的,必須注重銀行長遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 (三)市場(chǎng)規(guī)劃缺乏長遠(yuǎn)目光 其實(shí),對(duì)國外銀行營銷手段進(jìn)行分析,可以發(fā)現(xiàn)營銷手段是非常多樣化的,一味利用別人營銷手段的確實(shí)可以在一定條件下吸引較多的客戶, 但造成了營銷策略的單一化，在這種環(huán)境下削弱了企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力。對(duì)國內(nèi)銀行市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行分析,很多銀行為了擁有更多的市場(chǎng)份額,盲目跟風(fēng)，一家銀行出臺(tái)一種營銷手段，多家立刻出臺(tái)一樣或相似的方法，這似乎成了國內(nèi)銀行競(jìng)爭(zhēng)的首選和唯一的策略。 (二)營銷策略的單一化 這些理論著眼于西方市場(chǎng),對(duì)我國企業(yè)的市場(chǎng)研究不足,單純套用這些理論只能導(dǎo)致商業(yè)銀行營銷的低水平、同質(zhì)化。 市場(chǎng)營銷理論興起于上個(gè)世紀(jì)初 ,二戰(zhàn)以后在西方得到了廣泛應(yīng)用和完善。因此，我國商業(yè)銀行就要依據(jù)人性化的原則整合現(xiàn)有的不同渠道，通過努力研發(fā)人性化的金融產(chǎn)品，積極推出人性化的金融服務(wù)以及人性化的服務(wù)途徑，來贏得更多的客戶，并達(dá)到增強(qiáng)客戶對(duì)銀行忠誠度的目的。即將渠道建設(shè)納入商業(yè)銀行差異化戰(zhàn)略的整體規(guī)劃當(dāng)中，對(duì)商業(yè)銀行的發(fā)展以及獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有十分重要的意義。
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